為什么會(huì)選擇開24小時(shí)無人成人用品店？

這個(gè)原因應(yīng)該是多方面的：

1.工作室收入不穩(wěn)定，這是很現(xiàn)實(shí)的問題！因?yàn)橐��?qǐng)人所以要發(fā)工資。

其次就是客戶的時(shí)間不均勻，有時(shí)候沒有客戶，有時(shí)候又很集中，而且18年下半年的生意很差！可以說用糟糕來形容！

2.有熟悉成人用品方面的客戶，工作室開了一段時(shí)間，有2、3個(gè)客戶是做成人用品相關(guān)的行業(yè)，有2個(gè)是機(jī)器加盟的，有1個(gè)是開淘寶店鋪銷售情趣內(nèi)衣的。

3.多余閑置時(shí)間，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間不均勻，所以有比較多的空余時(shí)間，

而且選擇成日用品無人售貨店不耽誤主營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)間，還不需要專人管理看店，所以就選擇這個(gè)行業(yè)。

接下來說說開店前的準(zhǔn)備工作和門店選址的建議。

前期：其實(shí)在開店之前一直在糾結(jié)，擔(dān)心不賺錢，會(huì)虧錢等等的事。

后來踏出第一步，就不管三七二十一了，因?yàn)槎家呀?jīng)投入了，那就干吧！

接下來就是選機(jī)器和門店的選址。

機(jī)器和貨源都是很簡(jiǎn)單的，主要的就是該怎么選址？一般選址要注意到哪些事項(xiàng)？

個(gè)人建議：

（1）紅燈區(qū)：首選的一個(gè)位置，因?yàn)樵谶@個(gè)區(qū)域的用戶都對(duì)某些事情“心知肚明”了！

（2）校園周邊：年輕人會(huì)比較多，在荷爾蒙作用下，生理期的需求大！

（3）流動(dòng)人口集中點(diǎn)：這樣就得看周邊的用戶和年齡層次了。

一般選擇低學(xué)歷者集中的人群聚集點(diǎn)，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)都不會(huì)網(wǎng)購(gòu)，所以選擇線下實(shí)體店鋪需求會(huì)比較大！

其他的話，就得根據(jù)具體開店地點(diǎn)，結(jié)合一些周邊的人員分布來實(shí)現(xiàn)布局。

選址需要注意事項(xiàng)（結(jié)合本人實(shí)際遇到問題）：

1、一定要找房東本人。

我遇到是挺奇葩的事，我租的地方是三手房東，后來發(fā)生了很多的事情，

說出來都能拍成一部電視劇，**后還報(bào)警，讓警察出面協(xié)調(diào)！

具體事情就不再這里詳細(xì)說了....

但是我真的想告訴大家房屋**好是直接找房東本人，其次一定要簽訂合同之后才開始裝修。

2、裝修**好是自己動(dòng)手。

人工費(fèi)太貴，簡(jiǎn)單刷一下墻面+電路修改+門簾，直接花了3500元！

（所以有動(dòng)手能力的小伙伴可以自己搞定，如果對(duì)電路不熟悉的，可以請(qǐng)個(gè)電工一天時(shí)間就能搞定）

3、一切以節(jié)省為主。

因?yàn)槲夷菚r(shí)候錢還是比較充足的，所以就沒有節(jié)流。

后來做了2個(gè)月后，如果比較省一點(diǎn)的話，那么成本**少能節(jié)流3000+以上了！

再來說說個(gè)人開店的費(fèi)用花在那些地方。

我根據(jù)自己的情況來和大家說說，確實(shí)有很多額外的支出消耗：

1. 機(jī)器 / 配送費(fèi)用 14000左右。我選擇的是在中吉廠家直接買的，**價(jià)是13000多一點(diǎn)。

2. 監(jiān)控設(shè)備：�？低�視2T硬盤+2個(gè)攝像頭 1736元 （2個(gè)月之后800元轉(zhuǎn)手賣了，心痛！）

3. 安裝費(fèi)用：攝像頭是淘寶買的，所以還花了500元找人安裝，

另外再安裝一個(gè)鐵通的網(wǎng)50M的800元，這加起來就1300元了！

（其實(shí)現(xiàn)在可以在網(wǎng)上買4G網(wǎng)絡(luò)的，自己就可以安裝，大家在裝修的時(shí)候預(yù)留好插座位置就好了，真的可以節(jié)約下來很多錢�。�

給大家看看我現(xiàn)在用的：

價(jià)格不貴，可以節(jié)省很多錢，也基本夠用了。

這是我在某寶買的，438元，自己安裝的。

4. 裝修費(fèi)用：2200元，意義真心不大，還不如自己弄個(gè)墻紙或者直接在廣告店做點(diǎn)宣傳板貼著！所以這里的額外消耗就已經(jīng)比較多了。

