近2個月我一直在研究成人用品市場，這個市場機(jī)會巨大，成長速度快，用戶需求度高，作為創(chuàng)業(yè)者而言是一個不錯的領(lǐng)域，但是如何切入這個市場，如何在這個市場當(dāng)中分到一杯羹，這并不是一件容易的事情。

我個人覺得目前成人用品行業(yè)適合普通小白進(jìn)入的方式：成人用品外賣、成人用品網(wǎng)店；首先就是流量的問題，美團(tuán)4.8億用戶，餓了么2.6億用戶，淘寶品多都更大，依托流量平臺，跟著大哥就成功了一半；其次就是時機(jī)問題，成人用品之前一直屬于醫(yī)藥行業(yè)，管制非常嚴(yán)格，美團(tuán)也才去年下半年開放成人用品外賣領(lǐng)域，同時還把成人用品獨(dú)立出來，現(xiàn)在的時機(jī)還屬于早期。也就是說現(xiàn)在是可以享受到平臺的流量紅利期。

那么除了流量，成人用品外賣還有哪些優(yōu)勢：

1、競爭小，外賣屬于本地生活，服務(wù)的是店鋪10公里范圍內(nèi)用戶群體，而電商屬于全網(wǎng)競爭，而線下實(shí)體店或無人售貨服務(wù)的一般都是店鋪3公里以內(nèi)的用戶；

2、產(chǎn)品種類齊全，一般成人用品外賣店的SKU可達(dá)到500種以上，而無人售貨最多也就100種左右，酒店的無人售貨最多不超過10種，種類齊全，可以供用戶更好的選擇；

3、配送快、注重隱私，外賣店鋪服務(wù)的是店鋪10公里以內(nèi)的用戶，提供外賣騎手送貨，基本上都是24小時營業(yè)，一般30分鐘以內(nèi)就可以送達(dá)用戶手中，情趣用品是剛需更是急需，快速送達(dá)這才是核心。同時外賣的形式可以很好的保護(hù)用戶隱私，避免了線下購買的尷尬。

剛開網(wǎng)店的時候，真是應(yīng)了古人的一句話：萬事開頭難！一個簡單的開網(wǎng)店流程就把我弄暈了，因?yàn)樽约捍_實(shí)是一個新手，即使學(xué)問再高的人，但是對于一個陌生的行業(yè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)，不管是誰都很難搞懂。

(1)銷量分析：如果每天您的網(wǎng)站客戶有50人，有意購買商品的一共有5人，銷售金額按100元/人計(jì)算，每月按三十天計(jì)算：即100元/人*5人*30天=15000元/月的營業(yè)額。（注：此數(shù)據(jù)僅表明““愛愛谷””對客戶收入的保守計(jì)算，實(shí)際收入遠(yuǎn)高于此。）

(2)成本分析：開網(wǎng)店您需要一個功能完善的網(wǎng)店商城和上傳裝修等服務(wù)，或者加盟費(fèi)服務(wù)費(fèi)（加盟級別越高享受服務(wù)越完善），例如加盟“愛愛谷”，網(wǎng)店級別2680元，正常情況下，加盟商第一季度內(nèi)即可回籠資金！

(3)利潤計(jì)算：按照每月15000元的營業(yè)額，““愛愛谷””給您的供貨價格為零售價格的20%--50%，即3000--7500元。利潤核算：15000元營業(yè)額減去3000--7500元供貨成本，那么您的利潤在12000--6500元之間。如果您的客戶量在不斷的增加，回頭客數(shù)量不斷的增加，您每月的利潤也將會成倍的增長。

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目前愛愛谷的合作模式包括：微商、有贊、淘寶、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣，餓了么，實(shí)體店、無人售貨多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。