開成人用品24小時(shí)無(wú)人售貨店,沒你想的那么簡(jiǎn)單!
**近有很多后面有很多有想法的朋友主動(dòng)找我聊,有想法,該怎么開店,該怎么起步,然后又說這個(gè)行業(yè)是如何如何的賺錢,利潤(rùn)是怎樣的高?利潤(rùn)高,這點(diǎn)我從不否認(rèn)!
但是我要說明的就是,知道有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(同行)在你的周邊?
和很多朋友在聊的時(shí)候的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)在你的城市或者你附近,會(huì)有這樣的無(wú)人售貨店,或多或少,這個(gè)毋庸置疑,以后也會(huì)越來(lái)越多,原因在于機(jī)器能夠節(jié)省大量人工支出!算筆賬,一臺(tái)機(jī)器1萬(wàn)左右,在你的城市,隨便一個(gè)工人一個(gè)月起碼2500+元,而且還是標(biāo)準(zhǔn)的8個(gè)小時(shí)工作制,那么發(fā)給工人4個(gè)月的工資換一臺(tái)無(wú)人售貨機(jī)器,并且機(jī)器實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營(yíng)業(yè),不發(fā)牢騷,不偷懶!以后這個(gè)行業(yè),店鋪都會(huì)朝著這個(gè)模式下去,店鋪只會(huì)更多,不單指成人用品這塊,以后的便利店,書店等都會(huì)采取此類模式!
而我對(duì)于開店不簡(jiǎn)單觀點(diǎn),原因在于:
1、同行對(duì)手太多:大批量無(wú)規(guī)則的擠入,會(huì)讓市場(chǎng)更加混亂,讓生意更難做!
2、電商平臺(tái)的沖擊:這類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于一個(gè)“急”字,而價(jià)格比線上更貴!物美價(jià)廉的電商,線下實(shí)體到時(shí)候會(huì)更舉步維艱!
3、缺乏行業(yè)定價(jià),價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā): 這個(gè)會(huì)深有體會(huì),一條街道,幾家店鋪!價(jià)格差異,會(huì)導(dǎo)致比價(jià)格,以低價(jià)吸引客戶,到時(shí)候誰(shuí)也別想活!
原因不止以上簡(jiǎn)單的這些,但是這是突出的幾點(diǎn),那么不簡(jiǎn)單就不做?NO!
做,你必須做的更加牛cha,才能活下去!幾點(diǎn)意見可以參考:
1、如果周圍300-500米范圍內(nèi)有同類店鋪,你就別擠進(jìn)去了吧!
就算市場(chǎng)再好,固定的客戶需求,喝粥群眾越多,那么粥會(huì)越! 很多如紅燈區(qū),大學(xué)城等區(qū)域如果現(xiàn)在開始入駐,應(yīng)該為時(shí)已晚了,沒必要去擠,如果把店鋪當(dāng)副業(yè),不是專職做,那么你換個(gè)地方,做“小而美”的打造!
2、客戶的維系和培養(yǎng),你必須花時(shí)間!
“無(wú)人售貨,省時(shí)省力!一個(gè)月花點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間上貨就行”,呵呵!聽了很多人的吹噓,你就 天真無(wú)邪的以為天上會(huì)掉餡餅嗎?如果總結(jié)反思,店鋪很難活的長(zhǎng)久!用戶投訴、貨品質(zhì)量、卡貨處理、營(yíng)銷活動(dòng)等等,你不用心,能做好嗎?
那么一些加盟店主可能會(huì)竊喜,我們是加盟的,加盟商會(huì)統(tǒng)一的出活動(dòng),出策略等等,不必要在意這些!但是你知道每個(gè)市場(chǎng)不同,客戶群體不同,當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)能力不同,用戶教育水平不同等等,你想用一套營(yíng)銷方案,適應(yīng)不同的客戶嗎?你很天真!
所以無(wú)人打理店鋪 只是減少了一個(gè)收營(yíng)員,沒有說店主的**也可以省略!所以想做的朋友,還是花點(diǎn)心思深思熟慮!
3.開始搭建你的O2O渠道吧!
電子商務(wù)的沖擊會(huì)使你舉步維艱,但是你一定不能“人為刀俎 我為魚肉”的任人宰割,所以嘗試搭建你的線上線下商城渠道,不要面向全國(guó)范圍,就是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)即可!“小而美”的運(yùn)營(yíng)模式!而你與電商比的優(yōu)勢(shì),可能重點(diǎn)就在配送!可以加入美團(tuán)外賣平臺(tái), 上演的一場(chǎng)“速度+激情”,線上線下雙營(yíng)收!
目前愛愛谷合作模式包括:美團(tuán)外賣店,餓了么,無(wú)人售貨機(jī),淘寶天貓、京東、拼多多、獨(dú)立商城,微商、有贊、實(shí)體店等多種渠道經(jīng)營(yíng)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo),授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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