如何找到購買成人產(chǎn)品的渠道，如何營銷成人產(chǎn)品�，F(xiàn)在成人用品市場很大。很多想做成人產(chǎn)品的商家都不知道去哪里購買。與普通的實物產(chǎn)品不同，他們可能會去相關(guān)的批發(fā)市場尋找合適的貨源。如果沒有，他們也可以選擇在線購買。但如果是成人店，由于商品的特殊性，在進貨時需要多加注意，這樣才能保證店鋪的正常運營。那么，經(jīng)營成人店應(yīng)該如何選擇購買渠道呢？

一、購買渠道

1.批發(fā)市場

其實很多人都不知道現(xiàn)在還有很多情趣用品批發(fā)市場。比如廣東的成人用品批發(fā)市場，北京的陽光保健品，上海的批發(fā)市場，湖南長沙的大型批發(fā)市場。其實基本上每個地方都有這么大的批發(fā)市場。距離近的話可以去看看這些批發(fā)市場，因為批發(fā)市場給的價格一般都比較便宜，而且這個批發(fā)市場的情趣用品種類齊全。

2.網(wǎng)上購物

網(wǎng)上購買也可以分為不同的類型。你可以做淘寶情趣用品的經(jīng)銷商，也可以從阿里巴巴為代表的一些貨源網(wǎng)上進貨，也可以做一些品牌的代理。此外，購買商品的方式也有差異。如果你是性玩具品牌的代理商，你需要加入，這取決于品牌的具體要求。如果在其他網(wǎng)站購買情趣用品，可以選擇大規(guī)模購買，也可以選擇代送，也可以代理。以上是一些很好的進貨方式。

3.制造商得到貨物

我們知道情趣用品的主要產(chǎn)地在中國，所以如果能直接和廠家合作，這是我們得到的第一手價格，利潤空大于以上兩種的利潤空。但是，如果我們從廠家進貨，根據(jù)廠家的要求可能會有所不同，因為有時候如果數(shù)量太少，廠家可能不愿意交易。因此，在談判時，我們必須盡**努力減少我們的采購量，避免庫存過多。

4.其他供應(yīng)來源

如果朋友或者認識的人有情趣用品供應(yīng)，也可以考慮。因為這樣不僅會幫我們積累人氣，如果有朋友的話，還會在商品積累上造成太大的麻煩。

二、如何選擇精品？

1.研究和比較

我們在采購商品時，一定要尋找那些相對固定或知名的采購商，以保證他們對我們的長期穩(wěn)定供應(yīng)，比如一些短期或新的貨源。我們購買商品時必須注意，因為如果他們的供應(yīng)不穩(wěn)定，會對我們的商店產(chǎn)生很大的影響。

2.價格談判

價格已經(jīng)成為我們選擇情趣用品的一個重要方面。我們必須選擇哪些產(chǎn)品性價比更高，利潤更高。如果利潤很低，那么即使利潤很小但很快，也不會有太多利潤。

3.保證質(zhì)量

我們的貨源不能選擇特別差的。就貨源而言，優(yōu)質(zhì)的貨源必須得到消費者的認可。所以回來一定要查質(zhì)量，至少中等質(zhì)量的產(chǎn)品我們可以選。

不像服裝或其他行業(yè)，成人產(chǎn)品可以在電視上做廣告，因為做成人產(chǎn)品廣告似乎傳播淫穢色情產(chǎn)品，對年輕人的成長不利，不允許相關(guān)文件；其次，產(chǎn)品的推廣也有很大的局限性。就國內(nèi)民眾而言，對情趣用品還沒有正確的認識。在大多數(shù)人眼里，情趣用品主要是不雅的產(chǎn)品。公開宣傳推廣只會煽情，不利于企業(yè)長遠發(fā)展；最后，產(chǎn)品的銷售也是一個頭疼的問題。打算購買成人情趣用品的消費者，往往會在出店后在意其他市民的眼光，無形中損失了不少消費者。

成人產(chǎn)品應(yīng)該如何選擇市場？廣告應(yīng)該如何推廣？

-市場發(fā)展的特點是逐步擴散

考慮到成人產(chǎn)品包含新概念，很容易在不同的城市和階段推廣，所以城市市場按照以下要求進行選擇:

1.城市人口多，家庭多，意味著市場大；

2.娛樂圈發(fā)達，夜生活豐富，說明有很大的現(xiàn)實需求；

3.容易接受新概念，接受有新概念的產(chǎn)品；

4.喜歡模仿和潮流，可以拓展產(chǎn)品市場；

5.信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達，有利于廣告；

6.連鎖超市發(fā)達，有利于銷售點布局；

7.流動人口多，有利于傳播新觀念。

所以第一批推廣城市是京、滬、穗、成、武、Xi安、渝、沈；第二批推廣城市為其他省會城市、重點經(jīng)濟城市、旅游城市；后續(xù)發(fā)展城市是一般城市和縣級市，所以是第一批市場。

二、目標客戶分類(根據(jù)產(chǎn)品品種)

