01

趨勢一：男女老少皆“情趣”

在許多人看來，成人用品是年輕人的專屬，真實情況卻并非如此，根據(jù)今年天貓、淘寶**新公布的關(guān)于成人用品消費大數(shù)據(jù)顯示，上至30年代的老人，下至00后的年輕人，都是成人用品的消費者。

天貓、淘寶成人用品消費大數(shù)據(jù)：

30年代老人仍會買情趣內(nèi)衣；

60后**愛買潤滑油，占他們情趣用品消費總額的76.9%；

70后對情趣用品無明顯偏好，喜歡各種裝備都來一套；

80后承包32.83%銷量的振動棒；

90后承包38.73%銷量的延時噴劑；

00后承包遙控跳彈53.12%，44.47%**球；

成人用品的普及率不僅越來越高，消費頻次和消費總額也是與日俱增。

80、90后已成為社會消費的主力軍，他們普遍接受現(xiàn)代教育，注重個人“性福”。根據(jù)調(diào)查，成年人對性用品的接受度已超過93%，行業(yè)的 “社會觀念束縛”快速消除，使得成人用品市場逐漸回歸良性發(fā)展的軌道， 開始進入高速成長期。

02

趨勢二：暴利風口已打開

中國成人用品市場空間巨大。從人均成人用品消費水平上看，據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來中國的成人產(chǎn)品消費額占到274億美元，超過1000億元人民幣。人均消費額**高的是韓國，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國的人均支出只有27.41美元。

與開放的發(fā)達國家相比，我國成人用品市場有著巨大的潛力與空間。

2017年，中國成人用品B2C市場交易額首次突破百億大關(guān)。對于消費市場而言，這是一個重要的信號，意味著成人用品這一隱秘的行業(yè)真正意義上打開了暴利的風口，成人用品創(chuàng)業(yè)的黃金期即將到來。

中國成人用品行業(yè)的機遇主要體現(xiàn)在兩個方面：

一、市場大

食色性也，成人用品是一個和“吃”一樣的剛需市場，正常人無論男女一生大部分時間都需要用到它，市場容量夠大。而且，隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們思想的開放，市場需求量越來越大，這個行業(yè)和目前的電影娛樂行業(yè)、網(wǎng)購行業(yè)一樣每年都是保持高增長(查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以上)。

二、利潤高

由于行業(yè)的特殊性，成人用品行業(yè)的利潤率特別高：一組售價500多元的護士、教師、女警COSPLAY三件套，進價不足100元，有近500%的利潤；一盒避孕套，進價不到十元，可以賣到幾十元，利潤翻到四五倍以上。

在整個商業(yè)環(huán)境遇冷、生意難做、利潤低下的大背景之下，成人用品行業(yè)的利潤率能普遍保持在100%以上，不得不說“暴利”，甚至前不久還被列為2018年中國六大隱秘暴利行業(yè)之一。

03

趨勢三：生產(chǎn)轉(zhuǎn)消費

在許多人看來，國外的成人用品行業(yè)要遠比中國發(fā)達。比如在日本，性產(chǎn)業(yè)規(guī)模僅次于汽車，是第二大產(chǎn)業(yè)。

而事實上，長期以來我國卻是全球**的成人用品生產(chǎn)國，約占市場總量的60%～80%。只不過由于國內(nèi)保守文化觀念，成人用品行業(yè)一直難以走進主流大眾消費視野，于是形成重生產(chǎn)輕消費的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)擁有500多家生產(chǎn)企業(yè)，但由于多年以來為國外品牌做OEM或ODM，業(yè)務(wù)重點并不在國內(nèi)，遠銷海外的產(chǎn)品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。

近幾年，隨著消費升級的浪潮洶涌來襲，成人用品行業(yè)“等”來拐點，從昏黃燈光下的街邊小店，開始走進大眾視野。

觀念的進步導致消費者群體快速壯大，釋放“被壓抑” 的消費需求，產(chǎn)品設(shè)計和功能的創(chuàng)新驅(qū)動，以及機構(gòu)資本的催化，國內(nèi)成人用品行業(yè)迸發(fā)出全新的活力，愛愛谷成人、他趣等成人用品消費品牌開始嶄露頭角，2012年后新三板已經(jīng)陸續(xù)上市五六家成人用品企業(yè)。而成人用品行業(yè)更是被看好為下一個千億級別的垂直細分市場，想象空間很大。

04

趨勢四：線下市場“第二春”

