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成人用品行業(yè)好做嗎?市場前景和產品利潤如何?
你到底是為什么而選擇開成人用品無人售貨店?在我接觸的大多數投資者當中,絕大部分看中的是這個行業(yè)投資少,不需要人工,利潤高,可以當副業(yè)做等特點。想賺快錢,賺輕松錢。很少有人把這個當一個項目去做,靜下心來認真來研究這個東西。麻雀雖小,五臟俱全。如果遇到一些公司,經過洗腦后讓你產生“無經驗躺著賺錢”的想法。認為只要錢一交,店開起開就能源源不斷的收鈔票。至于自己懂不懂,管不管并不重要。這無異于酒后亂性,不切實際的想法。
開店之初,有沒有想過為了什么目的去開這個店。是僅僅想額外增加一些收入還是把這個當事業(yè)來做。當副業(yè)做需要做到什么程度,當個事業(yè)做又需要考慮哪些問題?我們的目標群體在哪,我要賣便宜的產品還是貴一點的產品,怎么去做引流,如何做好店面形象,怎么能讓顧客第一眼就能看到他想要的產品,怎么做到線上線下相結合,怎么做好活動,生意不好怎么調整。
這些所有的所有,很多人不會仔細的去考慮。只會計算一些簡單的盈利公式,然后開始腦補一天我賣多少安全套、賣多少器具多少神油,一天多少營業(yè)額,一個月30天,一個月多少營業(yè)額。哇,算下來我XX月就回本啦!這生意就一個字“爽”!
我記得年初有一位開店的朋友找我,說生意不好,不知道怎么辦,問我有沒有什么好的方法。我要了他的銷售清單,一看一個月銷售額千把塊錢,基本只賣了避孕套,大件只賣了一個。按他這個店的流水來看,每天都有銷售額,問題就出在大件完全銷不動。避孕套的單價畢竟不高,要想賺錢只能做大件上下功夫。如何去調整,我給了幾點建議,經過調整后效果還算可以,大件在調整后20天內賣了七八個。
1、把銷售重心放在高客單價的延時噴劑和倒模器具上,延時噴劑那一排用便簽紙寫明**。副柜選擇兩三個器具寫明**。當然你不能寫成說明書那樣,沒有人有耐心看那些,言簡意賅又富有挑逗性。
2、倒模器具組合銷售,倒模+潤滑油+套套是標配,顧客不知道你要告訴顧客這樣選擇的好處。比如倒模298,潤滑油20,套套20,你可以不以把這三種放在一起做個爆炸貼,標價318,贈送潤滑液一瓶,套套一盒。大件一定要讓消費者有占便宜的感覺。
3、爆炸貼或者便簽要定期更換,不能一勞永逸。一定要讓你的消費者有新鮮感。
總而言之,言而總之,我做成人用品店也有幾年了,也開了5家店,一個月其實也有小幾萬,一切的一切都需要腳踏實地。
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