情趣用品的用戶需求怎么樣?
如今,隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,大家的生活水平有所提高,加上第三次人口高峰進(jìn)入青春期、婚戀期,家庭小型化和普遍晚婚晚育,創(chuàng)造了更多的兩性私密空間和時(shí)間。此外,電商的迅速崛起,以及新興情趣品類的擴(kuò)展,中國(guó)情趣電商行業(yè)迎來(lái)井噴式增長(zhǎng),當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模超千億元。
情趣用品線上銷售模式成熟,但是行業(yè)存在毛利高盈利低的特點(diǎn)
根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研所示,2019年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模461.0億元,預(yù)計(jì)到2020年將會(huì)突破600億元,行業(yè)電商渠道發(fā)展速度較快。雖然保持有40%以上的凈利率,但仍然處于虧損的狀態(tài),這主要是因?yàn)楫a(chǎn)品宣傳上的限制帶來(lái)的高額銷售費(fèi)用,擠壓了利潤(rùn)空間。
男性用戶是情趣用品消費(fèi)的主力軍,單身人群消費(fèi)頻率更高
根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,2020年,中國(guó)男性消費(fèi)情趣用品的比例高達(dá)68.3%,接近七成;一二線城市消費(fèi)群體比例分別接近四成,遠(yuǎn)高于三四線城市。其中,一半的單身群體消費(fèi)情趣用品的比例為一個(gè)月至少購(gòu)買一次,而已婚群體消費(fèi)品類在三個(gè)月至一年期間至少購(gòu)買一次。
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