成人產(chǎn)品客戶是有**的人，主要分為以下五類:

1、家庭夫妻(作為主要目標，X%的產(chǎn)品銷售由他們完成，是灌輸新觀念的對象)

2.性服務(wù)提供者(被動和主動接受，占產(chǎn)品銷售額的X%)

3.出軌者(有主動防范意識，占產(chǎn)品銷售額的X%)

4.自我保護者(具有主動預(yù)防意識，占產(chǎn)品銷售額的X%)

5.性病患者(介紹治療產(chǎn)品)

三、銷售渠道(充分考慮消費者購買的便利性)

根據(jù)目標客戶的購買方式，主要有以下銷售渠道:

1.百貨商店(連鎖店)(在住宅小區(qū))，由于成人用品定位為家居用品，超市會是**最重要的銷售環(huán)節(jié)，給他們超市產(chǎn)品的概念可以增加他們的購買欲望和便利性。在考慮新產(chǎn)品和商家的營銷積極性時，可以考慮以優(yōu)惠價格租用他們的專柜，建立銷售情況，然后轉(zhuǎn)向商家供貨(自我推廣)

2.藥店(連鎖)以其分布廣、方便快捷為特點，可以與藥店的性產(chǎn)品起到比較和互補的作用，激發(fā)購買欲望。采用導(dǎo)購的形式，結(jié)合店鋪廣告支持

3.�？漆t(yī)院和個體診所利用回扣等激勵手段，讓醫(yī)生推薦產(chǎn)品，讓有需要的人了解產(chǎn)品，以后自己購買

4.酒店和旅游場所都是一些人需要的地方，可以采用這種方式

(1)提供精美有品味的產(chǎn)品手冊，內(nèi)容有觀賞性，有利于產(chǎn)品推廣

(2)給定結(jié)算價格，實際價格由酒店自行確定，在試促銷期間實行月結(jié)。市場確定后，執(zhí)行到貨結(jié)算

(3)視頻銷售，然后返還一定的廣告費

5.在夜總會、卡拉ok娛樂場所等特殊場所。，以公共視頻或小廣告的形式推出購買指南和電話遞送服務(wù)(基于附近的分銷店)

6.在村里租小店可以補充產(chǎn)品市場，方便一些人的購買力。

7.線上超市可以配合線上宣傳資料，滿足部分網(wǎng)友的需求

第四，價格定位

(市場開發(fā)之初原則上不存在價格競爭，而是產(chǎn)品**、質(zhì)量、使用方便、營銷手段、宣傳、精美包裝、服務(wù)價值等方面的競爭)

1.批發(fā)價為毛利的X%，根據(jù)數(shù)量給予一定的折扣，允許商家有較大的調(diào)價空

2.銷售指導(dǎo)價為XX元，保證產(chǎn)品的相對價格表明產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵

3.根據(jù)市場擴散情況，在規(guī)模效應(yīng)的情況下使客戶受益

五、廣告(重點說明消費者對產(chǎn)品的接受和購買，突出產(chǎn)品的預(yù)期價值)

1.以配送和免費索取的形式介紹成人產(chǎn)品，展示成人產(chǎn)品的商家名單，在電臺宣傳時間(聘請性專家專題講座)。

2.將成人產(chǎn)品相關(guān)信息發(fā)布到網(wǎng)站上，發(fā)布到個人郵箱，并在聊天室和QQ上傳遞。

3.熱情宣傳成人產(chǎn)品的特點

4.提前召開產(chǎn)品推薦訂單會議，邀請目標配送點采購總監(jiān)參加，聽取行業(yè)意見，討論合作方式，展示產(chǎn)品，推出產(chǎn)品銷售配套計劃，測試市場反應(yīng)(公關(guān)費用、禮品)

5.舉辦首次產(chǎn)品發(fā)布會(報紙、電臺等廣告提前宣傳，制作精美紀念品，推出新聞式軟廣告)

6.定期宣傳概念主題，鞏固客戶之間形成的產(chǎn)品概念

7.邀請性專家和健康專家主持，可以配送商品，但暫時不做大規(guī)模廣告，在店內(nèi)做廣告)

8.增加電視廣告相當(dāng)于化妝品廣告和法院治療(需要廣告商的協(xié)助，大部分工作由當(dāng)?shù)孛襟w公司通過招標承擔(dān))

六、銷售隊伍(要求引導(dǎo)消費者、幫助消費者、服務(wù)消費者)

1.根據(jù)商品配送的特點，招聘有行業(yè)經(jīng)驗的人員，采取基本工資+提成+額外獎金的形式，根據(jù)資金回籠情況進行考核，實行支票轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬(參照當(dāng)?shù)赝�行的工資水平)(定制業(yè)務(wù)員的招聘條件、培訓(xùn)、考核標準和獎勵制度)

2.代理加入(制定代理要求，在產(chǎn)品上市前建立合作關(guān)系，要求他們承擔(dān)一定的初始開發(fā)成本，發(fā)布市場計劃，并參照市場目標進行必要的修改)

