| 愛渡成人用品加盟，微信復(fù)制 idoaidu168 加微信咨詢 總部扶持全程，創(chuàng)業(yè)加盟好項目，廠家總部包選址開店、包裝修、包產(chǎn)品，包上架、包運營一對一指導(dǎo)，提供廠家一手貨源，低價供貨，支持一件發(fā)貨。 |
“我們想用一個寬敞明亮的購物環(huán)境去體現(xiàn)一個正向、陽光的品牌形象”、“可能我們專注于一個中高端的細(xì)分市場”，愛渡合伙人何占斌喜歡用“陽光”、“明亮”、“高端”等形容詞來描述他們在做的事情，盡管提及成人用品店人們?nèi)耘f會習(xí)慣性的羞赧、回避或者不懷好意地嘿嘿一笑。
這個品牌也確實正在打破人們的嬌羞，頂著高亮的橙色門頭出現(xiàn)在街道**扎眼的那個位置上，把振動棒、情趣內(nèi)衣等堂而皇之地擺上柜臺、掛在櫥窗前。“我們的定位是一個標(biāo)準(zhǔn)商超連鎖”“要在不標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化的事情”，按照何占斌的說法，愛渡試圖把自己打造成成人用品行業(yè)里的7-11：制定從選品、物流、單品管理再到店鋪裝修等一整套標(biāo)準(zhǔn)，然后利用加盟的形式高密度開店。后者將標(biāo)準(zhǔn)化運用地如火純青，以至于運營效率高的讓人吃驚：2016財年，7-11單在日本的稅后凈利潤超過1629億日元（相當(dāng)于 93.8 億人民幣），這是中國地區(qū)盈利能力**的高鑫零售（包括大潤發(fā)和歐尚）的 4 倍，永輝超市的6倍。而7-11日本公司只有8054名全職員工，人均創(chuàng)造利潤2023萬日元（相當(dāng)于 116 萬人民幣）。雖然不能與7-11相提并論，但愛渡向虎嗅展示的數(shù)據(jù)也足夠好看：100多名全職員工，做了1050家加盟店。對于銷售額何占斌雖然以不是掛牌企業(yè)為由避而不談，但他說了兩句“回龍觀那家店月平均銷售是在15到20萬”，“我們線上的銷售額都比掛新三板的那倆家（春水堂、他趣）總和還多”。那么基于成人用品這一特殊品品類，以及加盟店的難以把控，愛渡要如何做到7-11般的標(biāo)準(zhǔn)化和高效率呢？2003年，非典的肆虐令許多行業(yè)在春天里感受到寒冬的冷意，但卻讓電子商務(wù)時來運轉(zhuǎn)。電子商務(wù)界經(jīng)歷了一系列的重大事件，如2003年5月，阿里巴巴集團(tuán)成立淘寶網(wǎng)，進(jìn)軍C2C市場。2003年12月，慧聰網(wǎng)香港創(chuàng)業(yè)板上市，成為國內(nèi)B2B電子商務(wù)首家上市公司。2004年1月京東涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。與傳統(tǒng)零售不同，愛渡是跟隨著這波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，從電商開始做起來的�；诔扇擞闷返墨C奇性，到2004年，成立剛滿一年的桔色網(wǎng)在Alexa排名中已經(jīng)排到1300名，“基本上我們當(dāng)時桔色網(wǎng)一天的獨立訪客有50多萬，能排在全國電商里的前三名�！�但是互聯(lián)網(wǎng)的上升勢頭并沒有給愛渡太多安全感，“那個時候我們始終覺得企業(yè)不夠厚”，“倒不是說當(dāng)時就有前瞻眼光，覺得淘寶、京東這些綜合平臺會把我們這些垂直電商給壓垮，只是覺得只做互聯(lián)網(wǎng)不夠厚實，而且對很多用戶來說還是希望眼見為實�！焙握急笳f。于是到2006年為了填充那種安全感，愛渡在北京市海淀區(qū)北洼路開設(shè)第一家實體店：橙色門頭，下面加上顯眼的網(wǎng)站地址，這之后成為愛渡開店的標(biāo)配。桔色網(wǎng)給愛渡**的作用并非提高銷量，而是早期的品牌塑造。由于產(chǎn)品的特殊性，成人用品是不允許在大眾媒體上（電視、報紙、戶外廣告）刊登廣告的（不僅大眾媒體，淘寶直通車上也不允許給成人用品做推廣），于是愛渡的品牌宣傳基本都承載在桔色網(wǎng)上。2010年，愛渡曾做過一次進(jìn)店用戶調(diào)查，其中先知道桔色網(wǎng)再進(jìn)店的用戶比例到了55%。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，實體零售被這股風(fēng)吹得搖搖欲墜，愛渡算得上逆風(fēng)而行，從2006年開線下店以來，便將主力放在線下，起家的電商業(yè)務(wù)反而弱化。