中國(guó)不是一個(gè)情趣觀念特別開(kāi)放的國(guó)家，甚至羞于談色。然而，這是一個(gè)神奇的事實(shí)，中國(guó)是世界上非常大的成人用品生產(chǎn)商，全世界超過(guò)70%的成人用品是由中國(guó)生產(chǎn)、出口的。

這意味著遠(yuǎn)離太平洋另一邊的性觀念更加開(kāi)放的美國(guó)和那些歐洲國(guó)家，很多人放在家里的快樂(lè)小玩具，他們的外包裝上寫(xiě)著“Made in China”。

在中國(guó)，作為成人用品的生產(chǎn)國(guó)，更不用說(shuō)買(mǎi)小玩具了，甚至買(mǎi)了避孕套也很尷尬。但這并不能掩蓋這是一個(gè)價(jià)值數(shù)千億的龐大市場(chǎng)。

一、我們先來(lái)回顧一下中國(guó)成人用品市場(chǎng)的發(fā)展史

20世紀(jì)60年代，在時(shí)任領(lǐng)導(dǎo)人的倡議下，中國(guó)開(kāi)始大力推進(jìn)國(guó)民教育。改革開(kāi)放使中國(guó)人越來(lái)越接觸西方文化。在經(jīng)歷了洗禮和融合的過(guò)程后，他們逐漸開(kāi)始實(shí)現(xiàn)性的開(kāi)放，并開(kāi)始正確對(duì)待它。同時(shí)，市場(chǎng)政策也隨觀念而變化。

1986年，公安部公開(kāi)發(fā)布文件，宣布與性有關(guān)的物品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售屬于犯罪行為。在幾家企業(yè)和政策持續(xù)斗爭(zhēng)一年后，他們先后獲得了成人用品的醫(yī)療器械批準(zhǔn)號(hào)。此后，成人用品正式納入醫(yī)療輔助衛(wèi)生用品，生產(chǎn)和銷(xiāo)售必須經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)和管理，并首次有主管單位。

直到2003年，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局才發(fā)布《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于模擬輔助設(shè)備不作為醫(yī)療設(shè)備管理的通知》。從那時(shí)起，國(guó)家放松了對(duì)中國(guó)成人產(chǎn)品的監(jiān)管，成人產(chǎn)品不再被視為需要預(yù)先批準(zhǔn)的特殊商品。更重要的，在2021年國(guó)家取消了銷(xiāo)售避孕套需要“國(guó)家二類(lèi)醫(yī)療器械證”的資格，這意味著，成人用品正式成被國(guó)家納入了“日用品”范疇，是可視為國(guó)民日常生活所需的日用品。

可盡管如此，雖然成人產(chǎn)品的受眾一直很大，但它們一直受到渠道和概念的限制。線(xiàn)下面對(duì)面的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景總是令人尷尬，依舊阻礙著大多數(shù)想購(gòu)買(mǎi)成人用品的消費(fèi)者。

二、行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不斷創(chuàng)新

幸運(yùn)的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，淘寶等電子商務(wù)的興起成功地為用戶(hù)構(gòu)建了在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的安全障礙。從那時(shí)起，人們可以通過(guò)電子商務(wù)渠道購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心不同的愿景。

然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們習(xí)慣了更方便的消費(fèi)方式，因此無(wú)人自動(dòng)售貨店和有趣的情趣外賣(mài)應(yīng)運(yùn)而生。

無(wú)人售貨的經(jīng)營(yíng)模式不僅緩解了消費(fèi)者的尷尬，而且減輕了經(jīng)營(yíng)者的負(fù)擔(dān)。店鋪?zhàn)饨鹕伲瑹o(wú)需聘請(qǐng)員工可大大節(jié)省勞動(dòng)力成本，同時(shí)24小時(shí)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，特別成人用品的銷(xiāo)售黃金時(shí)間段是在晚間時(shí)段，這就大大增加了經(jīng)營(yíng)者的收入利潤(rùn)。

在線(xiàn)外賣(mài)平臺(tái)可以擴(kuò)大門(mén)店的業(yè)務(wù)范圍，覆蓋更多用戶(hù)，從根本上解決消費(fèi)者的迫切需求，30分鐘左右即可送達(dá)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)情趣電商的規(guī)模超過(guò)625億元。截至2021年7月，國(guó)內(nèi)共新增情趣用品相關(guān)企業(yè)14,571家。85后與90后是線(xiàn)上消費(fèi)的主力軍，95后的占比也在提升。

單身經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)不容忽視的因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有近2.2億單身人士。不要低估這個(gè)群體的消費(fèi)潛力。在艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2021年中國(guó)性產(chǎn)品行業(yè)和消費(fèi)者行為調(diào)查分析報(bào)告》中，單身消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率較高，近一半的單身消費(fèi)者每月至少購(gòu)買(mǎi)一次情趣產(chǎn)品。

三、暴利行業(yè)商品利潤(rùn)高

情趣用品作為暴利行業(yè)，傳統(tǒng)渠道從廠家經(jīng)手品牌商、批發(fā)商、零售商再到顧客手上，基本可以保持100%~400%毛利空間，保守預(yù)計(jì)，電商渠道毛利也有50%。我國(guó)情趣用品生產(chǎn)企業(yè)平均毛利率在40%-50%之間。