自己怎么找情趣用品貨源?
全球的成人用品里,有超過70%是中國制造,但在中國銷售的卻不到30%,說明這個行業(yè)是有市場的,為什么我們的成人用品賣起來就那么難呢,歐美等國家有60%以上的人都體驗過性器具,而我們使用過的人有多少呢?因為要顧忌朋友的目光,要考慮家人的態(tài)度,揣測伴侶的接受程度,所以我們買賣情趣品有點(diǎn)像毒品交易,藏起來買 藏起來賣,買了后再藏起來用。這就是我們的市場現(xiàn)狀。
很多人入行前看到成人用品行業(yè)的利潤空間都認(rèn)為——這是一個暴利行業(yè)!而大多數(shù)一腳踏進(jìn)來的創(chuàng)業(yè)者,在后來創(chuàng)業(yè)的日子里,基本都在不溫不火的窘境中煎熬,一邊高調(diào)的宣傳自己的產(chǎn)品調(diào)性有多好,哪個知名平臺賣得有多火,產(chǎn)品功能特點(diǎn)如何棒!一邊又在深夜內(nèi)心滴血的細(xì)數(shù)著飛速消逝的創(chuàng)業(yè)青春,感嘆貌似創(chuàng)造了很多泡沫,卻沒有產(chǎn)生屬于自己的利潤干貨。
對于新入行的朋友,**關(guān)心的是貨源問題,怎么解決!找貨源前,先問自己幾個問題
第一,做線上,還是線下
第二,店鋪定位,中高端,中低端
第三,針對的用戶群體
第四,專職,還是業(yè)余問題很簡單,但執(zhí)行起來有點(diǎn)難,F(xiàn)在的市場,不缺貨源,缺的是你賣貨的思維,是否適應(yīng)這個市場。說說定位這一點(diǎn)吧,這個直接關(guān)系到你選擇什么樣的產(chǎn)品,如何準(zhǔn)確定位你的店鋪,中高端人群,消費(fèi)力強(qiáng),但對產(chǎn)品要求也比較高,中低端人群,更看重的是性價比,不管是那類人群,深受品質(zhì)困擾的國人,對成人用品顯得更加謹(jǐn)慎,畢竟都是用在命根子上的東西,質(zhì)量不過關(guān),出現(xiàn)炎癥或**障礙,那可是得不償失呀。所以在找貨源的時候,品質(zhì)是關(guān)鍵。
正是行業(yè)的特殊性,缺少對比,客戶的參考更多來自銷量和評論,但這根本就沒有參考的價值,如何去叛斷好壞優(yōu)劣?是否就是她需要的產(chǎn)品呢,比如一個30歲左右的女性,要選潤滑液,你怎么讓她去買呢。因為她可能就是覺得愛愛的時候比較干澀,不舒服。但你作為專業(yè)銷售,你要清楚像這種女性,大部分是因為產(chǎn)后問題,應(yīng)該選用帶有護(hù)理功能的潤滑液,既能起到潤滑的**,又能護(hù)理保養(yǎng)和修復(fù)私處。
貨源太多了,不愁找不到,主要還是看你心里到底要什么樣的貨。線上對于淘寶和天貓,京東,等平臺,進(jìn)去門檻低,做起來要求就高了。做好產(chǎn)品定位后,你需要隨時關(guān)注競爭對手的動態(tài),調(diào)整不同的策略,隨之而動的,是你的促銷活動,詳情頁的改動等等,而且忙了半天,還不一定有銷量,而且一不小心就被叛個圖片違規(guī)什么的。都是家常便飯。
淘寶微商這種當(dāng)副業(yè)個人建議直接在1688上面進(jìn)貨,方便快捷節(jié)約成人風(fēng)險也低,幾乎就是時間成本,和人工成本。
想做實(shí)體的,**好去批發(fā)市場了解行情,看不到批發(fā)商的產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品種類是否豐富,給你的價格是否合理,綜合考慮自己合適的。
想長期做的個人建議選擇產(chǎn)品質(zhì)量好的商家,相對的進(jìn)貨價格會貴一些,賺的少一些,但是要是人家使用體驗好(質(zhì)量的不同,使用的體驗也是天差地別),你服務(wù)又好,就會有回頭客。反之選擇劣質(zhì)產(chǎn)品,一次性顧客,賺快錢,也不是不行,除非你有辦法一只能找到客戶。
以上便是我的經(jīng)驗和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高,盈利更多,做好運(yùn)營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達(dá)60%-80%左右,單一產(chǎn)品有上千種,選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運(yùn)營等方面進(jìn)行全程一對一專業(yè)指導(dǎo)幫扶,提供正品低價貨源一件代發(fā)。
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