售貨機(jī)別看那么大一塊，其實(shí)就是一個鐵殼子加主控系統(tǒng)，電機(jī)三部分組成，鐵殼子哪家都一樣，無外乎多幾個格子和少幾個格子的問題。主控系統(tǒng)也就是控制售貨機(jī)的軟件就大不一樣了，國內(nèi)售貨機(jī)工廠大多是外采第三方的主控系統(tǒng)，比如販智云，毅普騰，芯夏等幾個常見的品牌。這也是為什么國內(nèi)的售貨機(jī)工廠的操作界面看上去都一樣。

這些三方主控系統(tǒng)都很成熟穩(wěn)定，但這些主控系統(tǒng)都不是為賣成人用品而開發(fā)的，都是為賣飲料而開發(fā)的。

有人就會說了，賣飲料和賣成人用品沒什么差別。其實(shí)不然，飲料的品類不多，口味幾十年不變，消費(fèi)者選擇商品的時候基本上都熟悉商品的特性，會選擇自己喜歡的口味和品牌。比如百事和可口兩個品牌不需要給消費(fèi)者介紹商品的差異，兩個品牌的粉絲自然知道選擇各自偏愛的商品。但是成人用品就不一樣了，就以安全套為例，有延時，超薄，特殊紋路等功能的，更別說延時安全套又分加厚物理延時和添加苯多卡因藥物延時的，而有些飛機(jī)杯的功能更千奇百怪了。我貼一樣圖就明白了。不同的產(chǎn)品功能完全不一樣，價格更可以相差一倍，就算同一個產(chǎn)品都可能分2021款和2020款的。如果不能對商品介紹得足夠清晰，幾百塊錢的一個商品消費(fèi)者會那么果斷付款嗎？

再說個題外話，這也是我干了這么多年成人用品發(fā)現(xiàn)的一個規(guī)律。越是包裝暴露粗俗的產(chǎn)品，功能越簡單，通過商品就能明白所有賣點(diǎn)。而越是包裝中性，簡約的產(chǎn)品約是功能復(fù)雜賣點(diǎn)十足，單價高利潤好。越是包裝暴露的產(chǎn)品越是廉價品質(zhì)差。

我認(rèn)為好的售貨機(jī)需要滿足三個點(diǎn)：

一，售前能有多個渠道讓消費(fèi)者能了解售貨機(jī)里面的商品，清楚價格和賣點(diǎn)，能拓展銷售渠道。讓客戶來源不只是進(jìn)店的客戶，能把互聯(lián)網(wǎng)上的其他客戶抓取到店里來。

二，售中能讓消費(fèi)者更能了解商品特性，愿意掏腰包付款。對店主來說就得是更多的運(yùn)營工具，促銷融券，打折優(yōu)惠等，支持限時特價等。

三，售后能讓機(jī)器更穩(wěn)定，能解決卡貨，再次出貨，遠(yuǎn)程開柜，自動退款等。要是能反饋每日門店的客戶到達(dá)數(shù)據(jù)，客戶瀏覽數(shù)據(jù)就再好不過了。

對比這三個條件，就能買到自己滿意的售貨機(jī)。