成人用品電商入坑指南,情趣行業(yè)如何利潤(rùn)**化?
成人用品行業(yè)很賺錢(qián)嗎?
這個(gè)行業(yè)前景好,利潤(rùn)空間大,受眾人群廣。
利潤(rùn)確實(shí)不錯(cuò),如果你是銷(xiāo)售品牌貨的,正常值有「40%」以上。
很多人在這個(gè)行業(yè)都掉進(jìn)去一個(gè)誤區(qū),覺(jué)得便宜的好賣(mài),刷單會(huì)有很多訂單。
其實(shí)這些都是輔助工具而已,真正導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額高低的,還是看「貨源」。
所以今天分享一下我自己選擇貨源的邏輯,純個(gè)人分享,不喜輕噴。
1. 品牌知名度
這里提及到的「品牌」具備幾個(gè)條件「平臺(tái)top10」,「自帶流量」,「品牌背書(shū)」。
現(xiàn)在的搜索引擎都是千人前面的,所以不用擔(dān)心雞頭鳳尾的事發(fā)生,為什么要做TOP10的品牌,因?yàn)槟呐率乔饲懊妫际沁@些品牌出現(xiàn)的幾率**高。
還有一些品牌它是自帶流量的,隨著品牌知名度,慢慢取代了產(chǎn)品的類(lèi)名詞,例如:「杜蕾斯」與「避孕套」。
也有品牌是通過(guò)站外推廣,引流到電商平臺(tái)的,搜索指定的字眼,只顯示該品牌的產(chǎn)品。
品牌背書(shū)是判定一個(gè)品牌是否符合你的發(fā)展方向的,品牌文化,產(chǎn)品規(guī)劃都是考量的重點(diǎn)。
2. 產(chǎn)品線(xiàn)豐富度
平臺(tái)電商建議做一個(gè)標(biāo)簽人群,例如:「男性」「女性」「夫妻」「男同」「BDSM」等等
男性:手動(dòng)→電動(dòng),真人→二次元,性?xún)r(jià)比→高端
女性:入門(mén)→精通,外用→內(nèi)部,初嘗→護(hù)養(yǎng)
其他的就不舉例子了,不懂的可以私信問(wèn)我。
通常一個(gè)品牌的規(guī)劃也是按人群標(biāo)簽來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的,選擇好的品牌,它基本囊括了該標(biāo)簽的「所有產(chǎn)品」。
產(chǎn)品線(xiàn)追求的不是數(shù)量,更多的是合理,不給消費(fèi)者選擇才是**好的選擇。
例如:某擼擼,某羞噠
這樣更容易打造店鋪人設(shè),「品牌統(tǒng)一」「裝修統(tǒng)一」「人群統(tǒng)一」,信任度高,銷(xiāo)售額就上來(lái)了。
3. 產(chǎn)品質(zhì)量
質(zhì)量的好壞決定消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率,成人用品市場(chǎng)很小,而且品牌也少,固然而知當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可后的粘性就異常珍貴,復(fù)購(gòu)超過(guò)3年的客戶(hù)都是習(xí)以為常的。
產(chǎn)品質(zhì)量的判定是多維度的,「外觀」「手感」「體驗(yàn)感」「壽命」
「材料」:成人用品中材料是占了主導(dǎo)的地位,好材料所制造出來(lái)的產(chǎn)品外觀會(huì)更安全好看,上手更舒服,更親膚。
「做工」:產(chǎn)品接縫,表面的毛刺都是消費(fèi)者給予差評(píng)的藥引,哪怕功能再多,價(jià)格再低,都無(wú)法彌補(bǔ)因?yàn)樽龉げ钭鰩?lái)的損失
「功能」:產(chǎn)品功能要求的是做精做細(xì),功能多的一定弱,功能少的雖然貴,但是接受度高。同等成本的產(chǎn)品,功能少的比功能多的體驗(yàn)感更好。
總結(jié)
利用資源專(zhuān)區(qū)紅利的錢(qián),所以資源是很重要的。
選擇品牌貨源在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上會(huì)得到一定的優(yōu)勢(shì):
1,市場(chǎng)價(jià)格保護(hù),避免惡性競(jìng)爭(zhēng)
2,自帶流量,品質(zhì)保障
3,產(chǎn)品配套齊全
以上便是我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開(kāi)店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣(mài)、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類(lèi)醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷(xiāo)量更高,盈利更多,做好運(yùn)營(yíng)是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右,單一產(chǎn)品有上千種,選擇范圍廣。從開(kāi)店、裝修、上架、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)幫扶,提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。
與作者聯(lián)系時(shí),請(qǐng)說(shuō)明從性商網(wǎng)看到文章,感謝~
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