3.根據(jù)市場發(fā)展需要，安排海外人員在銷售區(qū)域從事市場監(jiān)管、財務(wù)管理、供應(yīng)管理和市場分析工作

4.實施推拉結(jié)合策略(推:公司-批發(fā)商-零售商-消費者；拉:公司-消費者-零售商-批發(fā)商)，在每個推拉環(huán)節(jié)，公司都要提供必要的服務(wù)，比如提供宣傳冊、展示卡、海報、燈箱、POP等。為終端營造引導(dǎo)購買的氛圍；搞好與店鋪的關(guān)系，培訓(xùn)和激勵銷售人員，甚至直接在終端銷售給消費者

七、營銷任務(wù)及進度安排(以列表的形式)

1.分配率(按地區(qū))

2.銷售額和銷售量(按地區(qū))

3.新產(chǎn)品上市時間(系列產(chǎn)品)

4.廣告?zhèn)鞑�時間

5.效果評估

八、供應(yīng)生產(chǎn)安排

1、根據(jù)市場發(fā)展情況準備安排生產(chǎn)任務(wù)，需要考慮生產(chǎn)能力

2.考慮到交貨時間和運輸成本

3.確保市場供應(yīng)，而不會造成庫存過多

九.支付處理

1.在市場引入階段，為了吸引商家進貨，優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金折扣等。將根據(jù)數(shù)量進行介紹。

2.在市場建立期，根據(jù)商家的銷售能力引入各種結(jié)算方式，以穩(wěn)定與有競爭力商家的供貨關(guān)系。

3.根據(jù)銷量和生產(chǎn)資金需求確定資金周轉(zhuǎn)率(需要結(jié)合商家的促銷策略，需要調(diào)查商家的意愿)

十、銷售費用(預(yù)計投資)(需咨詢)

1、廣告費用(廣播、報紙、電視、報紙軟廣告)

2、印刷宣傳品的費用(設(shè)計要新穎)

3.柜臺費用

4、晉升、兼職人員、服務(wù)人員費用

5.招待費用(媒體和其他相關(guān)人員)

6.廣告創(chuàng)作及審批費用

7.行政費用(包括辦公費用和工資)

8、反饋信息處理成本

9.禮品費用

10.其他租金

XI。應(yīng)急策略

鑒于市場上可能出現(xiàn)的情況，需要相應(yīng)的方案

1.廣告媒體宣傳效果不能如期達到目標，產(chǎn)品認知度不理想(對策:調(diào)整媒體組合，修改廣告內(nèi)容，打造新的廣告代理)

2.個人理解是對的& ldquo概念& rdquo反工作(對策；用實例組織材料對比，做出客觀陳述，減少宣傳中包含的夸張，抨擊個別糖衣炮彈)

3.顧客因心理擔(dān)憂而猶豫購買產(chǎn)品(對策:更積極的產(chǎn)品肯定、權(quán)威推薦、有獎活動)

4.商家對產(chǎn)品的推廣力度不夠(對策:修改激勵計劃和優(yōu)惠措施，提供其他支持，或者取消其經(jīng)營權(quán)，交給其他合作商家)

5.同類產(chǎn)品的后續(xù)(對策:加快新產(chǎn)品上市，合理安排促銷活動，增加商業(yè)折扣，吸引他們保持購買量)

6.銷售成本太高(對策:削減不必要的開支，提高人員效率，選擇各種價格低、服務(wù)好的服務(wù)商)

7.地區(qū)銷售情況不平衡(對策:分析原因，借鑒銷售理想地區(qū)的經(jīng)驗，扶持營銷力量，加大宣傳力度)

十二.營銷效果分析

1、根據(jù)產(chǎn)品成本和銷售費用、稅金等。，如果能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售XX萬件，那么實現(xiàn)銷售收入XX萬元，利潤XX萬元。

2.達到XX%的市場份額，說明該產(chǎn)品具有較強的市場競爭力

3.在產(chǎn)品和企業(yè)形象方面確立了行業(yè)內(nèi)的一定地位，樹立了品牌。

十三.特別提示

1、現(xiàn)代家庭生活新概念，將產(chǎn)品定位為一種模糊概念的**護理產(chǎn)品

2.開展系列產(chǎn)品，考慮使用不同的商標來識別不同用途的產(chǎn)品

3.不是藥，所以廣告審批簡單

4.有必要調(diào)查和分析同類型的市場產(chǎn)品

5.產(chǎn)品形式和使用方法的設(shè)計

6.需要了解推廣的具體情況，然后重點安排選擇目標商家

7.掌握目前成人用品、成人用品廠商、保健品有限公司、性用品商店的推廣現(xiàn)狀

8.通過公關(guān)渠道獲得并成為推薦產(chǎn)品

9.營造良好的外部環(huán)境，鼓勵衛(wèi)生部門和工商部門清理無批準文號的**護理產(chǎn)品，增強消費者信心。

目前愛愛谷的合作模式包括：微商、有贊、淘寶天貓、獨立商城、拼多多、京東、美團外賣，餓了么，實體店、無人售貨機多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。

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