情趣電商分析，成人用品網(wǎng)店運(yùn)營技巧

2022/5/6 10:50:05 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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成人用品網(wǎng)店運(yùn)營流程

首先待注冊一個店鋪，交好保證金，辦好特種經(jīng)營許可，這都是必須的條件。然后就是上傳寶貝。寶貝的萊源有兩種，一種是自己進(jìn)貨，自己發(fā)貨，這種一般更適合同時經(jīng)營線下店鎬的。還有一種就是找一件代發(fā)的供貨商。由供應(yīng)商直接發(fā)繪。這兩種方法各有優(yōu)勢，自己進(jìn)貨往往可以已更低廉的成本進(jìn)貨，也能保證貨物的質(zhì)量，但需要更多的進(jìn)貨成本與存儲成本，也需要花費(fèi)更多的糖力與時間。一件代發(fā)就可以專心去做商品的銷售與推廣，而不用擔(dān)心進(jìn)貨存儲與發(fā)貨的事情，但是同樣的也有壞處。因?yàn)橛善渌斯┴洠瑳]辦法壓低成本價(jià)格，也沒辦法直接接觸商品，無法保證商品質(zhì)量。孰優(yōu)孰劣，就要看自身信況了。

成人用品網(wǎng)店運(yùn)營分別包含3個主要因素:產(chǎn)品、客服、運(yùn)營,1個次主要因素:美工，和1個難把控主要因素:競店(定價(jià))

第五個難把控主要因素:競店(定價(jià))----這個是我覺得是一款產(chǎn)品或吉鋪能杏真正做成功的關(guān)鍵!

成人用品行業(yè)基本都是相同或相識產(chǎn)品，所以無法避免的會造成后期的正面競爭，特別是產(chǎn)品有個幾百上干件銷量后,這個競爭所造成的影響會尤為明顯，因?yàn)槊刻煸谶@個類別或者這個類型的產(chǎn)品里面總共的成交量幾乎每天都是固定的!間樣的一款產(chǎn)品每天行業(yè)總共成交1000單，你的競店成交了900單，那么分到你這的基本不會超過100單!

所以產(chǎn)品定價(jià),以及名規(guī)格的定價(jià)是一門學(xué)問，而且沒有固定規(guī)律可循，定不同的價(jià)格會導(dǎo)致你所面臨的競爭對手不同。接下來就是最重要的推廣了。由于沒辦法使用官方的推廣，就只能自己去找推廣渠道了。首先可以考慮的就是微信公眾號，可以做一個分享成人笑話，美女圖片或者名種微博菟女信總等的公眾號。等到公眾號發(fā)展起來了，里面的人幾乎都是成人用品的潛在客戶，可以有針對性的發(fā)軟文廣告。還可以有效的利用微信的抽獎功能，可以以成人用品不定時的進(jìn)行抽獎，也可以吸引大量的用戶關(guān)注。

當(dāng)然，推廣需要的是多管齊下，除了微信，還有名種平臺適合發(fā)布信息。比如QQ群，去熱公眾號、興趣部落、吧、微信奪社交平臺。還有百度知道、知乎等知識問答平臺。在這些平臺推廣時，可以把頭像設(shè)置為帶聯(lián)系方式的美女圖像，可以起到事半功倍的效果。

情趣電商行業(yè)分折

一、成人用品跟其他行業(yè)最大的2個區(qū)別

1.成人用品是不能打直通車廣告的，也沒什么活動可報(bào)，我想這個是跟其他行業(yè)最大的區(qū)別!所以在運(yùn)營方式上或許給人感覺就簡單了很多!

