我當(dāng)時(shí)開店，就是覺得這個(gè)比較簡單省心，貨賣空了去補(bǔ)下貨就可以了，因?yàn)樽约汗ぷ鞅容^輕松，就想折騰點(diǎn)事情做。投資也就4w~5w,投資比較小了，就抱著試試的態(tài)度去做了，沒想到在20年能成為自己的后盾........

雖然進(jìn)入行業(yè)時(shí)間不長也就一年，但是對(duì)于這個(gè)行業(yè)還是想說一說..............

現(xiàn)在行業(yè)現(xiàn)狀——人需要xing工具，就像餓了要吃飯，渴了要喝水一樣正常

引用一段采訪，著名成人用品創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師徐璇女士，在接受媒體采訪時(shí)對(duì)整個(gè)成人用品市場做了總結(jié)，徐老師講到“成人用品是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，只要有人類，就有xing，就需要成人用品。成人用品市場不會(huì)受到任何金融危機(jī)的影響，在哪個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中都能迅速發(fā)展。

現(xiàn)在購買成人用品渠道就那么幾種：線上（淘寶、京東、微商）；傳統(tǒng)有人看守的店；無人售貨自當(dāng)販賣機(jī)

線上：種類多，價(jià)格便宜，但是需要提前購買放在家里，無法解決及時(shí)性需求。產(chǎn)品的的質(zhì)量也存在爭議

傳統(tǒng)有人看守的店：這是最開始賣成人用品的，但是現(xiàn)在那種夫妻看守的店，也在慢慢的淘汰 ，大眾對(duì)產(chǎn)品的接受程度越來越高，但是內(nèi)心還是比較羞澀，無法直面的與人溝通并購買

無人售貨自當(dāng)販賣機(jī)：近幾年興起的新秀，在解決及時(shí)性需求的同時(shí)也很好的避免了客人的隱私

我現(xiàn)在是線上線下一起做的，通過線下無人售貨店把人引到線上，方便客人的二次購買和產(chǎn)生黏性

賺錢嗎——發(fā)不了大財(cái)，但是可以還個(gè)房貸、車貸、緩解生活壓力

這就打個(gè)比方吧

很多人上學(xué)的時(shí)候，分文理科，好比你在問，理科和文科到底哪個(gè)好學(xué)呢？哪個(gè)好學(xué)我選哪個(gè)，實(shí)際上，學(xué)理科的自然覺得理科簡單，學(xué)文科的自然覺得文科簡單，這個(gè)要根據(jù)你自己的情況決定的

做生意也是，有人賺到錢，有人賺不到錢或者做的一般，無非就是這么個(gè)情況，具體你能不能做好，還是取決于你有沒有方法，經(jīng)驗(yàn)，具體的店鋪在哪里，周邊環(huán)境，裝修怎么樣，產(chǎn)品怎么搭配的，后期運(yùn)營怎么樣，個(gè)人用心程度等等因素，這些決定的是你的收益高低

現(xiàn)在還能開店嗎？？？——可以沒問題，只要不是在農(nóng)村，只要不是在山上就可以

很多人都會(huì)有這種感覺，覺得我們這開店的很多，滿大街都是，我現(xiàn)在開店還能掙錢嗎？

其實(shí)這只是表象，只要做生意，任何生意都會(huì)有競爭，這個(gè)肯定避免不了，怎么去賺錢就看你自己怎么做了

怎么開店——加盟；自己買機(jī)器干

自己買機(jī)器做：投資少，操心事多

不要貪圖便宜買二手機(jī)器，機(jī)器是24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的，機(jī)器最容易出現(xiàn)的問題就是卡貨，紙幣器。之前有個(gè)朋友自己買的機(jī)器，紙幣器總是出現(xiàn)問題，聯(lián)系了經(jīng)銷商總是一拖再拖，最后還是自己在當(dāng)?shù)鼗�了幾千塊錢處理的，耽誤生意不說也很糟心，所以機(jī)器哪怕貴點(diǎn)也要找個(gè)有售后服務(wù)保障的.....

