美團(tuán)成人用品加盟,品牌方供貨的優(yōu)勢(shì)在哪里?
成人用品外賣品牌從運(yùn)作模式上可以大概分為以下幾類:
A:加盟費(fèi)/入駐費(fèi)+首次**低進(jìn)貨金額+押金/保證金+每月?tīng)I(yíng)業(yè)額(預(yù)計(jì)收入)8%到10%運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)
B:首次**低拿進(jìn)貨額+押金/保證金+每月?tīng)I(yíng)業(yè)額(預(yù)計(jì)收入)8%到10%運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)
C:加盟費(fèi)/品牌授權(quán)使用費(fèi)+每月?tīng)I(yíng)業(yè)額(預(yù)計(jì)收入)8%到10%運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)。
那么,為什么大多數(shù)品牌一定要控貨或者說(shuō)要設(shè)定首次**低進(jìn)貨金額。
控制貨源的品牌通常會(huì)以多少平米倉(cāng)庫(kù)、多少產(chǎn)品、保證優(yōu)質(zhì)貨品、保證正品貨源、價(jià)格低于、免費(fèi)換貨等,以此來(lái)吸引不同上游市場(chǎng)的準(zhǔn)入者(行業(yè)統(tǒng)稱小白)。
這個(gè)問(wèn)題恰恰擊中了大多數(shù)不懂成人用品上游市場(chǎng)準(zhǔn)入者的痛點(diǎn):不懂貨源/不懂進(jìn)貨渠道/以為進(jìn)貨很難/以為杜蕾斯都需要代理……因此大多數(shù)準(zhǔn)入者認(rèn)為這是品牌方巨大優(yōu)勢(shì)!
然而,品牌方采購(gòu)產(chǎn)品98%也都在阿里巴巴(1688)批發(fā)商。區(qū)別在于,供貨的品牌是線下采購(gòu),每次進(jìn)貨數(shù)量多便宜1到10元錢;這也就是所謂的便宜!
然而,倉(cāng)庫(kù)、人員、郵費(fèi)都需要錢,因此98%以上的產(chǎn)品,品牌方基本都需要加價(jià)之后發(fā)貨給加盟商;等你入行后,你就必定發(fā)現(xiàn),原來(lái)1688很多產(chǎn)品都比品牌方價(jià)格便宜!
其次,控制貨源的運(yùn)作方式,基本不允許加盟商自己上架想售賣的產(chǎn)品;賣什么,品牌方說(shuō)了算……原因很簡(jiǎn)單,你考慮的是這個(gè)產(chǎn)品適不適合你自己的市場(chǎng),而品牌方考慮的是這個(gè)產(chǎn)品公司進(jìn)貨后再出貨給你有沒(méi)有利潤(rùn)空間!你們的利益不再同一個(gè)點(diǎn)。
再說(shuō)換貨的問(wèn)題,都聲稱銷量不好的產(chǎn)品可以換銷量好的產(chǎn)品,那么這些銷量不好的產(chǎn)品**終到誰(shuí)的手里?品牌方自己銷毀還是,很簡(jiǎn)單,就是給小白的你。你不懂貨品搭配,你不懂每個(gè)產(chǎn)品需要進(jìn)貨多少數(shù)量……很簡(jiǎn)單,品牌方給你搭配(服務(wù)很好),不再往下說(shuō),擔(dān)心收到江湖通殺令。
控制貨源的運(yùn)作模式好處在于,不論是貨品還是運(yùn)營(yíng)服務(wù)都要通吃,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈通吃……對(duì)于很多品牌而言,出貨賺錢遠(yuǎn)比運(yùn)營(yíng)服務(wù)賺錢輕松和投入小;因此不斷圈地搞加盟費(fèi),就等于不斷擴(kuò)大貨品銷售渠道,市場(chǎng)部或招商部門的主要職能就是貨品銷售業(yè)務(wù)員。
成人用品行業(yè),95%以上的產(chǎn)品都是通貨,不存在口味/功能等巨大差異性;要入門一個(gè)行業(yè),需要多去了解對(duì)方的運(yùn)作模式和利潤(rùn)點(diǎn),運(yùn)作模式和利潤(rùn)點(diǎn)決定公司在后續(xù)服務(wù)過(guò)程中的資源傾斜。
美團(tuán)成人用品加盟,品牌方供貨的優(yōu)勢(shì)在哪里?以上便是我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開(kāi)店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高,盈利更多,做好運(yùn)營(yíng)是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右,單一產(chǎn)品有上千種,選擇范圍廣。從開(kāi)店、裝修、上架、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專業(yè)指導(dǎo)幫扶,提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。
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