買(mǎi)賣(mài)成人用品渠道有哪些?
中國(guó)情趣市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展30年,社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展推動(dòng)情趣市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí),理想化情趣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)規(guī)范仍未產(chǎn)生。整個(gè)情趣市場(chǎng)目前還處于早期發(fā)展階段,用戶(hù)對(duì)情趣產(chǎn)品及價(jià)格了解程度并不高,非標(biāo)準(zhǔn)化情趣產(chǎn)品導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)并不敏感,這也是這個(gè)行業(yè)的魅力所在。
目前購(gòu)買(mǎi)成人用品渠道大概有以下幾種方式:
一、線下有人實(shí)體店。是行業(yè)早期**普遍的模式,但隨著電商行業(yè)的發(fā)展對(duì)線下沖擊的越來(lái)越厲害,單純的線下實(shí)體店模式也越來(lái)越難做。
優(yōu)點(diǎn):客戶(hù)可以看到實(shí)物再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi),線下用戶(hù)信任度高,一般會(huì)銷(xiāo)售保健品類(lèi)產(chǎn)品,單價(jià)高。
缺點(diǎn):線下投資大,門(mén)店裝修租金成本高,覆蓋范圍小,一般為店鋪3公里以?xún)?nèi),客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)尷尬,用戶(hù)隱私得不到保障,做不到24小時(shí)經(jīng)營(yíng),無(wú)法滿(mǎn)足夜間用戶(hù)的需求。
二、線下無(wú)人售貨店。前幾年催生出大量的成人用品無(wú)人售貨店,源于大量的快招公司在進(jìn)行招商,本質(zhì)上就是售賣(mài)無(wú)人售貨機(jī),一時(shí)間大小城市出現(xiàn)了大量的無(wú)人售貨機(jī)。
優(yōu)點(diǎn):可作為副業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),無(wú)需人員看管。
缺點(diǎn):只有單獨(dú)的線下門(mén)店銷(xiāo)售,對(duì)選址要求極高,只能覆蓋周邊1-2公里范圍內(nèi)的用戶(hù),機(jī)器后期維護(hù)成本高,售后得不到保障,回本周期慢,產(chǎn)品更新迭代慢。
三、線下酒店成人盒子。成人用品酒店盒子是目前市場(chǎng)比較火的模式,但對(duì)于經(jīng)營(yíng)者有非常大的挑戰(zhàn),適合有酒店資源的人來(lái)操作。
優(yōu)點(diǎn):方便快捷,單價(jià)高
缺點(diǎn):高端酒店無(wú)法入駐,高端客戶(hù)少,產(chǎn)品種類(lèi)少,一般只有5-6種,投資較大,一個(gè)盒子需要150元左右,管理成本大,主要是酒店入場(chǎng)難度大,還需要和酒店進(jìn)行分成,不太方便操作,后期維護(hù)成本比較高。
四、線上純外賣(mài)店鋪。自美團(tuán)外賣(mài)2020年6月開(kāi)放成人用品外賣(mài)的入口以來(lái),整個(gè)行業(yè)得到爆發(fā)式的增長(zhǎng),同時(shí)在21年6月國(guó)家藥監(jiān)總局將避孕套及驗(yàn)孕產(chǎn)品移出了二類(lèi)醫(yī)療器械范疇,行業(yè)門(mén)檻較低,導(dǎo)致涌入大量的創(chuàng)業(yè)者。
優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)品種類(lèi)齊全,全程線上運(yùn)營(yíng)
缺點(diǎn):需要24小時(shí)在線運(yùn)營(yíng),人力成本比較高;有一定的庫(kù)存壓力,產(chǎn)品種類(lèi)多;受外賣(mài)平臺(tái)的流量影響大;需要持續(xù)刷單,盈利能力弱。
五、純電商平臺(tái)。如淘寶、京東、天貓、拼多多等渠道。
優(yōu)點(diǎn):種類(lèi)繁多,價(jià)格優(yōu)惠。
現(xiàn)在成人用品在我國(guó)還有不到百分之30的消費(fèi)者,隨著信息化時(shí)代大家都開(kāi)始慢慢接受成人情趣用品,對(duì)這個(gè)需求也是不斷的增加。
以上便是我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開(kāi)店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣(mài)、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類(lèi)醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷(xiāo)量更高,盈利更多,做好運(yùn)營(yíng)是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右,單一產(chǎn)品有上千種,選擇范圍廣。從開(kāi)店、裝修、上架、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)幫扶,提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。
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