成人用品網(wǎng)店貨源在哪里找,哪些選品因素要考慮?
隨著時(shí)代的快速發(fā)展和變化,每個(gè)人都收到這些信息的洗禮,思想觀念也在發(fā)生著改變?赡馨肽暌恍∽儯瑑扇暌淮笞,對(duì)于未來(lái)的走向,誰(shuí)也說(shuō)不清楚。就像成人用品,隨著人們生活水平的提高,市場(chǎng)也開(kāi)始擴(kuò)大,但是也不是爆發(fā)式增長(zhǎng),今天小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)成人用品這些事。
根據(jù)小編多方采訪,查詢資料,發(fā)現(xiàn)成人用品市場(chǎng)的幾個(gè)現(xiàn)狀,希望能給您帶來(lái)啟發(fā)。
一、買(mǎi)女性成人用品的大多是男性
看起來(lái)越多越多的中國(guó)女性向往美劇《欲望都市》的生活方式,某些調(diào)查數(shù)據(jù)卻顯示:10%左右的中國(guó)女性,到30歲都還沒(méi)有**,并且數(shù)據(jù)還在增長(zhǎng);市面上針對(duì)女性的情趣玩具越來(lái)越多,購(gòu)買(mǎi)主體卻不是女性。盡管市面上情趣用品大部分供女性使用,但僅有5.7%的女性承認(rèn)購(gòu)買(mǎi)過(guò)性玩具,而這個(gè)數(shù)據(jù)只相當(dāng)于男性的一半左右。
二、垮掉”的80 90,了不起的00后
1、30年代老人仍在堅(jiān)持買(mǎi)情趣內(nèi)衣;
2、60后最愛(ài)買(mǎi)潤(rùn)滑油,占他們情趣用品消費(fèi)總額的76.9%;
3、70后對(duì)情趣用品無(wú)明顯偏好,喜歡各種裝備都來(lái)一套;
4、80后承包32.83%銷(xiāo)量的振動(dòng)棒;
5、90后承包38.73%銷(xiāo)量的延時(shí)噴劑;
6、00后承包遙控跳彈53.12%,44.47%**球;
7、40-00后都會(huì)嘗試用鎖精環(huán),約占他們情趣用品消費(fèi)總額的3%。
可見(jiàn),50歲+的中老年人老當(dāng)益壯;不少80后“偽壯年”**依靠“自慰”;“佛系”90后可能是被“垮掉”的一代(或者對(duì)自己的要求更高?),00后是惹不起的人,至于30年代,可能是神一樣的存在。
90年代初第一家成人情趣用品店開(kāi)張,到前些年電商規(guī);鲩L(zhǎng),再到今天逐漸被資本認(rèn)可,情趣電商被不少資本認(rèn)定為下一個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)。但真相并非如此。據(jù)已公開(kāi)的財(cái)報(bào)顯示,四家新三板上市情趣電商公司毛利高企,均超過(guò)50%,最高達(dá)到80%以上,然而高毛利之下這三家公司仍不能盈利。
在找貨源前,先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題:
第一,做線上,還是線下。
第二,店鋪定位,中高端,中低端。
第三,針對(duì)的用戶群體。
第四,專職,還是業(yè)余。
問(wèn)題很簡(jiǎn)單,但執(zhí)行起來(lái)有點(diǎn)難,F(xiàn)在的市場(chǎng),不缺貨源,缺的是你賣(mài)貨的思維,是否適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。說(shuō)說(shuō)定位這一點(diǎn)吧,這個(gè)直接關(guān)系到你選擇什么樣的產(chǎn)品,如何準(zhǔn)確定位你的店鋪,中高端人群,消費(fèi)力強(qiáng),但對(duì)產(chǎn)品要求也比較高,中低端人群,更看重的是性價(jià)比,不管是那類人群,深受品質(zhì)困擾的國(guó)人,對(duì)成人用品顯得更加謹(jǐn)慎,畢竟都是用在命根子上的東西,質(zhì)量不過(guò)關(guān),出現(xiàn)炎癥或**障礙,那可是得不償失呀。所以在找貨源的時(shí)候,品質(zhì)是關(guān)鍵。
正是行業(yè)的特殊性,缺少對(duì)比,客戶的參考更多來(lái)自銷(xiāo)量和評(píng)論,但這根本就沒(méi)有參考的價(jià)值,如何去叛斷好壞優(yōu)劣?是否就是她需要的產(chǎn)品呢,比如一個(gè)30歲左右的女性,要選潤(rùn)滑液,你怎么讓她去買(mǎi)呢。因?yàn)樗赡芫褪怯X(jué)得愛(ài)愛(ài)的時(shí)候比較干澀,不舒服。但你作為專業(yè)銷(xiāo)售,你要清楚像這種女性,大部分是因?yàn)楫a(chǎn)后問(wèn)題,應(yīng)該選用帶有護(hù)理功能的潤(rùn)滑液,既能起到潤(rùn)滑的效果,又能護(hù)理保養(yǎng)和修復(fù)私處。
貨源太多了,不愁找不到,主要還是看你心里到底要什么樣的貨。阿里巴巴,性商網(wǎng),線下批發(fā)市場(chǎng),工廠都可以的,只要質(zhì)量好就可以。線上對(duì)于淘寶和天貓,京東等平臺(tái),進(jìn)去門(mén)檻低,做起來(lái)要求就高了。做好產(chǎn)品定位后,你需要隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),調(diào)整不同的策略,隨之而動(dòng)的,是你的促銷(xiāo)活動(dòng),詳情頁(yè)的改動(dòng)等等,而且忙了半天,還不一定有銷(xiāo)量,而且一不小心就被叛個(gè)圖片違規(guī)什么的,都是家常便飯。
以上就是小編關(guān)于成人用品的介紹,開(kāi)微店最終以微信端成交,保護(hù)了客戶的隱私性,這個(gè)也是其巨大的優(yōu)勢(shì),同時(shí)對(duì)于以后的推廣也很重要,做好營(yíng)銷(xiāo),復(fù)購(gòu)率很很高的。
目前愛(ài)愛(ài)谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶天貓、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣(mài),餓了么,實(shí)體店、無(wú)人售貨機(jī)多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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