成人用品行業(yè)很賺錢嗎？

這個行業(yè)前景好，利潤空間大，受眾人群廣。

利潤確實不錯，如果你是銷售品牌貨的，正常值有「40%」以上。

很多人在這個行業(yè)都掉進去一個誤區(qū)，覺得便宜的好賣，刷單會有很多訂單。

其實這些都是輔助工具而已，真正導(dǎo)致營業(yè)額高低的，還是看「貨源」。

所以今天分享一下我自己選擇貨源的邏輯，純個人分享，不喜輕噴。

1. 品牌知名度

這里提及到的「品牌」具備幾個條件「平臺top10」,「自帶流量」，「品牌背書」。

現(xiàn)在的搜索引擎都是千人前面的，所以不用擔(dān)心雞頭鳳尾的事發(fā)生，為什么要做TOP10的品牌，因為哪怕是千人前面，都是這些品牌出現(xiàn)的幾率**高。

還有一些品牌它是自帶流量的，隨著品牌知名度，慢慢取代了產(chǎn)品的類名詞，例如：「杜蕾斯」與「避孕套」。

也有品牌是通過站外推廣，引流到電商平臺的，搜索指定的字眼，只顯示該品牌的產(chǎn)品。

品牌背書是判定一個品牌是否符合你的發(fā)展方向的，品牌文化，產(chǎn)品規(guī)劃都是考量的重點。

2. 產(chǎn)品線豐富度

平臺電商建議做一個標(biāo)簽人群，例如：「男性」「女性」「夫妻」「男同」「BDSM」等等

男性：手動→電動，真人→二次元，性價比→高端

女性：入門→精通，外用→內(nèi)部，初嘗→護養(yǎng)

其他的就不舉例子了，不懂的可以私信問我。

通常一個品牌的規(guī)劃也是按人群標(biāo)簽來開發(fā)產(chǎn)品的，選擇好的品牌，它基本囊括了該標(biāo)簽的「所有產(chǎn)品」。

產(chǎn)品線追求的不是數(shù)量，更多的是合理，不給消費者選擇才是**好的選擇。

例如：某擼擼，某羞噠

這樣更容易打造店鋪人設(shè)，「品牌統(tǒng)一」「裝修統(tǒng)一」「人群統(tǒng)一」，信任度高，銷售額就上來了。

3. 產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)量的好壞決定消費者復(fù)購率，成人用品市場很小，而且品牌也少，固然而知當(dāng)一個消費者對品牌認(rèn)可后的粘性就異常珍貴，復(fù)購超過3年的客戶都是習(xí)以為常的。

產(chǎn)品質(zhì)量的判定是多維度的，「外觀」「手感」「體驗感」「壽命」

「材料」：成人用品中材料是占了主導(dǎo)的地位，好材料所制造出來的產(chǎn)品外觀會更安全好看，上手更舒服，更親膚。

「做工」：產(chǎn)品接縫，表面的毛刺都是消費者給予差評的藥引，哪怕功能再多，價格再低，都無法彌補因為做工差做帶來的損失

「功能」：產(chǎn)品功能要求的是做精做細，功能多的一定弱，功能少的雖然貴，但是接受度高。同等成本的產(chǎn)品，功能少的比功能多的體驗感更好。

總結(jié)

利用資源專區(qū)紅利的錢，所以資源是很重要的。

選擇品牌貨源在競爭市場上會得到一定的優(yōu)勢：

1，市場價格保護，避免惡性競爭

2，自帶流量，品質(zhì)保障

3，產(chǎn)品配套齊全

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