​情趣用品是消費(fèi)類中維持高度景氣的細(xì)分品類，在對“美”的追求下，情趣用品消費(fèi)從無到有疊加消費(fèi)升級，長期增長邏輯清晰。沿著產(chǎn)業(yè)縱向流通的順序，情趣用品產(chǎn)業(yè)可拆解為制造材料設(shè)備供應(yīng)與生產(chǎn)端、品牌端、代理端及渠道端四個環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)層層加價之下蘊(yùn)藏著萬億大市場的利益分配格局�？v向?qū)Ρ葋砜�，各環(huán)節(jié)經(jīng)營規(guī)模和盈利能力差異明顯。品牌端毫無疑問成為附加值最高的環(huán)節(jié)，掌握核心的定價權(quán)，有望最先跑出巨頭企業(yè)；此外，代工廠、渠道商亦擁有各自的生存發(fā)展之道。

一、情趣用品產(chǎn)業(yè)處于高速成長階段，長期增長邏輯清晰

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國成人用品市場規(guī)模，平均保持每年超10%的增長率在不斷擴(kuò)大，2020年中國成人用品分類中的避孕套更是幾近脫銷，整個市場規(guī)模預(yù)計(jì)將擴(kuò)大到566億元，較于2015年增長率高達(dá)100%。中國情趣用品行業(yè)進(jìn)入了高速成長的階段。

情趣用品的高速成長，表現(xiàn)出國內(nèi)，雙主線引領(lǐng)情趣用品市場發(fā)展：一方面，年輕和高線群體經(jīng)歷從“0”到“1”的消費(fèi)過程，市場規(guī)模高速擴(kuò)張；另一方面，高偏好的消費(fèi)者從低端市場逐漸轉(zhuǎn)向高端市場。量價齊升持續(xù)推升情趣用品行業(yè)景氣度。同時，國內(nèi)情趣用品需求遠(yuǎn)未飽和，對標(biāo)成熟的國際市場，國內(nèi)的情趣用品市場有望發(fā)展到萬億以上的體量，情趣用品產(chǎn)業(yè)的長期增長邏輯清晰。

二、情趣用品產(chǎn)業(yè)鏈概況

情趣用品長期增長邏輯清晰，帶動產(chǎn)業(yè)上下游繁榮發(fā)展。沿著產(chǎn)業(yè)縱向流通的順序，情趣用品產(chǎn)業(yè)可拆解為制造材料設(shè)備供應(yīng)與生產(chǎn)端、品牌端、代理端及渠道端四個環(huán)節(jié)。

情趣用品代加工的構(gòu)成：

三、上游：代工廠行業(yè)競爭白熱化，國內(nèi)龍頭具備良好成長空間

情趣用品生產(chǎn)端主要采取自行生產(chǎn)和委托生產(chǎn)兩種模式。

擁有獨(dú)立生產(chǎn)線、可完全自主實(shí)現(xiàn)情趣用品研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)為少數(shù)壓縮產(chǎn)品周期和費(fèi)用的大多數(shù)生產(chǎn)采取的是代工模式（OBM、OEM 和 ODM）。

代工環(huán)節(jié)提供產(chǎn)能和技術(shù)支持，增長穩(wěn)定波動較小。

常見的代工類企業(yè)在某一流程上專精，相較于自主生產(chǎn)往往效率和產(chǎn)能更高，且能以自身經(jīng)驗(yàn)在生產(chǎn)研發(fā)上對品牌提供一定的幫助。技術(shù)和生產(chǎn)導(dǎo)向的2B業(yè)務(wù)意味著代工環(huán)節(jié)擁有比下游更加穩(wěn)定的增 速和抗風(fēng)險能力，是分享國內(nèi)情趣用品消費(fèi)市場增長的合適選擇。

國內(nèi)代工行業(yè)競爭激烈，優(yōu)勝者具備良好發(fā)展前景。

大浪淘沙的競爭直接過濾出優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)，例如曼唐趣品形成了生產(chǎn)技術(shù)和**上的集中，具備了本土生產(chǎn)的各種優(yōu)勢，專注于創(chuàng)意情趣產(chǎn)品新品的規(guī)劃與開發(fā)，為客戶的企業(yè)全選品和爆款，打造創(chuàng)造有利的占據(jù)市場的條件，努力為您打造快速盈利的創(chuàng)意新品。

