​情趣用品是消費(fèi)類中維持高度景氣的細(xì)分品類，在對(duì)“美”的追求下，情趣用品消費(fèi)從無到有疊加消費(fèi)升級(jí)，長(zhǎng)期增長(zhǎng)邏輯清晰。沿著產(chǎn)業(yè)縱向流通的順序，情趣用品產(chǎn)業(yè)可拆解為制造材料設(shè)備供應(yīng)與生產(chǎn)端、品牌端、代理端及渠道端四個(gè)環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)層層加價(jià)之下蘊(yùn)藏著萬億大市場(chǎng)的利益分配格局�？v向?qū)Ρ葋砜�，各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力差異明顯。品牌端毫無疑問成為附加值最高的環(huán)節(jié)，掌握核心的定價(jià)權(quán)，有望最先跑出巨頭企業(yè)；此外，代工廠、渠道商亦擁有各自的生存發(fā)展之道。

一、情趣用品產(chǎn)業(yè)處于高速成長(zhǎng)階段，長(zhǎng)期增長(zhǎng)邏輯清晰

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模，平均保持每年超10%的增長(zhǎng)率在不斷擴(kuò)大，2020年中國(guó)成人用品分類中的避孕套更是幾近脫銷，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將擴(kuò)大到566億元，較于2015年增長(zhǎng)率高達(dá)100%。中國(guó)情趣用品行業(yè)進(jìn)入了高速成長(zhǎng)的階段。

情趣用品的高速成長(zhǎng)，表現(xiàn)出國(guó)內(nèi)，雙主線引領(lǐng)情趣用品市場(chǎng)發(fā)展：一方面，年輕和高線群體經(jīng)歷從“0”到“1”的消費(fèi)過程，市場(chǎng)規(guī)模高速擴(kuò)張；另一方面，高偏好的消費(fèi)者從低端市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)。量?jī)r(jià)齊升持續(xù)推升情趣用品行業(yè)景氣度。同時(shí)，國(guó)內(nèi)情趣用品需求遠(yuǎn)未飽和，對(duì)標(biāo)成熟的國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的情趣用品市場(chǎng)有望發(fā)展到萬億以上的體量，情趣用品產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)邏輯清晰。

二、情趣用品產(chǎn)業(yè)鏈概況

情趣用品長(zhǎng)期增長(zhǎng)邏輯清晰，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游繁榮發(fā)展。沿著產(chǎn)業(yè)縱向流通的順序，情趣用品產(chǎn)業(yè)可拆解為制造材料設(shè)備供應(yīng)與生產(chǎn)端、品牌端、代理端及渠道端四個(gè)環(huán)節(jié)。

情趣用品代加工的構(gòu)成：

三、上游：代工廠行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，國(guó)內(nèi)龍頭具備良好成長(zhǎng)空間

情趣用品生產(chǎn)端主要采取自行生產(chǎn)和委托生產(chǎn)兩種模式。

擁有獨(dú)立生產(chǎn)線、可完全自主實(shí)現(xiàn)情趣用品研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)為少數(shù)壓縮產(chǎn)品周期和費(fèi)用的大多數(shù)生產(chǎn)采取的是代工模式（OBM、OEM 和 ODM）。

代工環(huán)節(jié)提供產(chǎn)能和技術(shù)支持，增長(zhǎng)穩(wěn)定波動(dòng)較小。

常見的代工類企業(yè)在某一流程上專精，相較于自主生產(chǎn)往往效率和產(chǎn)能更高，且能以自身經(jīng)驗(yàn)在生產(chǎn)研發(fā)上對(duì)品牌提供一定的幫助。技術(shù)和生產(chǎn)導(dǎo)向的2B業(yè)務(wù)意味著代工環(huán)節(jié)擁有比下游更加穩(wěn)定的增 速和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是分享國(guó)內(nèi)情趣用品消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的合適選擇。

國(guó)內(nèi)代工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勝者具備良好發(fā)展前景。

大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)直接過濾出優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)，例如曼唐趣品形成了生產(chǎn)技術(shù)和**上的集中，具備了本土生產(chǎn)的各種優(yōu)勢(shì)，專注于創(chuàng)意情趣產(chǎn)品新品的規(guī)劃與開發(fā)，為客戶的企業(yè)全選品和爆款，打造創(chuàng)造有利的占據(jù)市場(chǎng)的條件，努力為您打造快速盈利的創(chuàng)意新品。

