在一家選址,裝修,鋪貨都得體的成人用品店,我們?cè)撊绾稳プ鰻I(yíng)銷(xiāo)
1:粘合老客戶(hù)
很多人發(fā)現(xiàn)客戶(hù)來(lái)了一次店,后面也沒(méi)再來(lái)過(guò),這點(diǎn)就是沒(méi)有粘合好老客戶(hù)。成人用品店做的還是社區(qū)生意,需要一批長(zhǎng)期的固定消費(fèi)的客戶(hù)群體。如何老客戶(hù)留。控浧俘R全,價(jià)格不虛高這是基礎(chǔ)。但還需要做一些細(xì)致的工作。
粘合老客戶(hù)第一個(gè)細(xì)致步奏:利用售貨機(jī)的介紹功能。現(xiàn)在只要研究這一塊大家都清楚,市面上那種小屏機(jī)器已經(jīng)不多了,現(xiàn)在市面上大部分都是大屏機(jī)器。大屏機(jī)器上有一款產(chǎn)品介紹功能,大家要好好利用。
2:賣(mài)好貨,賣(mài)客戶(hù)需要的產(chǎn)品
不要擔(dān)心客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格高了,就跑到其他家不再進(jìn)你的店了。一定要賣(mài)好貨。很多客戶(hù)看的是產(chǎn)品質(zhì)量,你的店的產(chǎn)品規(guī)格高,質(zhì)量好,下次我有需要還會(huì)到你店里買(mǎi)東西。試想一下,客戶(hù)好不容易晚上約女朋友外面住了,肯定愿意用一點(diǎn)牌子的避孕套?蛻(hù)性功能都有障礙了,需要買(mǎi)延時(shí)的,延時(shí)的種類(lèi)多呢,有便宜的有價(jià)格高一點(diǎn)的,你覺(jué)得他會(huì)在乎多花幾十塊錢(qián)?假貨一定不要在店里弄,否則客戶(hù)就一錘子買(mǎi)賣(mài)了。低檔貨**好少放點(diǎn),成人用品利潤(rùn)本來(lái)就比較高,適當(dāng)讓出一點(diǎn)利潤(rùn),就讓出點(diǎn)。客戶(hù)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)了你店里的東西,效果挺棒的,價(jià)格有比較合適,下次還是會(huì)到你店。很多店主怕競(jìng)爭(zhēng),你的客戶(hù)也不是傻子,一個(gè)地方店多他也有選擇權(quán),你要把握住,這樣其他的破破爛爛質(zhì)量差的店就活不下去了,客戶(hù)全部引流到你店里了。
3 :盡量上美團(tuán)
美團(tuán)之前主要還是集中于餐飲配送,但現(xiàn)在慢慢的成人用品也會(huì)有客戶(hù)在美團(tuán)上下單了,畢竟也保護(hù)他的隱私。實(shí)體店開(kāi)起來(lái)后,營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦了,美團(tuán)辦下來(lái)難度不大。不要小瞧美團(tuán)這一塊,有效果的。我自己也有個(gè)客戶(hù),把自己的店掛在了美團(tuán)上,一個(gè)月也有不菲的進(jìn)項(xiàng),他做的比較用心,還花心思制作了專(zhuān)門(mén)的配送袋子,我確實(shí)比較佩服他的執(zhí)行力。怎樣才能把自己店掛在美團(tuán)上,技術(shù)性問(wèn)題,我就不詳細(xì)說(shuō)了。也不是每個(gè)地區(qū)美團(tuán)都一定掛的上去,所以我說(shuō)盡量上美團(tuán)。當(dāng)然像什么百度地圖高德地圖趕緊搞上去,反正又不花錢(qián),好歹讓自己的店有地理標(biāo)志性,別人能搜得到,找得到。
看我說(shuō)了那么多,相信就你會(huì)覺(jué)得拉橫幅,打折那根本不叫營(yíng)銷(xiāo)。希望大家消化消化,也希望對(duì)大家做好生意有幫助。
以上便是我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開(kāi)店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣(mài)、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類(lèi)醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷(xiāo)量更高,盈利更多,做好運(yùn)營(yíng)是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右,單一產(chǎn)品有上千種,選擇范圍廣。從開(kāi)店、裝修、上架、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)幫扶,提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。
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