| 愛(ài)渡成人用品加盟，微信復(fù)制 idoaidu168 加微信咨詢 總部扶持全程，創(chuàng)業(yè)加盟好項(xiàng)目，廠家總部包選址開(kāi)店、包裝修、包產(chǎn)品，包上架、包運(yùn)營(yíng)一對(duì)一指導(dǎo)，提供廠家一手貨源，低價(jià)供貨，支持一件發(fā)貨。 |
“我們想用一個(gè)寬敞明亮的購(gòu)物環(huán)境去體現(xiàn)一個(gè)正向、陽(yáng)光的品牌形象”、“可能我們專注于一個(gè)中高端的細(xì)分市場(chǎng)”，愛(ài)渡合伙人何占斌喜歡用“陽(yáng)光”、“明亮”、“高端”等形容詞來(lái)描述他們?cè)谧龅氖虑�，盡管提及成人用品店人們?nèi)耘f會(huì)習(xí)慣性的羞赧、回避或者不懷好意地嘿嘿一笑。
這個(gè)品牌也確實(shí)正在打破人們的嬌羞，頂著高亮的橙色門(mén)頭出現(xiàn)在街道**扎眼的那個(gè)位置上，把振動(dòng)棒、情趣內(nèi)衣等堂而皇之地?cái)[上柜臺(tái)、掛在櫥窗前。“我們的定位是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)商超連鎖”“要在不標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化的事情”，按照何占斌的說(shuō)法，愛(ài)渡試圖把自己打造成成人用品行業(yè)里的7-11：制定從選品、物流、單品管理再到店鋪裝修等一整套標(biāo)準(zhǔn)，然后利用加盟的形式高密度開(kāi)店。后者將標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)用地如火純青，以至于運(yùn)營(yíng)效率高的讓人吃驚：2016財(cái)年，7-11單在日本的稅后凈利潤(rùn)超過(guò)1629億日元（相當(dāng)于 93.8 億人民幣），這是中國(guó)地區(qū)盈利能力**的高鑫零售（包括大潤(rùn)發(fā)和歐尚）的 4 倍，永輝超市的6倍。而7-11日本公司只有8054名全職員工，人均創(chuàng)造利潤(rùn)2023萬(wàn)日元（相當(dāng)于 116 萬(wàn)人民幣）。雖然不能與7-11相提并論，但愛(ài)渡向虎嗅展示的數(shù)據(jù)也足夠好看：100多名全職員工，做了1050家加盟店。對(duì)于銷(xiāo)售額何占斌雖然以不是掛牌企業(yè)為由避而不談，但他說(shuō)了兩句“回龍觀那家店月平均銷(xiāo)售是在15到20萬(wàn)”，“我們線上的銷(xiāo)售額都比掛新三板的那倆家（春水堂、他趣）總和還多”。那么基于成人用品這一特殊品品類，以及加盟店的難以把控，愛(ài)渡要如何做到7-11般的標(biāo)準(zhǔn)化和高效率呢？2003年，非典的肆虐令許多行業(yè)在春天里感受到寒冬的冷意，但卻讓電子商務(wù)時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。電子商務(wù)界經(jīng)歷了一系列的重大事件，如2003年5月，阿里巴巴集團(tuán)成立淘寶網(wǎng)，進(jìn)軍C2C市場(chǎng)。2003年12月，慧聰網(wǎng)香港創(chuàng)業(yè)板上市，成為國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)首家上市公司。2004年1月京東涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。與傳統(tǒng)零售不同，愛(ài)渡是跟隨著這波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，從電商開(kāi)始做起來(lái)的�；诔扇擞闷返墨C奇性，到2004年，成立剛滿一年的桔色網(wǎng)在Alexa排名中已經(jīng)排到1300名，“基本上我們當(dāng)時(shí)桔色網(wǎng)一天的獨(dú)立訪客有50多萬(wàn)，能排在全國(guó)電商里的前三名�！