四、中游：品牌端掌握定價(jià)權(quán)，國(guó)貨突破需多維發(fā)力

從公司的角度出發(fā)，國(guó)內(nèi)情趣用品公司的整體市占率與國(guó)際龍頭還存在一定的差距。主要是因?yàn)閲?guó)際集團(tuán)在品牌、品類和各價(jià)格帶上的布局齊全，各品牌相輔相成。本土公司對(duì)單一品牌或品類的依賴過大，且定價(jià)被壓制在低-中端，使得公司層面的市占率落后較多。在單一品牌上的突破證明了本土企業(yè)的品牌培養(yǎng)能力，多維品牌的打造及高端品牌的培育將是下一階段本土企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。

把握消費(fèi)變遷趨勢(shì)，國(guó)貨尋求彎道超車的機(jī)會(huì)

1.情趣用品：進(jìn)入門檻較高，營(yíng)銷+研發(fā)雙輪同步累積品牌價(jià)值

國(guó)內(nèi)品牌仍處于“營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)”發(fā)展階段，營(yíng)銷投入加大、營(yíng)銷方式趨于多元化成為國(guó)產(chǎn)品牌崛起的重要推力。目前情趣用品普遍定位大眾市場(chǎng)，旨在以高性價(jià)比的產(chǎn)品滿足新進(jìn)入消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求。在這一區(qū)間，產(chǎn)品間無顯著區(qū)別，營(yíng)銷是決定企業(yè)規(guī)模的關(guān)鍵。過去兩三年中國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)、自媒體興起帶來了顏值經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)等新興營(yíng)銷模式，情趣用品也由此把握機(jī)會(huì)，成功打進(jìn)下沉市場(chǎng)。

但大眾產(chǎn)品線的提價(jià)能力有限，且情趣用品消費(fèi)主力的年輕人愿意為產(chǎn)品付出溢價(jià)，對(duì)高端情趣用品品牌的熱愛遠(yuǎn)高于其他年齡段。在他們的主導(dǎo)下，情趣用品類的消費(fèi)趨勢(shì)滾滾襲來。本土企業(yè)若要與跨國(guó)集團(tuán)達(dá)到同一高度，高端市場(chǎng)是必攻之地。本土品牌的高端化需在以下兩方面持續(xù)努力。

2.重視研發(fā)投入提升產(chǎn)品力，營(yíng)銷+研發(fā)雙輪需平衡。

在爆款營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，研發(fā)端是本土企業(yè)不可忽視的環(huán)節(jié)。如何提高研發(fā)費(fèi)用效率，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或是部分品牌商亟待解決的問題。而曼唐趣品于2009年首次OEM歐美成人用品之后，又在2010年首次提出智能手機(jī)與成人玩具的結(jié)合，2011年首款遙控產(chǎn)品完美上架，2014年首款無線藍(lán)牙遙控產(chǎn)品上線。并且于2012-2021每年都參加了中國(guó)各地的成人展以及德國(guó)、美國(guó)各國(guó)的成人展。每一年都在積極對(duì)外交流學(xué)習(xí)，每一年都有新的突破，而創(chuàng)新就是該公司的一大特色，曼唐趣品很好的做到了研發(fā)與創(chuàng)新，不斷提升代加工實(shí)力。

3.把握消費(fèi)趨勢(shì)，尋找彎道超車的機(jī)會(huì)。

核心消費(fèi)人群的迭代、消費(fèi)環(huán)境的變化 帶來情趣用品消費(fèi)趨勢(shì)的不斷潛移，為本土企業(yè)后來而居上創(chuàng)造有利條件，這就成就了新晉國(guó)貨的崛起。隨著情趣用品需求逐漸走入多元化、細(xì)分化、碎片化，國(guó)貨有望憑借敏銳的本土洞察力打造在需求和情感上均貼近國(guó)人需求的情趣用品品牌�，F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)成人用品的獨(dú)特性和視覺感覺舒適度表現(xiàn)要求越來越高，這也要求廠家在成人用品設(shè)計(jì)和功能提供上作出了多樣性的要求。想要滿足消費(fèi)者的這個(gè)需要，一個(gè)擁有專業(yè)的，長(zhǎng)時(shí)間不斷研討成人用品市場(chǎng)需求并能做出不同成人用品的OEM代工廠，本身就是成人用品品牌商爭(zhēng)相合作的香餑餑，曼唐趣品20年源頭工廠，更像是成人用品富士康。

