中國的暴利行業(yè)-成人情趣用品
成人用品的發(fā)展歷程:
1995年至2002年是成人用品的嚴格控制期。大多數(shù)成人用品都納入了醫(yī)療器械行業(yè)的管理范圍。 OEM工廠遠銷海外。產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由國家食品藥品監(jiān)督管理總局統(tǒng)一審批和管理。銷售渠道難以大批量開發(fā)。
2003年到2013年是成人用品的探索期。取消行業(yè)監(jiān)管,進入快速發(fā)展階段。這一時期,一大批成人用品企業(yè)爆發(fā)式增長。大多數(shù)成人用品生產(chǎn)商主要集中在浙江和廣州。這一時期誕生了幾家大型企業(yè),但大多是中小企業(yè)。
2014年到2017年,是成人用品的起步期。趣味創(chuàng)業(yè)者增多,成人用品產(chǎn)業(yè)生態(tài)不斷豐富,各大成人用品店層出不窮。
2018年之后,成人用品正式進入爆發(fā)期,市場規(guī)模已相當可觀。一大批成人用品生產(chǎn)企業(yè)也不斷崛起壯大,為成人用品行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
成人用品市場有多大?
據(jù)統(tǒng)計,2012年中國成人用品市場年銷售額為50億元,但市場需求超過150億元,100億元的需求無法滿足; 2016年成人用品市場規(guī)模達500億元;據(jù)網(wǎng)易春風預測,2018年成人用品市場規(guī)模甚至將達到1000億元; 2020年,預計超過1300億元。然而,即便是1300億的市場,電商的占比依然只有600億,一半以上的市場還是來自線下門店。!
據(jù)中國人口不完全統(tǒng)計,在13.9億總?cè)丝谥校?3%的成年人可以接受成人用品,83%的人購買過成人用品。調(diào)查中半數(shù)購買成人用品的人會先考慮隱私問題,然后再考慮產(chǎn)品的品牌和便利性、產(chǎn)品因素和店鋪因素。
但自2018年以來,由于網(wǎng)店假貨過多,網(wǎng)上打假、網(wǎng)上掃黃導致大部分成人網(wǎng)店下架。此外,網(wǎng)上商店也不能滿足當時成人用品的即時需求。所以,網(wǎng)店只占了40%的市場份額,60%的消費還是來自提到了這么多成人用品的線下市場。但是,成人用品有多少利潤?
成人用品八大類,單品上千種:安全避孕、人體潤滑、男女用具、女性凝膠、男性延時噴霧、情趣內(nèi)衣、充氣娃娃、成人游戲等;
建議產(chǎn)品全國統(tǒng)一零售價從幾元到幾百元不等,利潤5-10倍:
比如售價100元的產(chǎn)品進貨價在10-20元左右。比如有的安全套賣2-5元,賣家在29-39元之間。比如男士延時噴劑售價6-8元左右,售價68-98元。一些倒立的模型和玩具售價在10元以上,售價在100元到100元之間。
平均毛利為85%,即100元的營業(yè)額,商品平均成本為15元。利潤還是很可觀的。
中國任何一個有潛力的行業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)商機,這個行業(yè)只需要2-3年的時間,成為一個競爭激烈的低利潤行業(yè);目前只有成人用品行業(yè),90%的投資者因為自己或家人對行業(yè)的偏見而不好意思投資經(jīng)營。而它恰恰給了敢于挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者一個獨特的高利潤空間。
目前市場還沒有完全被占領(lǐng),行業(yè)還遠未飽和,但市場需求卻在逐年增長。
說說成人用品自助店
自助網(wǎng)店不僅解決了買家和投資者的尷尬,也解決了網(wǎng)店時效慢、無質(zhì)量的問題。投資小,競爭少,風險低,利潤高,24小時營業(yè),不分地域、性別、淡旺季。
成人用品無人值守店的三大優(yōu)勢:
【高利潤】
一盒安全套進價1-5元,零售價可達10-30元;購買價格在50元左右的有趣儀器的價格可以達到500元。因為成人用品的價格不透明,消費者的議價能力很弱;旧,他們只是付錢離開,沒有討價還價。是市場和消費者的態(tài)度造就了這個行業(yè)的高額利潤。
【需求量大】
中國有14億人口,其中83%是成年人。計劃生育產(chǎn)品和性健康產(chǎn)品已被90%以上的成年人接受。近兩年,成人用品市場以每年63.9%的速度增長,市場需求巨大。
【專業(yè)店短缺】
成人店雖然一直存在,但能讓消費者放心購買的店并不多。雖然很多被監(jiān)管的門店已經(jīng)經(jīng)營了十幾年,但是年輕人都不好意思進去,更喜歡去無人店消費。然而,無人商店市場中的店鋪大多分布隨意,形象不佳,產(chǎn)品混亂。選擇強勢品牌加盟,會有意想不到的收益收益。
我們來看看成人用品自動售貨機的盈利公式
除了一線城市,這家店人均消費在60-70元,一線城市尤其是北京、上海、廣州的平均消費在80元以上。
按人均消費65人計算,5個人正常一天營業(yè)額325元,一個月營業(yè)額9750元。成人用品的毛利平均為85%,所以9750元的營業(yè)額減去1000多元的產(chǎn)品成本,1000多元的租金,加上電費(一天一次)就可以實現(xiàn)純收入每月6000元。
如果你在酒店街,每位顧客的單價不會那么高。畢竟避孕套、潤滑劑、延時噴劑、情趣內(nèi)衣有很多,但一天可能有十多份訂單。如果選個好店址,一個月賺上萬是沒問題的。
目前愛愛谷的合作模式包括:微商、小程序、淘寶、獨立商城、拼多多、京東、美團外賣,餓了么,實體店、無人售貨多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩
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