四、中游：品牌端掌握定價權(quán)，國貨突破需多維發(fā)力

從公司的角度出發(fā)，國內(nèi)情趣用品公司的整體市占率與國際龍頭還存在一定的差距。主要是因?yàn)閲�際集團(tuán)在品牌、品類和各價格帶上的布局齊全，各品牌相輔相成。本土公司對單一品牌或品類的依賴過大，且定價被壓制在低-中端，使得公司層面的市占率落后較多。在單一品牌上的突破證明了本土企業(yè)的品牌培養(yǎng)能力，多維品牌的打造及高端品牌的培育將是下一階段本土企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。

把握消費(fèi)變遷趨勢，國貨尋求彎道超車的機(jī)會

1.情趣用品：進(jìn)入門檻較高，營銷+研發(fā)雙輪同步累積品牌價值

國內(nèi)品牌仍處于“營銷驅(qū)動”發(fā)展階段，營銷投入加大、營銷方式趨于多元化成為國產(chǎn)品牌崛起的重要推力。目前情趣用品普遍定位大眾市場，旨在以高性價比的產(chǎn)品滿足新進(jìn)入消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求。在這一區(qū)間，產(chǎn)品間無顯著區(qū)別，營銷是決定企業(yè)規(guī)模的關(guān)鍵。過去兩三年中國內(nèi)社交平臺、自媒體興起帶來了顏值經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)等新興營銷模式，情趣用品也由此把握機(jī)會，成功打進(jìn)下沉市場。

但大眾產(chǎn)品線的提價能力有限，且情趣用品消費(fèi)主力的年輕人愿意為產(chǎn)品付出溢價，對高端情趣用品品牌的熱愛遠(yuǎn)高于其他年齡段。在他們的主導(dǎo)下，情趣用品類的消費(fèi)趨勢滾滾襲來。本土企業(yè)若要與跨國集團(tuán)達(dá)到同一高度，高端市場是必攻之地。本土品牌的高端化需在以下兩方面持續(xù)努力。

2.重視研發(fā)投入提升產(chǎn)品力，營銷+研發(fā)雙輪需平衡。

在爆款營銷、內(nèi)容營銷持續(xù)發(fā)力的同時，研發(fā)端是本土企業(yè)不可忽視的環(huán)節(jié)。如何提高研發(fā)費(fèi)用效率，打造具有競爭力的產(chǎn)品或是部分品牌商亟待解決的問題。而曼唐趣品于2009年首次OEM歐美成人用品之后，又在2010年首次提出智能手機(jī)與成人玩具的結(jié)合，2011年首款遙控產(chǎn)品完美上架，2014年首款無線藍(lán)牙遙控產(chǎn)品上線。并且于2012-2021每年都參加了中國各地的成人展以及德國、美國各國的成人展。每一年都在積極對外交流學(xué)習(xí)，每一年都有新的突破，而創(chuàng)新就是該公司的一大特色，曼唐趣品很好的做到了研發(fā)與創(chuàng)新，不斷提升代加工實(shí)力。

3.把握消費(fèi)趨勢，尋找彎道超車的機(jī)會。

核心消費(fèi)人群的迭代、消費(fèi)環(huán)境的變化 帶來情趣用品消費(fèi)趨勢的不斷潛移，為本土企業(yè)后來而居上創(chuàng)造有利條件，這就成就了新晉國貨的崛起。隨著情趣用品需求逐漸走入多元化、細(xì)分化、碎片化，國貨有望憑借敏銳的本土洞察力打造在需求和情感上均貼近國人需求的情趣用品品牌。現(xiàn)在的消費(fèi)者對成人用品的獨(dú)特性和視覺感覺舒適度表現(xiàn)要求越來越高，這也要求廠家在成人用品設(shè)計(jì)和功能提供上作出了多樣性的要求。想要滿足消費(fèi)者的這個需要，一個擁有專業(yè)的，長時間不斷研討成人用品市場需求并能做出不同成人用品的OEM代工廠，本身就是成人用品品牌商爭相合作的香餑餑，曼唐趣品20年源頭工廠，更像是成人用品富士康。

