成人用品新店該怎么選擇產(chǎn)品種類?比例怎么劃分?
其實(shí)對(duì)于新手而言,在成人用品開店選好地址+購(gòu)買好機(jī)器+裝修進(jìn)行時(shí)的時(shí)候,就要考慮為門店進(jìn)貨,這個(gè)問(wèn)題也是新手關(guān)注問(wèn)題之一,怎么進(jìn)貨?如何選擇產(chǎn)品種類?比例怎么控制?
首先,我們需要簡(jiǎn)單的梳理下,現(xiàn)在情趣用品行業(yè),較為常規(guī)的產(chǎn)品類目:
我將常見的產(chǎn)品劃分成7大類,但是情趣內(nèi)衣和SM專區(qū),基本意義不大,小眾化產(chǎn)品,所以大家重點(diǎn)可以關(guān)注5大類:
1.避孕套 2.延時(shí)助情 3.潤(rùn)滑油 4.男用專區(qū) 5.女用專區(qū)
下面我就來(lái)細(xì)分一下,該怎么配貨:
避孕套:肯定是作為常規(guī)產(chǎn)品,每一個(gè)門店必須備貨。同時(shí)在配貨時(shí),需要自行做好劃分,以便于滿足不同消費(fèi)者:(1)按品牌劃分:國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌;(2)按價(jià)格區(qū)間劃分:價(jià)格會(huì)與品牌有一定聯(lián)系。對(duì)于價(jià)格的劃分,主要是制定不同的價(jià)格區(qū)間,從而面對(duì)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者!(3)按照數(shù)量劃分:首先盒裝避孕套的數(shù)量,一般是1只裝、3只裝、6只裝、8只裝、10只裝、12只裝。 總結(jié):說(shuō)了很多,自己都感覺有點(diǎn)廢話,其實(shí)主要是告知各位可以對(duì)避孕套進(jìn)行品牌+價(jià)格+數(shù)量的結(jié)合劃分,從而適應(yīng)不同的消費(fèi)者!
潤(rùn)滑油:不多說(shuō),貨柜有即可。首先不是熱門產(chǎn)品,但是還是要配貨!
延時(shí)助情:重點(diǎn)描述下,首先自動(dòng)售貨店不能銷售藥品,延時(shí)類產(chǎn)品都是以噴劑、濕巾為主,產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)高,也是主柜中的熱銷產(chǎn)品。所以在選擇的時(shí)候,建議多搭配一些種類,參考避孕套排序原則。
男用專區(qū):大部分門店90%客戶都是男性,所以男用專區(qū)是賣點(diǎn)之一,其次飛機(jī)杯/倒模都是副柜產(chǎn)品,副柜產(chǎn)品是門店收益的主要來(lái)源,所以這類必須要多多搭配!
女用專區(qū):夫妻情趣,門店也是必須需要配貨!
小雨特意整理了一個(gè)常規(guī)的配貨比例圖,大家可以參考:
如果是新手,大家可以按照比例購(gòu)置第一批產(chǎn)品,基本可能夠用。
為什么我注明這個(gè)是常規(guī)配貨比例圖呢?
因?yàn)槲覀冊(cè)谂湄洉r(shí)候,還是需要因地制宜,因人而異,舉個(gè)例子:
案例1:在工科類大學(xué)(男性多),則飛機(jī)杯/倒模產(chǎn)品 銷量大。
案例2:在安置區(qū)(30+歲中年多),則延時(shí)類/飛機(jī)杯產(chǎn)品銷量都不錯(cuò)。
2個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明,就是告訴各位,配貨也是根據(jù)銷量情況,從而有針對(duì)性的選擇!
到這里,很多新手就會(huì)頭暈了,剛開店完全不知道分析怎么辦。。!其實(shí)不必要擔(dān)心和糾結(jié),很簡(jiǎn)單,對(duì)于新店大家可以參考小雨給的常規(guī)比例圖配貨即可,這個(gè)算是比較合理。而調(diào)整是可以根據(jù)自己試運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后,后臺(tái)銷量數(shù)據(jù)會(huì)告訴你什么類產(chǎn)品好賣,什么銷量一般!所以在第一批貨賣完之后,再修改配貨比例也不遲的哦!
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