2.成人用品絕大部分銷量比較好的產(chǎn)品基本都是知名品牌產(chǎn)品，由此不可避免的會造成相同產(chǎn)品或相似產(chǎn)品的競爭! (它不像女裝，隨便在衣服上加個補(bǔ)丁，就成了不同款式的新產(chǎn)品)

拿大方熟悉的避孕套為例，淘寶上銷量好的避孕套都是杜蕾斯，杰士邦，網(wǎng)本。。。你基本很少會看到一個雜牌子做的非常好的，特別是計(jì)生用品。又或者是同樣的產(chǎn)品，冠上了多個品牌名.由此不可避免的會造成相似產(chǎn)品競爭，這點(diǎn)對網(wǎng)店的成敗我覺得有很大影響，雖然你也可以去找，開發(fā)出的產(chǎn)品發(fā)布，但所品很少會有競爭力非常強(qiáng)的，因?yàn)橹麖S家推出的新品由于代理商眾多很快就不是新品了，而耐科啡非知名廠惑推出的產(chǎn)品由于資金，經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)的缺乏，產(chǎn)品往往不能讓人滋意!

二、目前整個淘寶天貓大概只有5%的店是賺錢的，其他95%的店都是虧本或不賺錢的狀態(tài)（俗稱炮灰)

三、現(xiàn)在淘寶C店權(quán)重越來越低，小有所成可以，想做大，很有難度!目前行業(yè)排名前100位的基本全是天貓店，本行業(yè)各分類產(chǎn)品，在第一第二頁的基本都是天貓店，偶爾會有那么幾個金冠的C店處于半死不活的狀態(tài)（要知道這些C店在幾年前還是行業(yè)前10名的常駐者）由此可見現(xiàn)在C店的蕭條，我不知道其他行業(yè)何，至少在成人用品行業(yè)，尤為明顯。

四、想把網(wǎng)店做成功，會運(yùn)營只是最基本的一個條件，但并不是會運(yùn)營，網(wǎng)店就一定能做成功。我想沒有哪個運(yùn)營敢說自己運(yùn)營網(wǎng)店成功率在50%以上，如果能做到，那么我想整個淘寶就沒有失敗的店了。

情趣電商運(yùn)營技巧

關(guān)鍵點(diǎn):就成人用品而言，能否讓一款產(chǎn)品起來的最關(guān)鍵和蛋靡點(diǎn)，我覺得在于轉(zhuǎn)化率和成本。一般情況有以下幾種:

1、沒流量(說明你初級運(yùn)營知識還沒掌掘)

2、有流量，沒轉(zhuǎn)化(可能價(jià)格沒設(shè)置到位，或活動搭配等設(shè)置不行，或進(jìn)店關(guān)鍵詞不糖準(zhǔn))…李實(shí)證明，這點(diǎn)是最難把控的，因?yàn)樗婕暗胶芏喾矫�，其中有個關(guān)鍵點(diǎn)就是成本的問題。

3、有轉(zhuǎn)化，但是虧本的(這個時候你要考慮自己的承受力，而這些在一開始做網(wǎng)店的時候自己就應(yīng)該考慮進(jìn)去)，應(yīng)該根據(jù)自身i信況選擇產(chǎn)品

4、有轉(zhuǎn)化，盈利狀態(tài)(如上面案例)(這個時候你可以通過一些促銷活動加快沖量步伐，也可以偶爾補(bǔ)幾單，平穩(wěn)上升，選擇方式很多)

那么歸根到底，在產(chǎn)品競爭力和運(yùn)營者隙9問題的前期下，我覺得影響一個網(wǎng)店做起來的最關(guān)鍵因素還是在成本，理論上:一個價(jià)值在30元的產(chǎn)品，你賣3元一個，是很容易賣出的!但并不是每個人部能拿到這3元的供貨價(jià)格。

建議:先做一款產(chǎn)品。

原因:

1、只有你第一款產(chǎn)品做起來了，你第二款產(chǎn)品才有起來的可能性。

2、集中精力做一款產(chǎn)品，你會變的更輕松。

3、一款產(chǎn)品量起來了，無論你是代銷還是自己拿貨，供貨價(jià)格才會降低，運(yùn)費(fèi)成本也同樣會降低。(沒有哪個批發(fā)商或分銷供貨商會跟一個月銷量幾件或幾十件的人談供貨價(jià)格扶持)

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