現(xiàn)如今,情趣用品的利潤點具體是在哪兒的?
情趣行業(yè)一直是一個“高毛利”但“獲利難”的行業(yè)。
1.從行業(yè)背景看,情趣行業(yè)一直處于上升階段,并且有巨大潛力。
中國情趣行業(yè)(不含安全套和性保健品等)在2020年將近500億元,在2017年,中國就有743情趣行業(yè)的公司,但我相信大部分普通消費只知道杜蕾斯,岡本,印度神油等。
所有從行業(yè)大背景分析:情趣行業(yè)的利潤點:做品牌。
2.從銷售渠道看,電商是主要地位,有流量就有利潤點。
由于情趣用品的特殊性和中國消費者對情趣用品的隱私性,電商渠道是情趣用品的主要銷售渠道,但現(xiàn)在電商是流量為王的時代,情趣用品由于法律原因,不允許在官方和主流媒體進行宣傳,所以如何獲得流量就更是難上加上。
從銷售渠道看:獲得了流量就有利潤點。
3.購買消費者看,“小白”消費者,就是最低利潤點。
對比發(fā)達國家,美國,歐洲,日本,韓國等國的消費者把情趣玩具當(dāng)作是普通的玩具,幾乎會定期去購買情趣玩具,據(jù)說在日本和韓國,大部分家庭幾乎1個月到1個季度就會購買一次,但反觀中國,有近80%的消費者,除安全套外,機會沒有使用過情趣玩具。所有如何把普通消費者轉(zhuǎn)化成忠誠客戶,會是**的利潤點。
從購買人群看:如何轉(zhuǎn)變消費觀念就是利潤點。
4.從玩具,本身看,情趣玩具的利潤點真的很高。
本人幾次去廣州成人用品批發(fā)市場,和不少大品牌談了拿貨和代理,情趣用品的進價成本只有售價的10%-50%,本身就是很大的利潤點,但如何銷售才是問題。
總之:情趣行業(yè)最的利潤點,是消費者觀念的轉(zhuǎn)變和國家對情趣行業(yè)宣傳的放寬。
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