開一個(gè)成人情趣用品無人售貨店需要多少成本?
作為行業(yè)里面混了6年的老油條,今天講解一下開一個(gè)成人用品無人售貨店到底需要多少成本的問題。
一個(gè)店的成本,主要分為這幾個(gè)板塊:
1、房租(面積5-10平方)
2、機(jī)器(不同的廠家主機(jī)都很大差別,副機(jī)基本上都一樣,一個(gè)店至少一主一副兩臺(tái)機(jī)器)
3、裝修(門頭、門、背景墻、海報(bào)、寫真、監(jiān)控、燈、貼紙等等)
4、貨品(計(jì)生用品、延時(shí)噴劑、情趣內(nèi)衣、飛機(jī)杯、跳蛋、振動(dòng)棒、仿真硅膠倒模、潤滑液等等)
5、人工(無需人工看管,自己抽點(diǎn)時(shí)間就能打理)
接下來,我一一解析:
一、房租
先不吹牛自己開了多少店,但是我開倒閉的店也很難統(tǒng)計(jì)了,走過最多的彎路就是選址上的問題,我看到很多人都說這個(gè)店房租越便宜越好,500塊錢一個(gè)月就夠了之類的話,其實(shí)這些觀點(diǎn)在以前是有道理的,但是在現(xiàn)在,會(huì)嚴(yán)重誤導(dǎo)新手。
因?yàn)橐郧叭吮容^保守,這種店必須要隱蔽,但是現(xiàn)在消費(fèi)的主流人群,40歲以上只占了5%
主流的消費(fèi)人群,基本上都是年輕人,年輕人更加開放、生活節(jié)奏更快,同時(shí)也更懶,所以開店比較要靠近消費(fèi)者,像以前過于隱蔽的店,就不行了,現(xiàn)在開店必須要有一定的人流量(不過晚上人流量不能大)。
所以房租的話,一線城市最好控制在1500-2000一個(gè)月,二三線城市大概1000-1500一個(gè)月,三四線和縣城,正?刂圃800-1500一個(gè)月。
我也試過0房租開店,就是租個(gè)大鋪?zhàn)樱?0多平方,一個(gè)月房租4000,我隔斷6個(gè)平方來開店,剩余的依然4000元租出去了。
二、機(jī)器
不要下面用這種老式的按鍵機(jī)!
看一看新式的機(jī)器:
它解決了所有店主和顧客最頭疼的兩個(gè)問題:想要的產(chǎn)品找不到、產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)的問題。
這種機(jī)器還可與美團(tuán)外賣店相接,客戶美團(tuán)上下單,騎手用取件碼到售貨機(jī)取件后再送往客戶,還配備液晶顯示器播放產(chǎn)品介紹,帶語音選購功能,客戶可直接說出產(chǎn)品名字,機(jī)器自動(dòng)找。
成人用品店里往往利潤來源來自于高端避孕套、延時(shí)噴劑、飛機(jī)杯、仿真硅膠倒模、振動(dòng)棒這些有一定功能的產(chǎn)品,但是如果顧客都不知道產(chǎn)品是干什么的、怎么用、功能和使用體驗(yàn),大部分顧客是想買也不敢買,所以這種大屏的機(jī)器,是革命性的。
但是,這種機(jī)器成本比老式的機(jī)器成本要高一些,一主一副正常就要一萬三四左右,一主兩副就還要更多了,比傳統(tǒng)機(jī)器貴了兩三千。但是我覺得值。
三、裝修
裝修千萬不要弄的太low太土,因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)店是買一個(gè)用在自己身體上的東西,幾乎所有人看到如下的店鋪,都會(huì)擔(dān)心買的產(chǎn)品有問題:
這樣店,裝修成本可能300塊錢不到就搞定了,但是正常一個(gè)80末、90后,是不愿意進(jìn)去的,所以這樣的店,可能80%的客流量就損失了。
這樣的店,年輕人至少看了不會(huì)反感,而且能看得出里面是賣年輕人所需要的產(chǎn)品,而且店鋪趕緊、大氣、規(guī)范、不花里胡哨。
像這樣的店,正常裝修成本在2000-3500左右,我也見過用七八千去裝修的,甚至有花了一兩萬裝修的,但是其實(shí)并不太好,因?yàn)檫^于高端,顧客也會(huì)擔(dān)心里面產(chǎn)品太貴、不敢進(jìn)去了。
回頭我再詳細(xì)說說裝修到底需要做哪些東西。
四、進(jìn)貨
一拖一和一拖二的店,正常花3000多進(jìn)貨就行了,夠把機(jī)器擺滿,我建議不要弄一堆雜牌,雖然省錢,但是也賣不掉,都2022年了,大部分人買產(chǎn)品,還是要看品牌和檔次的。還有很多做加盟的公司,送加盟商首批貨,一堆雜牌,簡直......
最后再終結(jié)一下,一個(gè)店不算房租,2萬以下絕對(duì)能開起來,甚至我見過1萬多開店的,還有用舊的翻新機(jī)器的更省錢,但是想把一個(gè)店做好,不要圖省錢,裝修、機(jī)器、貨都不能差,最好準(zhǔn)備23000以上,市場在越來越正規(guī),你不正規(guī),你就會(huì)被淘汰
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