成人用品暴利真相：

人人羞于啟齒，卻被視為下一個(gè)千億產(chǎn)業(yè)！

提到成人用品，你會(huì)想到什么呢？充氣娃娃、情趣內(nèi)衣、振動(dòng)棒、飛機(jī)杯等...這些令許多人臉紅耳熱、羞于啟齒的“成人用品”，已悄然愈發(fā)普及。這個(gè)看似隱秘的行業(yè)，其實(shí)隱藏著諸多大眾所不了解的真相。

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趨勢(shì)一：男女老少皆“情趣”

在許多人看來，成人用品是年輕人的專屬，真實(shí)情況卻并非如此，根據(jù)今年天貓、淘寶最新公布的關(guān)于成人用品消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，上至30年代的老人，下至00后的年輕人，都是成人用品的消費(fèi)者。

天貓、淘寶成人用品消費(fèi)大數(shù)據(jù)：

①：30年代老人仍會(huì)買情趣內(nèi)衣；

②：60后最愛買潤(rùn)滑油，占他們情趣用品消費(fèi)總額的76.9%；

③：70后對(duì)情趣用品無明顯偏好，喜歡各種裝備都來一套；

④：80后承包32.83%銷量的振動(dòng)棒；

⑤：90后承包38.73%銷量的延時(shí)噴劑；

⑥：00后承包遙控跳彈53.12%，44.47%**球；

成人用品的普及率不僅越來越高，消費(fèi)頻次和消費(fèi)總額也是與日俱增。

80、90后已成為社會(huì)消費(fèi)的主力軍，他們普遍接受現(xiàn)代教育，注重個(gè)人“性福”。根據(jù)調(diào)查，成年人對(duì)性用品的接受度已超過93%，行業(yè)的 “社會(huì)觀念束縛”快速消除，使得成人用品市場(chǎng)逐漸回歸良性發(fā)展的軌道， 開始進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。

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趨勢(shì)二：暴利風(fēng)口已打開

中國(guó)成人用品市場(chǎng)空間巨大。從人均成人用品消費(fèi)水平上看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來中國(guó)的成人產(chǎn)品消費(fèi)額占到274億美元，超過1000億元人民幣。人均消費(fèi)額最高的是韓國(guó)，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國(guó)的人均支出只有27.41美元。

與開放的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)成人用品市場(chǎng)有著巨大的潛力與空間。

2017年，中國(guó)成人用品B2C市場(chǎng)交易額首次突破百億大關(guān)。對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)而言，這是一個(gè)重要的信號(hào)，意味著成人用品這一隱秘的行業(yè)真正意義上打開了暴利的風(fēng)口，成人用品創(chuàng)業(yè)的黃金期即將到來。

中國(guó)成人用品行業(yè)的機(jī)遇主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一、市場(chǎng)大

食色性也，成人用品是一個(gè)和“吃”一樣的剛需市場(chǎng)，正常人無論男女一生大部分時(shí)間都需要用到它，市場(chǎng)容量夠大。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們思想的開放，市場(chǎng)需求量越來越大，這個(gè)行業(yè)和目前的電影娛樂行業(yè)、網(wǎng)購(gòu)行業(yè)一樣每年都是保持高增長(zhǎng)(查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以上)。

二、利潤(rùn)高

由于行業(yè)的特殊性，成人用品行業(yè)的利潤(rùn)率特別高：一組售價(jià)500多元的護(hù)士、教師、女警COSPLAY三件套，進(jìn)價(jià)不足100元，有近500%的利潤(rùn)；一盒避孕套，進(jìn)價(jià)不到十元，可以賣到幾十元，利潤(rùn)翻到四五倍以上。

在整個(gè)商業(yè)環(huán)境遇冷、生意難做、利潤(rùn)低下的大背景之下，成人用品行業(yè)的利潤(rùn)率能普遍保持在100%以上，不得不說“暴利”，甚至前不久還被列為2020年中國(guó)六大隱秘暴利行業(yè)之一。

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趨勢(shì)三：生產(chǎn)轉(zhuǎn)消費(fèi)

在許多人看來，國(guó)外的成人用品行業(yè)要遠(yuǎn)比中國(guó)發(fā)達(dá)。比如在日本，性產(chǎn)業(yè)規(guī)模僅次于汽車，是第二大產(chǎn)業(yè)。

而事實(shí)上，長(zhǎng)期以來我國(guó)卻是全球最大的成人用品生產(chǎn)國(guó)，約占市場(chǎng)總量的60%～80%。只不過由于國(guó)內(nèi)保守文化觀念，成人用品行業(yè)一直難以走進(jìn)主流大眾消費(fèi)視野，于是形成重生產(chǎn)輕消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)擁有500多家生產(chǎn)企業(yè)，但由于多年以來為國(guó)外品牌做OEM或ODM，業(yè)務(wù)重點(diǎn)并不在國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷海外的產(chǎn)品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。