�但是互聯(lián)網(wǎng)的上升勢(shì)頭并沒(méi)有給愛(ài)渡太多安全感，“那個(gè)時(shí)候我們始終覺(jué)得企業(yè)不夠厚”，“倒不是說(shuō)當(dāng)時(shí)就有前瞻眼光，覺(jué)得淘寶、京東這些綜合平臺(tái)會(huì)把我們這些垂直電商給壓垮，只是覺(jué)得只做互聯(lián)網(wǎng)不夠厚實(shí)，而且對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō)還是希望眼見(jiàn)為實(shí)。”何占斌說(shuō)。于是到2006年為了填充那種安全感，愛(ài)渡在北京市海淀區(qū)北洼路開(kāi)設(shè)第一家實(shí)體店：橙色門(mén)頭，下面加上顯眼的網(wǎng)站地址，這之后成為愛(ài)渡開(kāi)店的標(biāo)配。桔色網(wǎng)給愛(ài)渡**的作用并非提高銷(xiāo)量，而是早期的品牌塑造。由于產(chǎn)品的特殊性，成人用品是不允許在大眾媒體上（電視、報(bào)紙、戶外廣告）刊登廣告的（不僅大眾媒體，淘寶直通車(chē)上也不允許給成人用品做推廣），于是愛(ài)渡的品牌宣傳基本都承載在桔色網(wǎng)上。2010年，愛(ài)渡曾做過(guò)一次進(jìn)店用戶調(diào)查，其中先知道桔色網(wǎng)再進(jìn)店的用戶比例到了55%。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，實(shí)體零售被這股風(fēng)吹得搖搖欲墜，愛(ài)渡算得上逆風(fēng)而行，從2006年開(kāi)線下店以來(lái)，便將主力放在線下，起家的電商業(yè)務(wù)反而弱化。在何占斌看來(lái)，成人用品尤其是器具玩具還是要回歸線下，“成人用品本身是私密部位，這和手機(jī)不一樣，在網(wǎng)上看照片是這樣的，線下店一看原來(lái)尺寸是那樣的，淘寶更多是起到一個(gè)教育用戶的作用，還是要導(dǎo)流到線下�！薄斑@和服飾有些類似，優(yōu)衣庫(kù)算是線上做的很好的，淘寶服飾品類的第一，但它線上銷(xiāo)售占比也只有個(gè)位數(shù)�！�門(mén)店**終的價(jià)值是當(dāng)全渠道體系起來(lái)之后，通過(guò) LBS 定位技術(shù)，把門(mén)店當(dāng)成消費(fèi)者服務(wù)的窗口，比如線上下單、門(mén)店提貨（桔色網(wǎng)、天貓店在做的事情），比如門(mén)店送貨上門(mén)（愛(ài)渡入駐美團(tuán)等外賣(mài)平臺(tái)后在做的事情）。而門(mén)店又分為加盟店和直營(yíng)店。7-11全日本開(kāi)有 18572 家連鎖店，其中直營(yíng)店只有 501 家，不足3%。愛(ài)渡要走7-11的路子，以加盟店為主，直營(yíng)店數(shù)量寥寥，在**多時(shí)也沒(méi)超過(guò)1%，現(xiàn)在處于減少的狀態(tài)。何占斌是如此解釋為什么要做加盟而不是直營(yíng)：“做加盟店會(huì)使我們的體量更大一些，品牌價(jià)值能夠快速推廣出來(lái)，我們現(xiàn)在更希望把品牌價(jià)值做出來(lái)。所以我花很多的精力去做一個(gè)直營(yíng)店那還不如多培養(yǎng)幾個(gè)加盟商�！�不過(guò)，春水堂創(chuàng)始人藺德剛卻認(rèn)為“加盟模式是個(gè)坑”，同樣做電商起家也做過(guò)線下店的他曾告訴媒體：“招來(lái)的加盟商大部分是小的家庭作坊式的創(chuàng)業(yè)者，能夠投入的資金有限，對(duì)于他們而言，春水堂只是創(chuàng)業(yè)初期的穩(wěn)定供貨商而已，在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)期之后，會(huì)不斷地有不同的渠道商找上門(mén)，以更低的價(jià)格供貨，繞過(guò)春水堂低價(jià)進(jìn)貨成了自然而然的選擇。