長久以來，成人用品一直被戲稱為“羞羞”的生意。

1993年，中國大陸第一家情趣用品店在北京開店，有些顧客因為“害羞”購物后連零錢都不用找就匆匆離開。在需求面前，“面子”似乎更加重要。直到2003年，電商崛起為行業(yè)帶來一劑催化劑。

2003年適逢中國電商萌芽，淘寶和京東都在這一年上線。也在這年，中國**的成人用品連鎖品牌愛愛谷成人決定沖破成人用品行業(yè)長年隱秘經(jīng)營的迷霧，創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)平臺“愛愛谷網(wǎng)”，正式“觸網(wǎng)”。

因為網(wǎng)絡(luò)購物可以很好地保護消費者隱私，所以成人用品行業(yè)天生就有觸網(wǎng)基因。但是隨著電商紅利期過，潮水退去，各種問題也隨之而來。競爭激烈、假貨泛濫、缺乏體驗、網(wǎng)絡(luò)推廣監(jiān)管愈加嚴格......越來越多商家發(fā)現(xiàn)，成人用品線上的生意似乎越來越不如線下好做。

尤其是進入新零售時代，消費者對成人用品的接受度越來越高，線下的消費場景越來越重要。企業(yè)想要脫穎而出，勢必不能再單純以賣貨思維經(jīng)營，而是要想強化品牌意識，重視線下市場。

以愛愛谷成人為例，盡管是中國**早“觸網(wǎng)”的成人用品品牌之一，但近幾年來，愛愛谷成人也是看到了線下市場的“第二春”，開始大力拓展線下，提升市場占有率，單店盈利率以及顧客滿意率。

從產(chǎn)品選擇上，堅持永遠不賣口服產(chǎn)品的初心，也不跟同行一樣用低俗和色情去吸引用戶下單，用正向引導讓用戶知道什么是健康、愉悅的**。

從產(chǎn)品品質(zhì)上，愛愛谷成人要求所有產(chǎn)品原材料必須符合歐洲標準，不符合標準的產(chǎn)品一律不能上架。

從顧客體驗上，針對用戶**擔心泄露隱私的交易環(huán)節(jié)，愛愛谷**國內(nèi)7層隱私保護包裝，在送貨面單上只寫客戶的姓氏，不寫商品種類而只寫禮品。

從加盟商合作上，篩選格外嚴格，通過近半年的培訓和考察，才能核許開店。

與之對應(yīng)的是，愛愛谷對加盟商承諾：如果加盟店開業(yè)半年不盈利，開業(yè)后第七個月至第十二個月可以享受退店政策。

通過這些標準化的“條條框框”，愛愛谷成人發(fā)展出850家連鎖店鋪，孵化出上百位千萬富翁，被稱為中國成人用品行業(yè)的7-11。

05

成人用品創(chuàng)業(yè)建議

1. 心態(tài)要健康

   
   

傳統(tǒng)觀點認為這個生意是在“涉黃”的邊緣打擦邊球，但隨著人們幸福指數(shù)需求的的提升，用健康的心態(tài)看待這個生意十分必要。

2.選擇優(yōu)秀合作伙伴

長期以來，成人用品市場魚龍混雜，盡管產(chǎn)品成千上萬，但卻缺少強勢品牌。對于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇一個優(yōu)秀的品牌合作，能夠起到事半功倍的作用，借助優(yōu)秀的平臺，精心打造產(chǎn)品品質(zhì)、提升消費體驗，這樣才能長久發(fā)展。

3.用心去服務(wù)顧客

成人用品如今已經(jīng)從昏黃的燈光下走進了陽光里，消費者的消費體驗已經(jīng)至關(guān)重要。對于創(chuàng)業(yè)者而言，通過對產(chǎn)品的了解，熟悉產(chǎn)品的使用方**能是基礎(chǔ)，這也是為了更好對消費者做出針對性的推薦；與此同時，了解消費者年齡層次，通過對熱銷產(chǎn)品做深度分析，為倉儲和經(jīng)營做好數(shù)據(jù)積累，這些數(shù)據(jù)才是經(jīng)營關(guān)鍵。

任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷從賣貨到賣品牌的階段，成人用品亦不能違背這個法則。這個缺乏廣告宣傳、又羞于啟齒的行業(yè)，如今風口已經(jīng)打開，“**”還會遠嗎？

目前愛愛谷的合作模式包括：微商、有贊、淘寶天貓、獨立商城、拼多多、京東、美團外賣，餓了么，實體店、無人售貨機多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。