近幾年，隨著消費(fèi)升級(jí)的浪潮洶涌來襲，成人用品行業(yè)“等”來拐點(diǎn)，從昏黃燈光下的街邊小店，開始走進(jìn)大眾視野。

觀念的進(jìn)步導(dǎo)致消費(fèi)者群體快速壯大，釋放“被壓抑” 的消費(fèi)需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以及機(jī)構(gòu)資本的催化，國(guó)內(nèi)成人用品行業(yè)迸發(fā)出全新的活力，桔色成人、他趣等成人用品消費(fèi)品牌開始嶄露頭角，2012年后新三板已經(jīng)陸續(xù)上市五六家成人用品企業(yè)。而成人用品行業(yè)更是被看好為下一個(gè)千億級(jí)別的垂直細(xì)分市場(chǎng)，想象空間很大。

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趨勢(shì)四：線下市場(chǎng)“第二春”

長(zhǎng)久以來，成人用品一直被戲稱為“羞羞”的生意。1993年，中國(guó)大陸第一家情趣用品店在北京開店，有些顧客因?yàn)椤昂π摺辟?gòu)物后連零錢都不用找就匆匆離開。在需求面前，“面子”似乎更加重要。直到2003年，電商崛起為行業(yè)帶來一劑催化劑。

2003年適逢中國(guó)電商萌芽，淘寶和京東都在這一年上線。

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以很好地保護(hù)消費(fèi)者隱私，所以成人用品行業(yè)天生就有觸網(wǎng)基因。但是隨著電商紅利期過，潮水退去，各種問題也隨之而來。競(jìng)爭(zhēng)激烈、假貨泛濫、缺乏體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)推廣監(jiān)管愈加嚴(yán)格......越來越多商家發(fā)現(xiàn)，成人用品線上的生意似乎越來越不如線下好做。尤其是進(jìn)入新零售時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)成人用品的接受度越來越高，線下的消費(fèi)場(chǎng)景越來越重要。企業(yè)想要脫穎而出，勢(shì)必不能再單純以賣貨思維經(jīng)營(yíng)，而是要想強(qiáng)化品牌意識(shí)，重視線下市場(chǎng)。以性福驛站為例，打破傳統(tǒng)零售方式，拓展下線下加盟，提升市場(chǎng)占有率，單店盈利率以及顧客滿意率。

比網(wǎng)購(gòu)更快捷，服務(wù)營(yíng)銷模式能讓顧客隨時(shí)隨意購(gòu)買。成人用品購(gòu)買者都是即時(shí)需求，所有成人用品網(wǎng)上派送都以同城最短時(shí)間送達(dá)為宣傳亮點(diǎn)。

比成人用品無人售貨機(jī)更隱私，因無人值守，便于顧客購(gòu)買，避免購(gòu)買壓力，消除尷尬心理，增加營(yíng)業(yè)額、不受時(shí)間限制，24小時(shí)自助服務(wù)機(jī)器幫你賣貨，增加顧客訪問量和信譽(yù)度。

經(jīng)營(yíng)更體面，許多成人用品經(jīng)營(yíng)者都是不好意思看店和顧慮親朋好友的閑言碎語(yǔ)，而放棄從事這個(gè)暴利行業(yè)，性福驛站實(shí)現(xiàn)了24H無人看管很好的解決經(jīng)營(yíng)者的心理負(fù)擔(dān)。

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成人用品創(chuàng)業(yè)建議

1.心態(tài)要健康

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為這個(gè)生意是在“涉黃”的邊緣打擦邊球，但隨著人們幸福指數(shù)需求的的提升，用健康的心態(tài)看待這個(gè)生意十分必要。

2. 用心去服務(wù)顧客

成人用品如今已經(jīng)從昏黃的燈光下走進(jìn)了陽(yáng)光里，消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)至關(guān)重要。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，通過對(duì)產(chǎn)品的了解，熟悉產(chǎn)品的使用方法和功能是基礎(chǔ)，這也是為了更好對(duì)消費(fèi)者做出針對(duì)性的推薦；與此同時(shí)，了解消費(fèi)者年齡層次，通過對(duì)熱銷產(chǎn)品做深度分析，為倉(cāng)儲(chǔ)和經(jīng)營(yíng)做好數(shù)據(jù)積累，這些數(shù)據(jù)才是經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵。

3.選擇優(yōu)秀合作伙伴

長(zhǎng)期以來，成人用品市場(chǎng)魚龍混雜，盡管產(chǎn)品成千上萬(wàn)，但卻缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇一個(gè)優(yōu)秀的品牌合作，能夠起到事半功倍，借助優(yōu)秀的平臺(tái)，精心打造產(chǎn)品品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)，這樣才能長(zhǎng)久發(fā)展。

任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷從賣貨到賣品牌的階段，成人用品亦不能違背這個(gè)法則。這個(gè)缺乏廣告宣傳、又羞于啟齒的行業(yè)，如今風(fēng)口已經(jīng)打開，“**”還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

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