市場(chǎng)驗(yàn)證的結(jié)果,才是成功的標(biāo)準(zhǔn)。
很多人創(chuàng)業(yè)沒成功,是因?yàn)樗麄冊(cè)谧脏恕?/span>
所有人都知道創(chuàng)業(yè)九死一生,失敗的概率在90%,而在這90%的失敗里,又有90%的
“成事在人,謀事在天”古話了都是。
市面上的無(wú)人店傳統(tǒng)店鋪較多,更迭是早晚的,倒閉也很正常。
你總不能指望一個(gè)隨便找個(gè)門面,買兩臺(tái)機(jī)子放上,外加不知道從哪里弄來(lái)的沒有保證的貨源會(huì)受到現(xiàn)代人的喜愛吧,要是你你能敢用這些產(chǎn)品嗎?
顯而易見,要是這么簡(jiǎn)單,所有人都會(huì)一擁而上,一個(gè)月一個(gè)人賺他個(gè)小中萬(wàn)。
怎么可能呢?
要記得生意是靠人做出來(lái)的,沒有小,哪有大,除非你是富二代。
真正做過(guò)的人才知道其中關(guān)竅。還有一點(diǎn)就是,要是被坑過(guò)的人很多,橙子肯定也不會(huì)建議你從事這個(gè)行業(yè)。
而從情趣用品搜索關(guān)鍵詞的熱度變化可見,飛機(jī)杯和震動(dòng)棒分列男女成人用品第一名,其次是仿真娃娃、跳蛋;從訪問(wèn)量來(lái)看,情趣內(nèi)衣、其他情趣用品、仿真娃娃是流量排前三的類目。
值得注意的是,女性私密養(yǎng)護(hù)類的產(chǎn)品,如縮陰球赫然在榜,說(shuō)明女性消費(fèi)者的意識(shí)也在不斷發(fā)生改變。從銷售數(shù)據(jù)看,女性用品中,跳蛋似乎日益受到青睞,而震動(dòng)棒增長(zhǎng)放緩。
并且,在這個(gè)行業(yè)中,單一銷售模式不能適應(yīng)市場(chǎng)需要。
由于這個(gè)行業(yè)具有特殊性,單獨(dú)主動(dòng)上門的生意不足以長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)。
這也是為什么,橙子希望找到更多志同道合的盟友的原因。
線上是社區(qū)便利服務(wù)未來(lái)都想占據(jù)蛋糕。由于產(chǎn)品的剛需性,打造一個(gè)線上線下相互推流銷售模式還是很有市場(chǎng)的,也能覆蓋更多的市場(chǎng)范圍;
24小時(shí)的無(wú)人店最致命的缺點(diǎn)是沒有拓客的人或則方案,只能靠自然的流量,你的店外人流量少的情況下只能干著急,對(duì)于這個(gè)行業(yè)我們最清楚我們的顧客群體是哪一類,不光是線下,線上市場(chǎng)的份額也很大。
而且相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)店投資不大,人工成本相對(duì)來(lái)說(shuō)不高,適合當(dāng)副業(yè)的人來(lái)做。自己平常做做管理做做運(yùn)營(yíng)就好。
也有人想開始拿這么一個(gè)店來(lái)練手,后期多開店;
不管你是哪一種,都希望你能正確看待成人用品店,它是很暴利但是不是永遠(yuǎn)暴利!
你更該關(guān)心的是后面你要怎么去經(jīng)營(yíng)它,什么事情都要用心去做!
雖然說(shuō)成人用品的利潤(rùn)很大,單件產(chǎn)品利潤(rùn)可以達(dá)到3-10倍,但是畢竟銷量有限,所以每個(gè)月的收益也是有限的。
所以如果只是開家單店,其余什么都不做,收益也就在幾千塊錢,這個(gè)就是一個(gè)比較雞肋的地方,有錢人看不上覺得收益小,沒錢的人又嫌收益低,不能快速賺錢,這也就導(dǎo)致一部分不會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)。
門店的平均收益在15-30k左右,當(dāng)然也有低于或者高于這水平線的。一個(gè)月五六千的有,一個(gè)月5、6萬(wàn)的也有,但是都是少數(shù)。
當(dāng)然,對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)是比較合適的,手上有點(diǎn)閑錢,自己一份工作,只靠工資生活質(zhì)量不高,有個(gè)副業(yè),周末沒事去店里坐坐,生活質(zhì)量蹭蹭的就上去了。
當(dāng)然,很有可能一天進(jìn)店的顧客就只有四五個(gè),但是進(jìn)店基本都會(huì)購(gòu)買,每日銷售額近千是不難的。
特殊行業(yè)+進(jìn)店顧客不多,這兩個(gè)因素就會(huì)導(dǎo)致一大部分投資者不做這個(gè)行業(yè),
所以,行業(yè)的市場(chǎng)就在這,而且隨著現(xiàn)在思想的開放,成人用品的銷量也是一直在穩(wěn)步增長(zhǎng),在這樣大環(huán)境下,除了民生行業(yè),各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)都是下跌,成人用品一直穩(wěn)步增長(zhǎng)。
總的來(lái)說(shuō),好點(diǎn)子可以創(chuàng)業(yè),但不應(yīng)梭哈,而是要用最小的成本去做出最小可行性產(chǎn)品。
這個(gè)產(chǎn)品體現(xiàn)著你創(chuàng)意的核心價(jià)值。用這個(gè)產(chǎn)品去市場(chǎng)上進(jìn)行驗(yàn)證,根據(jù)驗(yàn)證結(jié)果來(lái)決定你是否全力以赴。
就比如大家對(duì)好口才是有需求,但大家會(huì)在什么時(shí)候想有個(gè)好口才呢?在做報(bào)告的時(shí)候,在朋友聚會(huì)的時(shí)候,在相親的時(shí)候……而各個(gè)場(chǎng)景對(duì)口才的需求標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,你的產(chǎn)品和服務(wù)都能滿足這些需求嗎?
就算能滿足這些需求,客戶愿意付費(fèi)嗎?很多時(shí)候,口才是加分項(xiàng),但不是必須項(xiàng)。除了口才,還有很多種方式讓你產(chǎn)生優(yōu)勢(shì),讓顧客知道你的產(chǎn)品好用。
這也就是橙色一直想從各個(gè)方面引流的原因。
相對(duì)優(yōu)勢(shì),就是你做這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)比別人有什么優(yōu)勢(shì)?
這些優(yōu)勢(shì)可以持續(xù)嗎?
如果別人一進(jìn)來(lái),你的優(yōu)勢(shì)就沒了,那你的創(chuàng)業(yè)很容易失敗。
最后,要記住根據(jù)新形勢(shì)不斷改變自己,用新學(xué)習(xí)的技能賺錢,活在當(dāng)下,只爭(zhēng)朝夕,這種人有價(jià)值。
活在過(guò)去的人遲早被時(shí)代浪潮淘汰。
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