新手入行:成人用品行業(yè)幾種開店模式,優(yōu)缺點(diǎn)分析
我國(guó)的娛樂市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了30年,社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了娛樂市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張。與此同時(shí),理想化的娛樂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)規(guī)范尚未出現(xiàn)。整個(gè)娛樂市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展階段。用戶對(duì)成人用品和價(jià)格知之甚少。非標(biāo)準(zhǔn)化的娛樂產(chǎn)品讓用戶對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)能力不敏感,這也是這個(gè)行業(yè)的魅力所在,以下是成人用品各個(gè)開店渠道分析
目前,有幾種購(gòu)買成人產(chǎn)品的方式:
1、 傳統(tǒng)實(shí)體店 它是行業(yè)早期**常見的模式,但隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展,對(duì)線下的影響越來越嚴(yán)重,簡(jiǎn)單的線下實(shí)體店模式變得越來越困難。
優(yōu)點(diǎn):顧客可以看到實(shí)物,然后決定是否購(gòu)買。離線用戶有很高的信任度。一般來說,他們會(huì)以較高的單價(jià)銷售保健產(chǎn)品。
缺點(diǎn):線下投資大,店面裝修租金高,覆蓋面小。一般來說,商店在3公里以內(nèi)?蛻糍(gòu)買尷尬,用戶隱私無法保障,需要有人看店,需要人工成本,無法24小時(shí)運(yùn)營(yíng)無法滿足夜間用戶的需求,現(xiàn)已經(jīng)基本淘汰。
2、 成人用品無人售貨機(jī)店。科技和新零售模式的興起,一大批成人用品無人售貨店出現(xiàn)。
優(yōu)點(diǎn):24小時(shí)持續(xù)營(yíng)業(yè),機(jī)器智能一體化,無需人工看管,顧客可看到實(shí)物,可作為副業(yè)操作,無需人員監(jiān)督。
缺點(diǎn):只有單獨(dú)的線下門店銷售,對(duì)選址要求高,只能覆蓋周邊1-5公里范圍內(nèi)的用戶。如果自己?jiǎn)胃,不考慮去加盟實(shí)在不建議,因?yàn)槿绻麤]有加盟品牌的支持:機(jī)器后期維護(hù)成本高,售后服務(wù)沒有保障,退貨周期慢,產(chǎn)品更新迭代慢。
3、 酒店成人盒子。成人酒店盒子是目前市場(chǎng)上流行的一種模式,但它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。適合自己有酒店資源的人經(jīng)營(yíng)。
優(yōu)點(diǎn):方便快捷,單價(jià)高
缺點(diǎn):高端酒店無法入駐,高端客戶少,產(chǎn)品種類少。一般只有5-6種。投資巨大。一個(gè)盒子大約需要200元,而且管理成本很高。主要原因是酒店很難進(jìn)入,畢竟場(chǎng)地不是自己的,合作模式比較復(fù)雜容易扯皮,也需要與酒店分開。操作不方便,后期維護(hù)費(fèi)用較高。
4、 網(wǎng)上純外賣平臺(tái)。自2020年6月美團(tuán)外賣打開成人產(chǎn)品外賣入口以來,整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了爆炸式增長(zhǎng)。與此同時(shí),6月21日,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局將安全套和妊娠檢測(cè)產(chǎn)品從第二類醫(yī)療器械中移除,行業(yè)入駐門檻變低很多。
優(yōu)點(diǎn):1.市場(chǎng)需求大:成人用品作為一種剛需產(chǎn)品,市場(chǎng)需求十分龐大。
2.產(chǎn)品選擇豐富:成人用品店可以提供各種類型的成人用品,滿足不同消費(fèi)者的需求。
3.投資成本低:開設(shè)成人用品外賣店店所需的投資成本相對(duì)較低,適合小本創(chuàng)業(yè)。
4.經(jīng)營(yíng)方式靈活:可以在業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng),不必投入太多時(shí)間和精力。
缺點(diǎn):人工成本較高;有一定的庫(kù)存壓力;比較依賴外賣平臺(tái)流量影響;需要學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng),不依賴加盟也可以操作但是需要全職和一定時(shí)間沉淀運(yùn)營(yíng),考慮副業(yè)方向的話建議加盟。
5、 純電子商務(wù)平臺(tái)。比如淘寶、天貓、京東、拼多多等渠道。
目前,中國(guó)成人用品消費(fèi)者不到30%。隨著信息時(shí)代的到來,我們都開始慢慢接受成人用品,對(duì)它的需求也在增加。
優(yōu)勢(shì):品種齊全,價(jià)格優(yōu)惠。投資小,可以找一件代發(fā),無庫(kù)存壓力。
缺點(diǎn):小白起店很慢,短要幾個(gè)月,長(zhǎng)要幾年,自己拿貨容易造成庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),成人類目比較敏感復(fù)雜容易違規(guī)下架,
建議:尋找指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)一件代發(fā)這方面的公司,切記不要選擇代運(yùn)營(yíng),這種都是坑。
5、 24小時(shí)無人售貨機(jī)店+外賣店,線上線下營(yíng)業(yè)
優(yōu)點(diǎn):24小時(shí)線上線下同時(shí)營(yíng)業(yè),無需人工看管,定期給機(jī)器補(bǔ)貨即可。
大家都知道,成人用品的購(gòu)買時(shí)間大部分都是在晚上,所以這就需要你很晚才能睡覺,小城市12點(diǎn)多1點(diǎn)多可以睡覺,大城市夜生活本來就很豐富,營(yíng)業(yè)更晚,很多店主就無法休息。而這種模式正好解決這個(gè)問題。線下:消費(fèi)者可進(jìn)入無人售貨店自行購(gòu)買,線上:消費(fèi)者在美團(tuán)下單付款,騎手憑取件碼去你無人售貨機(jī)店取貨,再送往消費(fèi)者。不管是選擇創(chuàng)業(yè)還是想在工作之余找一份副業(yè)都是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
缺點(diǎn):對(duì)開店選址要求高,前期投資大些,個(gè)人開店大概在2-3萬左右。加盟開店在3-4萬左右,加盟公司提供開店貨物,售后維修等。后期沒其他成本,只有進(jìn)貨成本。
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