五、下游：線上+線下多位引流，渠道創(chuàng)新加快

1、線上：社交電商平臺(tái)崛起，線上渠道持續(xù)引流

線上渠道格局趨于多元化，新興渠道不斷崛起。隨著線上渠道的發(fā)展趨于成熟期，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的增長(zhǎng)基本穩(wěn)定，新興渠道成為增量流量紅利。

社交電商平臺(tái)：在社交平臺(tái)的發(fā)展過程中，營(yíng)銷與銷售界限逐漸模糊，社交+電商模式成為電商渠道發(fā)展大趨勢(shì)。社交平臺(tái)成為越來越多消費(fèi)者獲取情趣用品信息的重要渠道，社交平臺(tái)在年輕消費(fèi)者中影響力度越來越大。社交媒體的興盛和帶貨能力為新品牌、新產(chǎn)品的崛起提供新機(jī)遇。

2、線下：新興渠道風(fēng)口已現(xiàn)，單品牌店實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品+服務(wù)最佳結(jié)合

當(dāng)傳統(tǒng)百貨面臨客流下滑、專營(yíng)店面臨高成本低效率多方面挑戰(zhàn)時(shí)，以單品牌店為代 表的全品類一站式、體驗(yàn)式業(yè)態(tài)逐漸引領(lǐng)情趣用品線下渠道的新風(fēng)潮。與傳統(tǒng)渠道相比，單品牌店存在三方面的優(yōu)勢(shì)：

渠道下沉的最優(yōu)門店形式，加深品牌印象搶占消費(fèi)者心智。三四線城市消費(fèi)者較多的閑暇時(shí)間奠定了體驗(yàn)式業(yè)態(tài)的發(fā)展基礎(chǔ)。作為產(chǎn)品+服務(wù)結(jié)合的絕佳場(chǎng)所，單品牌店成為渠道下沉的最佳門店形式：一方面形象感優(yōu)于專營(yíng)店，通過品牌特色的裝修風(fēng)格，門店可直接樹立品牌定位和形象，以好的形象感搶占消費(fèi)者的心智；另一方面服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)于百貨商超，圍繞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，單品牌店可以打造更加個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。

產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)開辟新市場(chǎng)，增強(qiáng)客戶粘性和產(chǎn)品連帶率。作為獨(dú)立門店，單品牌店可開設(shè)專區(qū)，使用自有產(chǎn)品提供服務(wù)，開辟出新市場(chǎng)。單品牌店通過開拓增值服務(wù)可直接在服務(wù)過程中可有效增強(qiáng)客戶粘性，促進(jìn)產(chǎn)品的購(gòu)買。

縮短供應(yīng)鏈條，提高渠道流轉(zhuǎn)效率。自建單品牌店，品牌商可有效減少中間經(jīng)銷、代運(yùn)營(yíng)的渠道成本，提高渠道效率，最大程度的攫取產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)空間。供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)減少，品牌商能更直接的感知消費(fèi)趨勢(shì)的變化，靈活滿足市場(chǎng)需求。喜好（SIIHO）依托母公司曼唐沉浸4年研發(fā)，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、具有獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念和與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)水平。開發(fā)幾十款高顏值輕奢情趣用品，滿足消費(fèi)者對(duì)情趣用品的產(chǎn)品需求，根據(jù)“喜好自由，用心取悅生活”的產(chǎn)品概念，秉持著“自然與科技完美結(jié)合”的設(shè)計(jì)理念，不同于傳統(tǒng)情趣市場(chǎng)仿真或萌寵風(fēng)格，喜好SIIHO的設(shè)計(jì)完全不像情趣用品，在設(shè)計(jì)上將現(xiàn)代化設(shè)計(jì)art deco元素與現(xiàn)代歐美Free aristocracy風(fēng)格進(jìn)行融合，更像是一個(gè)裝飾品、工藝品。