五、下游：線上+線下多位引流，渠道創(chuàng)新加快

1、線上：社交電商平臺崛起，線上渠道持續(xù)引流

線上渠道格局趨于多元化，新興渠道不斷崛起。隨著線上渠道的發(fā)展趨于成熟期，傳統(tǒng)電商平臺的增長基本穩(wěn)定，新興渠道成為增量流量紅利。

社交電商平臺：在社交平臺的發(fā)展過程中，營銷與銷售界限逐漸模糊，社交+電商模式成為電商渠道發(fā)展大趨勢。社交平臺成為越來越多消費(fèi)者獲取情趣用品信息的重要渠道，社交平臺在年輕消費(fèi)者中影響力度越來越大。社交媒體的興盛和帶貨能力為新品牌、新產(chǎn)品的崛起提供新機(jī)遇。

2、線下：新興渠道風(fēng)口已現(xiàn)，單品牌店實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品+服務(wù)最佳結(jié)合

當(dāng)傳統(tǒng)百貨面臨客流下滑、專營店面臨高成本低效率多方面挑戰(zhàn)時，以單品牌店為代 表的全品類一站式、體驗(yàn)式業(yè)態(tài)逐漸引領(lǐng)情趣用品線下渠道的新風(fēng)潮。與傳統(tǒng)渠道相比，單品牌店存在三方面的優(yōu)勢：

渠道下沉的最優(yōu)門店形式，加深品牌印象搶占消費(fèi)者心智。三四線城市消費(fèi)者較多的閑暇時間奠定了體驗(yàn)式業(yè)態(tài)的發(fā)展基礎(chǔ)。作為產(chǎn)品+服務(wù)結(jié)合的絕佳場所，單品牌店成為渠道下沉的最佳門店形式：一方面形象感優(yōu)于專營店，通過品牌特色的裝修風(fēng)格，門店可直接樹立品牌定位和形象，以好的形象感搶占消費(fèi)者的心智；另一方面服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)于百貨商超，圍繞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，單品牌店可以打造更加個性化的服務(wù)體驗(yàn)。

產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)開辟新市場，增強(qiáng)客戶粘性和產(chǎn)品連帶率。作為獨(dú)立門店，單品牌店可開設(shè)專區(qū)，使用自有產(chǎn)品提供服務(wù)，開辟出新市場。單品牌店通過開拓增值服務(wù)可直接在服務(wù)過程中可有效增強(qiáng)客戶粘性，促進(jìn)產(chǎn)品的購買。

縮短供應(yīng)鏈條，提高渠道流轉(zhuǎn)效率。自建單品牌店，品牌商可有效減少中間經(jīng)銷、代運(yùn)營的渠道成本，提高渠道效率，最大程度的攫取產(chǎn)業(yè)鏈的利潤空間。供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)減少，品牌商能更直接的感知消費(fèi)趨勢的變化，靈活滿足市場需求。喜好（SIIHO）依托母公司曼唐沉浸4年研發(fā)，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、具有獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念和與時俱進(jìn)的技術(shù)水平。開發(fā)幾十款高顏值輕奢情趣用品，滿足消費(fèi)者對情趣用品的產(chǎn)品需求，根據(jù)“喜好自由，用心取悅生活”的產(chǎn)品概念，秉持著“自然與科技完美結(jié)合”的設(shè)計(jì)理念，不同于傳統(tǒng)情趣市場仿真或萌寵風(fēng)格，喜好SIIHO的設(shè)計(jì)完全不像情趣用品，在設(shè)計(jì)上將現(xiàn)代化設(shè)計(jì)art deco元素與現(xiàn)代歐美Free aristocracy風(fēng)格進(jìn)行融合，更像是一個裝飾品、工藝品。