在何占斌看來，成人用品尤其是器具玩具還是要回歸線下，“成人用品本身是私密部位，這和手機(jī)不一樣，在網(wǎng)上看照片是這樣的，線下店一看原來尺寸是那樣的，淘寶更多是起到一個教育用戶的作用，還是要導(dǎo)流到線下�！薄斑@和服飾有些類似，優(yōu)衣庫算是線上做的很好的，淘寶服飾品類的第一，但它線上銷售占比也只有個位數(shù)�！�門店**終的價值是當(dāng)全渠道體系起來之后，通過 LBS 定位技術(shù)，把門店當(dāng)成消費者服務(wù)的窗口，比如線上下單、門店提貨（桔色網(wǎng)、天貓店在做的事情），比如門店送貨上門（愛渡入駐美團(tuán)等外賣平臺后在做的事情）。而門店又分為加盟店和直營店。7-11全日本開有 18572 家連鎖店，其中直營店只有 501 家，不足3%。愛渡要走7-11的路子，以加盟店為主，直營店數(shù)量寥寥，在**多時也沒超過1%，現(xiàn)在處于減少的狀態(tài)。何占斌是如此解釋為什么要做加盟而不是直營：“做加盟店會使我們的體量更大一些，品牌價值能夠快速推廣出來，我們現(xiàn)在更希望把品牌價值做出來。所以我花很多的精力去做一個直營店那還不如多培養(yǎng)幾個加盟商�！�不過，春水堂創(chuàng)始人藺德剛卻認(rèn)為“加盟模式是個坑”，同樣做電商起家也做過線下店的他曾告訴媒體：“招來的加盟商大部分是小的家庭作坊式的創(chuàng)業(yè)者，能夠投入的資金有限，對于他們而言，春水堂只是創(chuàng)業(yè)初期的穩(wěn)定供貨商而已，在運營一段時期之后，會不斷地有不同的渠道商找上門，以更低的價格供貨，繞過春水堂低價進(jìn)貨成了自然而然的選擇。這對春水堂的品牌來說，絕不是好事。”如何把控貨源是所有加盟商都難以解決的問題。愛渡的應(yīng)對方法主要是三點：首先，加強(qiáng)對加盟商的篩選并進(jìn)行經(jīng)營理念的灌輸。在加盟商的選擇上，愛渡傾向于沒開過店的“小白”，因為開過“小店”卻失敗無外乎幾點：經(jīng)營產(chǎn)品違規(guī)、被查被關(guān)、選址出錯等，這些人在經(jīng)營過程中也容易跑偏。達(dá)成初步意向后，對加盟商有三個月到半年的培訓(xùn)和考察，包括理論培訓(xùn)（含如何選址、產(chǎn)品培訓(xùn)等）和實戰(zhàn)演練（交易過程如何打破尷尬、銷售話術(shù)、店內(nèi)陳列、冷啟動策略、招聘流程等），考察通過后才能開店。然后是督查制度。一方面，遠(yuǎn)程定期視頻檢查、電話溝通，另一方面會在加盟商密集的城市開設(shè)加盟機(jī)構(gòu)，設(shè)置巡查專員。**后，也是何占斌認(rèn)為**重要的，就是讓加盟商賺到錢，“從本質(zhì)上是讓加盟商賺到錢，讓他能夠預(yù)見，跟著桔色做賺的會越來越多�！�成人用品行業(yè)里有個說法，只要選址選對，十個成人用品店有九個能賺錢。愛渡給加盟商們發(fā)了一個選址打分表，里面列了人流量、租金、臨街距離、門臉寬度、面積等幾十項指標(biāo)，通過這些指標(biāo)的打分得出一個數(shù)值，綜合判斷這里是否開店。除了選址外，愛渡在選品上只代理全球的高端品牌，不做二線及以下品牌，原因是拿到大品牌的頂級代理權(quán)意味著可以規(guī)避無序競爭，另外客單價200元以上則保證了毛利。成人用品行業(yè)正在掀開那遮掩的一角走到臺前。這片藍(lán)海已經(jīng)有了噴薄之勢，爆發(fā)似乎只是時間問題。去年春水堂、他趣相繼掛牌新三板，而成立10多年的愛渡尚未做一輪融資，我問何占斌是不是要有什么資本動作（掛牌、融資？），他笑了笑“這個現(xiàn)在還不方便說”。
深圳市愛渡投資發(fā)展有限公司（簡稱“愛渡”），微信復(fù)制 idoaidu168 加微信咨詢主要針對B端用戶群體，主營業(yè)務(wù)線是對外通過供應(yīng)鏈、及技術(shù)性、和運營性的服務(wù)，來實現(xiàn)業(yè)績增長。具體是針對合作商提供線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺、線下：美團(tuán)、無人售貨店、無人倉店等渠道，提供：低供貨價的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運營性服務(wù)，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動、產(chǎn)品活動等