這對(duì)春水堂的品牌來(lái)說(shuō)，絕不是好事�！�如何把控貨源是所有加盟商都難以解決的問(wèn)題。愛(ài)渡的應(yīng)對(duì)方法主要是三點(diǎn)：首先，加強(qiáng)對(duì)加盟商的篩選并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念的灌輸。在加盟商的選擇上，愛(ài)渡傾向于沒(méi)開(kāi)過(guò)店的“小白”，因?yàn)殚_(kāi)過(guò)“小店”卻失敗無(wú)外乎幾點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品違規(guī)、被查被關(guān)、選址出錯(cuò)等，這些人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也容易跑偏。達(dá)成初步意向后，對(duì)加盟商有三個(gè)月到半年的培訓(xùn)和考察，包括理論培訓(xùn)（含如何選址、產(chǎn)品培訓(xùn)等）和實(shí)戰(zhàn)演練（交易過(guò)程如何打破尷尬、銷(xiāo)售話術(shù)、店內(nèi)陳列、冷啟動(dòng)策略、招聘流程等），考察通過(guò)后才能開(kāi)店。然后是督查制度。一方面，遠(yuǎn)程定期視頻檢查、電話溝通，另一方面會(huì)在加盟商密集的城市開(kāi)設(shè)加盟機(jī)構(gòu)，設(shè)置巡查專員。**后，也是何占斌認(rèn)為**重要的，就是讓加盟商賺到錢(qián)，“從本質(zhì)上是讓加盟商賺到錢(qián)，讓他能夠預(yù)見(jiàn)，跟著桔色做賺的會(huì)越來(lái)越多�！�成人用品行業(yè)里有個(gè)說(shuō)法，只要選址選對(duì)，十個(gè)成人用品店有九個(gè)能賺錢(qián)。愛(ài)渡給加盟商們發(fā)了一個(gè)選址打分表，里面列了人流量、租金、臨街距離、門(mén)臉寬度、面積等幾十項(xiàng)指標(biāo)，通過(guò)這些指標(biāo)的打分得出一個(gè)數(shù)值，綜合判斷這里是否開(kāi)店。除了選址外，愛(ài)渡在選品上只代理全球的高端品牌，不做二線及以下品牌，原因是拿到大品牌的頂級(jí)代理權(quán)意味著可以規(guī)避無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，另外客單價(jià)200元以上則保證了毛利。成人用品行業(yè)正在掀開(kāi)那遮掩的一角走到臺(tái)前。這片藍(lán)海已經(jīng)有了噴薄之勢(shì)，爆發(fā)似乎只是時(shí)間問(wèn)題。去年春水堂、他趣相繼掛牌新三板，而成立10多年的愛(ài)渡尚未做一輪融資，我問(wèn)何占斌是不是要有什么資本動(dòng)作（掛牌、融資？），他笑了笑“這個(gè)現(xiàn)在還不方便說(shuō)”。
深圳市愛(ài)渡投資發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“愛(ài)渡”），微信復(fù)制 idoaidu168 加微信咨詢主要針對(duì)B端用戶群體，主營(yíng)業(yè)務(wù)線是對(duì)外通過(guò)供應(yīng)鏈、及技術(shù)性、和運(yùn)營(yíng)性的服務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。具體是針對(duì)合作商提供線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺(tái)、線下：美團(tuán)、無(wú)人售貨店、無(wú)人倉(cāng)店等渠道，提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營(yíng)性服務(wù)，包括但不限于：開(kāi)店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)等
