維多利亞的秘密在 20 世紀(jì) 80 年代日益受到消費者歡迎后，將情趣內(nèi)衣從法國奢侈品變成了美國女性的日用品。憑借閃亮的粉色購物袋和天鵝絨襯里的更衣室，維多利亞的秘密成為性感內(nèi)衣的頭部品牌，讓購買性感情趣內(nèi)衣像藍(lán)色牛仔褲一樣方便，吸引了數(shù)百萬美國女性。 

隨著“維多利亞的秘密”成為美國大多數(shù)青年女性購買第一件“成人”性感內(nèi)衣，其簽約的模特：泰拉·班克斯 (Tyra Banks)、海蒂·克拉姆 (Heidi Klum)、吉賽爾·邦辰 (Gisele Bündchen) 也變得家喻戶曉，成為時尚界超模。

1998年，“維多利亞的秘密”利用其友好而迷人的吸引力舉辦了首屆“Victoria's Secret時尚大秀”，通過電視進(jìn)行轉(zhuǎn)播，模特們變成了穿著性感情趣內(nèi)衣、細(xì)高跟鞋和巨大羽毛翅膀的“天使”。此后“維多利亞的秘密”聲名大噪，一躍成為全球知名時尚品牌，在鼎盛時期，這一年度“Victoria's Secret時裝秀”直播吸引億萬觀眾，甚至在好萊塢星光大道舉辦。 

但是從2016年前后，行業(yè)發(fā)生變化，該品牌以前的風(fēng)格（高挑瘦削、健康膚色的模特，興奮地向男性觀眾眨眼和揮手）不再受到要求包容和自主的新世代女性消費者歡迎。

維多利亞的秘密也在求新求變，希望將自己重塑為包容、自愛的載體。但距離上一次維多利亞的秘密時尚大秀已經(jīng)過去五年了。

《Victoria's Secret: The Tour '23》剛剛在 Amazon Prime平臺上映，一半是紀(jì)錄片，一半是緊身性感內(nèi)衣的甜美廣告音樂視頻。參演的明星包括哈迪德、維多利亞的秘密新模特阿杜特·阿克奇 (Adut Akech) 和溫妮·哈洛 (Winnie Harlow)，以及被稱為“VS 20”的女性藝術(shù)家團(tuán)體。

維秘執(zhí)行副總裁兼創(chuàng)意總監(jiān)勞爾·馬丁內(nèi)斯 (Raùl Martinez) 告訴記者，這部電影展現(xiàn)了“我們過去的輝煌，也有當(dāng)下我們的品牌文化和設(shè)計風(fēng)格”�！拔覀兊哪Ｌ厝匀挥�'翅膀' - 但我們?nèi)绾稳谌氲疆?dāng)代的年輕消費者？這就是《Victoria's Secret: The Tour '23》的意義所在�！�

馬丁內(nèi)斯于 2020 年從《Vogue》加入維秘，事實上，自 2016 年“維秘”品牌收入超過77 億美元的峰值以來，銷售額已經(jīng)有所下降。Aerie、Skims 和 Parade 等內(nèi)衣品牌和沃爾瑪 (Walmart)自營內(nèi)衣品牌，都對“維秘”的市場份額構(gòu)成了挑戰(zhàn)。在 2020 年最糟糕的一年里，“維秘”品牌的收入下跌到 50 億美元，這一跌幅尤其令人震驚。維多利亞的秘密2022 年的收入為63.4 億美元。今年三月，他們預(yù)計年度凈銷售額將增長“中個位數(shù)”。按照他們的標(biāo)準(zhǔn)來看，這并不算大——但也有數(shù)千萬美元的收益。

“實際上維秘主導(dǎo)著情趣內(nèi)衣的供應(yīng)鏈，” Puck時尚分析師勞倫·謝爾曼 (Lauren Sherman) 正在與人合著一本關(guān)于內(nèi)衣行業(yè)的書，即將出版�！霸谛愿袃�(nèi)衣行業(yè)維秘的銷售額仍然巨大，他們一款胸罩的銷售額可能比其他品牌的所有產(chǎn)品都多�！�

“即使在困難時期，他們也擁有維持生存的零售網(wǎng)絡(luò)和品牌推廣，”內(nèi)衣行業(yè)專家艾卡·格倫伯格（ Elka Gruenberg）補充道，她曾與折扣連鎖店 Steve & Barry's 和奢侈品百貨公司 Bergdorf Goodman 等公司合作過�！艾F(xiàn)在維秘需要重視各個領(lǐng)域的每一位Z世代消費者。”她補充道。

戴著天使的翅膀，高挑瘦削的模特，從來沒有感覺她們像是在對我說話。– 賈斯敏·沃利斯（Jasmine Wallis）

多年來，維多利亞的秘密在適應(yīng)不同身材的包容性尺碼和跨性別方面重視不足。27 歲的 賈斯敏·沃利斯（Jasmine Wallis）解釋道：“維秘天使的身材和性感內(nèi)衣已經(jīng)成為一種奢望深深地印在我的腦海里。廣告里高挑性感的模特戴著天使翅膀，我從來沒有感覺她們在對我說話。我成年后從來沒有感覺自己可以穿維秘的性感內(nèi)衣？”

賈斯敏·沃利斯是一位內(nèi)容策略師和播客主播，也是 Z 世代播客文化俱樂部的主持人。

將品牌營銷重新投入到女性主導(dǎo)的社區(qū)是朝著正確方向邁出的一步——瑪吉·周 (Maggie Zhou) 

沃利斯和她 24 歲的搭檔主持人瑪吉·周 (Maggie Zhou) 在播客中談?wù)摿司S多利亞的秘密品牌，和旗下模特，吉吉·哈迪德 (Gigi Hadid) 和貝拉·哈迪德 (Bella Hadid)、艾米麗·拉塔科斯基 (Emily Ratajkowski)她們完美的身材讓現(xiàn)在的年輕女性產(chǎn)生疲憊不堪的警惕感，通常會呈現(xiàn)出一種貌似流行文化的感覺�，F(xiàn)在看到苔絲·麥克米倫 (Tess McMillan) 和帕洛瑪·埃爾塞瑟 (Paloma Elsesser) 等體型較大偏豐滿的模特穿著維多利亞的秘密 (Victoria's Secret) 標(biāo)志性的翅膀是件好事。“在我看來，時尚品牌不能包容不同身材和有色人種的人，很難期望因此獲得好的回報�！