維多利亞的秘密在 20 世紀 80 年代日益受到消費者歡迎后，將情趣內衣從法國奢侈品變成了美國女性的日用品。憑借閃亮的粉色購物袋和天鵝絨襯里的更衣室，維多利亞的秘密成為性感內衣的頭部品牌，讓購買性感情趣內衣像藍色牛仔褲一樣方便，吸引了數百萬美國女性。 

隨著“維多利亞的秘密”成為美國大多數青年女性購買第一件“成人”性感內衣，其簽約的模特：泰拉·班克斯 (Tyra Banks)、海蒂·克拉姆 (Heidi Klum)、吉賽爾·邦辰 (Gisele Bündchen) 也變得家喻戶曉，成為時尚界超模。

1998年，“維多利亞的秘密”利用其友好而迷人的吸引力舉辦了首屆“Victoria's Secret時尚大秀”，通過電視進行轉播，模特們變成了穿著性感情趣內衣、細高跟鞋和巨大羽毛翅膀的“天使”。此后“維多利亞的秘密”聲名大噪，一躍成為全球知名時尚品牌，在鼎盛時期，這一年度“Victoria's Secret時裝秀”直播吸引億萬觀眾，甚至在好萊塢星光大道舉辦。 

但是從2016年前后，行業(yè)發(fā)生變化，該品牌以前的風格（高挑瘦削、健康膚色的模特，興奮地向男性觀眾眨眼和揮手）不再受到要求包容和自主的新世代女性消費者歡迎。

維多利亞的秘密也在求新求變，希望將自己重塑為包容、自愛的載體。但距離上一次維多利亞的秘密時尚大秀已經過去五年了。

《Victoria's Secret: The Tour '23》剛剛在 Amazon Prime平臺上映，一半是紀錄片，一半是緊身性感內衣的甜美廣告音樂視頻。參演的明星包括哈迪德、維多利亞的秘密新模特阿杜特·阿克奇 (Adut Akech) 和溫妮·哈洛 (Winnie Harlow)，以及被稱為“VS 20”的女性藝術家團體。

維秘執(zhí)行副總裁兼創(chuàng)意總監(jiān)勞爾·馬丁內斯 (Raùl Martinez) 告訴記者，這部電影展現了“我們過去的輝煌，也有當下我們的品牌文化和設計風格”�！拔覀兊哪Ｌ厝匀挥�'翅膀' - 但我們如何融入到當代的年輕消費者？這就是《Victoria's Secret: The Tour '23》的意義所在。”

馬丁內斯于 2020 年從《Vogue》加入維秘，事實上，自 2016 年“維秘”品牌收入超過77 億美元的峰值以來，銷售額已經有所下降。Aerie、Skims 和 Parade 等內衣品牌和沃爾瑪 (Walmart)自營內衣品牌，都對“維秘”的市場份額構成了挑戰(zhàn)。在 2020 年最糟糕的一年里，“維秘”品牌的收入下跌到 50 億美元，這一跌幅尤其令人震驚。維多利亞的秘密2022 年的收入為63.4 億美元。今年三月，他們預計年度凈銷售額將增長“中個位數”。按照他們的標準來看，這并不算大——但也有數千萬美元的收益。

“實際上維秘主導著情趣內衣的供應鏈，” Puck時尚分析師勞倫·謝爾曼 (Lauren Sherman) 正在與人合著一本關于內衣行業(yè)的書，即將出版�！霸谛愿袃纫滦袠I(yè)維秘的銷售額仍然巨大，他們一款胸罩的銷售額可能比其他品牌的所有產品都多。”

“即使在困難時期，他們也擁有維持生存的零售網絡和品牌推廣，”內衣行業(yè)專家艾卡·格倫伯格（ Elka Gruenberg）補充道，她曾與折扣連鎖店 Steve & Barry's 和奢侈品百貨公司 Bergdorf Goodman 等公司合作過。“現在維秘需要重視各個領域的每一位Z世代消費者�！彼�補充道。

戴著天使的翅膀，高挑瘦削的模特，從來沒有感覺她們像是在對我說話。– 賈斯敏·沃利斯（Jasmine Wallis）

多年來，維多利亞的秘密在適應不同身材的包容性尺碼和跨性別方面重視不足。27 歲的 賈斯敏·沃利斯（Jasmine Wallis）解釋道：“維秘天使的身材和性感內衣已經成為一種奢望深深地印在我的腦海里。廣告里高挑性感的模特戴著天使翅膀，我從來沒有感覺她們在對我說話。我成年后從來沒有感覺自己可以穿維秘的性感內衣？”

賈斯敏·沃利斯是一位內容策略師和播客主播，也是 Z 世代播客文化俱樂部的主持人。

將品牌營銷重新投入到女性主導的社區(qū)是朝著正確方向邁出的一步——瑪吉·周 (Maggie Zhou) 

沃利斯和她 24 歲的搭檔主持人瑪吉·周 (Maggie Zhou) 在播客中談論了維多利亞的秘密品牌，和旗下模特，吉吉·哈迪德 (Gigi Hadid) 和貝拉·哈迪德 (Bella Hadid)、艾米麗·拉塔科斯基 (Emily Ratajkowski)她們完美的身材讓現在的年輕女性產生疲憊不堪的警惕感，通常會呈現出一種貌似流行文化的感覺�，F在看到苔絲·麥克米倫 (Tess McMillan) 和帕洛瑪·埃爾塞瑟 (Paloma Elsesser) 等體型較大偏豐滿的模特穿著維多利亞的秘密 (Victoria's Secret) 標志性的翅膀是件好事。“在我看來，時尚品牌不能包容不同身材和有色人種的人，很難期望因此獲得好的回報�！