疫情年底可能還會(huì)卷土重來，這次疫情對(duì)于我國(guó)眾多行業(yè)有著明顯的“沖擊”，不少行業(yè)都受到了疫情的影響，其中實(shí)體行業(yè)成為了最大“受害者”之一。

原本受到電商的沖擊，實(shí)體店的生意就不如從前，這次又被疫情“打擊”。不少實(shí)體店表示，這次可能“熬不過”去了。

但這場(chǎng)疫情也讓某些生意一夜暴富，比如口罩、消毒液、酒精等等，很多人當(dāng)時(shí)就抓住了商機(jī)，紛紛轉(zhuǎn)行這些領(lǐng)域，賺到了不少的錢，但是目前這些市場(chǎng)已經(jīng)趨于平衡或飽和！

那么這次疫情下值得發(fā)現(xiàn)和探索的寶藏就是成人用品了。

根據(jù)情趣用品界的大黑馬Womanizer發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，一些疫情較為嚴(yán)重的國(guó)家，情趣用品銷量上漲非常明顯。其中，美國(guó)比預(yù)期增長(zhǎng)75%，意大利增長(zhǎng)60%，法國(guó)增長(zhǎng)40%，銷量增加最多的是加拿大，飆升135%。





一位美國(guó)網(wǎng)友在疫情期間發(fā)帖稱：“手機(jī)、電子煙還有震動(dòng)b，每天早上當(dāng)我醒來時(shí)，枕邊躺著的永遠(yuǎn)是這三個(gè)小伙伴�！�

是的沒錯(cuò)，當(dāng)其他產(chǎn)業(yè)遭遇重創(chuàng)時(shí)，情趣用品卻逆勢(shì)而上，成為全球“熱銷貨”，整個(gè)市場(chǎng)一片春意盎然。

我國(guó)成人用品市場(chǎng)保持高增長(zhǎng)

在我國(guó)，根據(jù)2020年京東大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，常住地在北京、上海、廣東、福建等地的用戶，情人節(jié)計(jì)生情趣產(chǎn)品成交額增長(zhǎng)較快，其中福建和廣東的漲幅分別高達(dá)231%和196%。

高增長(zhǎng)一直是成人用品產(chǎn)業(yè)的主旋律。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，從2016年的440.5億元到2019年的1188.7億元，我國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了超過一倍。





在增長(zhǎng)的背景之下，通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，一些行業(yè)趨勢(shì)浮出水面，也為情趣產(chǎn)業(yè)接下來的發(fā)展提供了方向。





如何搭乘新零售的風(fēng)在情趣用品市場(chǎng)里分得一杯羹，或許是行業(yè)的一個(gè)新的商機(jī)。





如何進(jìn)入成人用品市場(chǎng)





千億市場(chǎng)，趨之若鶩的從業(yè)者不計(jì)其數(shù)，到底如何入場(chǎng)才能分到一杯羹呢？

首先我們把視線放在線上場(chǎng)景。

線上是成人用品行業(yè)的主要銷售渠道，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)60%份額。





要進(jìn)軍線上只有兩個(gè)選擇，一是從巨頭的圍堵中殺出一條血路做自有的情趣電商平臺(tái)，二是依托淘寶、京東開店，這兩條路現(xiàn)在都有人嘗試。





先說自建電商。雖然線上的主要流量掌握在淘寶、京東、拼多多大平臺(tái)手中，但電商市場(chǎng)從來不乏后起之秀。如唯品會(huì)、考拉海淘、必要，他們瞄準(zhǔn)細(xì)分場(chǎng)景都贏得了自己的一片市場(chǎng)。





針對(duì)成人用品行業(yè)，自然也可以建立相應(yīng)的細(xì)分場(chǎng)景電商，目前主打成人用品同城1小時(shí)配送的“送個(gè)套”和專門為個(gè)人提供開成人用品店的“套小店”都是成人用品行業(yè)的后起之秀。

至于依托于淘寶、京東、拼多多這些渠道售賣產(chǎn)品呢？這條路是很容易入手，但由于進(jìn)入門檻太低，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在淘寶和京東花的競(jìng)價(jià)費(fèi)用一點(diǎn)也不少，而客戶群體對(duì)價(jià)格非常敏感，單價(jià)也難以提高，要想獲得充足的利潤(rùn)并不容易。

線下市場(chǎng)如何？





最基礎(chǔ)的就是做實(shí)業(yè)，做工廠，做成人用品的工廠。

目前在東莞、深圳地區(qū)等廠家集中地，存在大量的成人用品工廠，這些廠商無論規(guī)模大小，毛利率都能維持在60%左右，凈利率可以維持在15%左右，可以說那些隱藏在工業(yè)園區(qū)的廠商都是賺錢的“金豆子”。

要做工廠除了資金、人力、廠地、機(jī)器這些必不可少的投入，還得掌握各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的流程細(xì)節(jié)，外行人很難輕易入場(chǎng)。

二是做品牌，做出像杜蕾斯、杰士邦、第六感這樣的大品牌。





在成人用品市場(chǎng)上，杜蕾斯、杰士邦的銷售無疑是占據(jù)了半壁江山，想要做一個(gè)可以媲美他們的新品牌的公司不在少數(shù)。

為什么卻至今沒有一個(gè)新的成人品牌出來呢？原因很簡(jiǎn)單，要做品牌就得鋪廣告，電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)各個(gè)渠道鋪廣告，但是現(xiàn)在政策不允許投放成人用品的廣告。





三是做情趣產(chǎn)品無人售賣店

每當(dāng)夜深，在城市道路的隱蔽的角落，都閃爍著成人用品無人售貨機(jī)的暗紅色光芒�，F(xiàn)下，成人用品無人售貨機(jī)如一陣風(fēng)似的鋪在大街小巷了�？伤�賺錢么？如果你仔細(xì)觀察，你一定會(huì)注意到這些店幾乎沒有客流量。算上機(jī)器和店鋪?zhàn)饨鸬某杀�，回本非常困難。

綜合分析，做為新手入門一定要找前輩帶路，或者跟著公司一起做最為妥帖。還有要選對(duì)適合自己的方式，比如；有一點(diǎn)資金和資源的，可以選擇加盟“送個(gè)套”，專門做一個(gè)城市的成人用品同城1小時(shí)配送。滿足成人用品即時(shí)需求這個(gè)特殊需求，也可以讓自己分得一杯蛋糕。
做為沒錢、沒資源、沒經(jīng)驗(yàn)的上班族，學(xué)生，寶媽就適合“套小店”這樣的模式。不用拿貨，不用發(fā)貨，操作簡(jiǎn)單，收入也不低。對(duì)號(hào)入座，才能發(fā)揮自己的價(jià)值。

數(shù)字化，新零售，社群營(yíng)銷是大趨勢(shì)、是風(fēng)口。新的時(shí)代，就要用新的模式來賺錢。