其次就是貨源也是重要的一環(huán)，一定要保證產(chǎn)品正品。畢竟我們是做實(shí)體店生意的，如果因?yàn)榧儇洷环獾赇伓嗵潱�搞不好還吃官司，之前不就是有個(gè)女士買盒假套，真菌感染被報(bào)道了，所以哪怕高點(diǎn)都沒事，畢竟這個(gè)利潤本來就很高

店鋪選址，開店運(yùn)營，因?yàn)槲恢貌灰粯�，所熱銷的產(chǎn)品也是不同的，店鋪要走什么樣的路線要經(jīng)過自己不斷摸索和各位同行前輩不斷碰壁，慢慢捋出來的

加盟:費(fèi)用比自己做多些，勝在省心

不管是店鋪選址，還是店內(nèi)裝修以及機(jī)器貨品都是由你選擇的合作廠家?guī)湍愀愣�，以及后期教你怎么做，我說的這些都是建立在靠譜的廠家前提下，廠家的選擇就顯得比較重要

• 過多的承諾

很多剛成立的公司和小品牌，客人過多的承諾，”幾個(gè)月不賺錢，全額退款“；”補(bǔ)貼房租””如果不賺錢，退還費(fèi)用，只需要給公司裝修費(fèi)，機(jī)器費(fèi)和產(chǎn)品的費(fèi)用“很多人就是聽到這種承諾輕易的相信他們，但是卻辜負(fù)了我們的信任

• 貪圖便宜

各種公司的 說辭都是大差不差，提供機(jī)器、貨品、裝修、選擇、后期有人教怎么做。但是有些公司就是做一時(shí)以后另換品牌，就會(huì)給出超低的價(jià)格。

之前有個(gè)朋友就是中了這兩種”不掙錢全額退款"“合作的價(jià)格比我低了一萬多塊錢”結(jié)果開店的時(shí)候要開通支付寶微信了，然后又問他收取了幾千塊錢的費(fèi)用，這是在開店的時(shí)候給我們一個(gè)打擊呀，后期就是想做線上，連發(fā)朋友圈的素材都要自己找

• 超低的進(jìn)貨價(jià)

娛樂圈有陰陽合同，成人用品有“陰陽價(jià)格”，有些黑公司給我們看的價(jià)格超便宜，結(jié)果等我們進(jìn)貨的時(shí)候價(jià)格偏高很多，價(jià)格太低的話也要注意產(chǎn)品的正品性，之前有個(gè)朋友給我看了一份報(bào)價(jià)單，3只裝的杜蕾斯只要2.5元，這明顯就是假貨無疑了

• 公司的營業(yè)執(zhí)照

大家都知道樹大好乘涼，有些剛開的公司為了標(biāo)榜自己做的久，就在營業(yè)執(zhí)照上面做手腳，從別人手中買營業(yè)執(zhí)照，然后再變更內(nèi)容，這也是很多人進(jìn)坑的原因，覺得自己合作的是老品牌，有可能上個(gè)月剛剛成立，然后就開始抱怨這個(gè)行業(yè)不好，加盟都是騙子。最直接的打假手段就是“朋友圈”。朋友圈總不可能騙人吧

• 商標(biāo)

品牌和商標(biāo)是不同的，很多人的公司名和品牌不一樣咱們不說了，商標(biāo)是最基本的，如果說一個(gè)公司連商標(biāo)都沒有的話，你告訴我他想長久發(fā)展，呵呵...........

生活是要有儀式感的，送給每個(gè)在努力奔跑的人

創(chuàng)業(yè)本身不容易，尤其是作為一名女孩子更不容易，我這還是在有人扶持的情況下，自己邊開邊學(xué)，也是付出了努力才會(huì)有現(xiàn)在成績。各位創(chuàng)業(yè)中的人，加油�。。∠嘈抛约耗憧梢裕。�！

最后祝大家，都能賺到錢，補(bǔ)貨補(bǔ)到手軟�。。。。�！

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（發(fā)資料時(shí)間10：00-22：00，若回復(fù)不及時(shí)，稍安勿躁，都會(huì)通過的喲）

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