因?yàn)槲沂窍胍�做好這個(gè)店鋪，所以就在某寶上定制了燈箱，可以隨時(shí)更換，價(jià)格不貴。

一共4個(gè)，花了1200元。

上墻之后的效果大概是這樣：

里面的海報(bào)可以隨時(shí)更換，下面有對(duì)應(yīng)的貨道號(hào)，方便顧客下單。

5. PVC門簾： 342元，補(bǔ)充內(nèi)容：在文章底部我有對(duì)于布藝門簾和pvc的一些小建議，個(gè)人覺得還是值得各位參考下�。ㄎ椰F(xiàn)在用的這個(gè)鋪位是上一任留下來的對(duì)開玻璃門）

6. wifi盒： 200元左右，我記得是樹熊的廣告盒子，準(zhǔn)備是用來免費(fèi)給大家上網(wǎng)，

能夠看到廣告，運(yùn)行一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，根本沒人用，所以也是額外的消耗！

（目前已經(jīng)被我移除了，一點(diǎn)用都木有，）

7. 進(jìn)貨貨源：第一次消耗是在2000左右。

8. 雜費(fèi)算800元：其中包含請(qǐng)搬家公司的人+裝修師傅+監(jiān)控安裝師傅吃飯，

購(gòu)買一些小配件，如插座，釘子等。

所以建議大家可以提前準(zhǔn)備，釘子和排插時(shí)必備，在網(wǎng)上買便宜，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買有點(diǎn)坑！

9. **重要的是房租：800元/月，10平米左右，季付，1000元押金！

10. 門頭招牌，因?yàn)槭菑娜�手房東手里拿的，只用了500元，所以是比較值的，

如果自己去找廣告公司的話，應(yīng)該是在4000+左右！

這些就是大概的算出來之后，整個(gè)消耗應(yīng)該在3W元以上。

后續(xù)我覺得自己的門頭做的太垃圾了，自己再認(rèn)真設(shè)計(jì)了門頭，效果圖：

做好了的時(shí)候燈箱：

門頭都換成了能發(fā)過的字或者是燈箱，這樣看起來就好多了。和我預(yù)想的差不多。

安裝完成后的樣子：

這個(gè)門頭花了我大概5000元，哎肉疼。

還沒開始擺貨，空的，哈哈

具體情況就得根據(jù)實(shí)際情況來定，我的實(shí)際支出起碼多了3000元的支出！如果讓我開第二家店，肯定能省很多！

這是剛放置進(jìn)去的時(shí)候拍照的，基本上貨齊全了，從選址，裝修到正式營(yíng)業(yè)耗時(shí)：15天！

前段時(shí)間這個(gè)羞羞噠水光套很好賣，

可能是因?yàn)榫�上比較火爆，畢竟是網(wǎng)紅產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)在的消費(fèi)者是很聰明的，

很多都會(huì)先在線上比價(jià)的，所以選品的時(shí)候建議選線上熱門的品牌：

所以直接放了一排：

另外一個(gè)副柜也裝滿了：

男用的太露骨了，馬賽克一下，

得反思的就是：因?yàn)閭�(gè)人是個(gè)急性子，要的事情，就必須馬上做，所以很倉促，沒有過多的關(guān)注門店的周圍的人氣，這也是一個(gè)不足，所以建議大家：選址要謹(jǐn)慎！

我這個(gè)店鋪的地址就還不錯(cuò)，旁邊和對(duì)面都有一個(gè)沐足城，所以，你們懂得

LED廣告牌子的海報(bào)的設(shè)計(jì)是羞羞噠品牌提供的，這是剛裝好的時(shí)候燈光不怎么對(duì)，線貌似沒接對(duì)，手機(jī)渣像素，實(shí)際效果還不錯(cuò)。

然后就是我在每個(gè)機(jī)器地面做了地貼，這樣方便用戶快速做出選擇：

大概是這樣的：

實(shí)際貼在地面之后感覺效果還不錯(cuò)，

這樣子能夠讓客戶快速的選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品柜。

關(guān)于售貨機(jī)的界面設(shè)置：

可以提高用戶的下單率。

因?yàn)槲疫@個(gè)是帶觸摸的機(jī)器，所以我每個(gè)商品的圖片都做了設(shè)計(jì)，上面標(biāo)注了相關(guān)的賣點(diǎn)，能讓客戶一眼就知道這個(gè)是干啥的

看到頭部的那個(gè)小姐姐嗎，其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品介紹的視頻，這也是我選擇羞羞噠品牌的原因，他們提供了超級(jí)多的素材，這樣省去了我很多后期的工作。

接下來說說加盟和個(gè)人做的優(yōu)劣勢(shì)。

加盟的優(yōu)點(diǎn)：統(tǒng)一，便捷，其次就是有完整的運(yùn)營(yíng)方案。

加盟的缺點(diǎn)：加盟費(fèi)用比較貴。

個(gè)人做的優(yōu)點(diǎn)：成本可以節(jié)省很多。

個(gè)人做的缺點(diǎn)：需要自己去慢慢摸索，會(huì)走很多彎路。 

個(gè)人心得體會(huì)：做了這么久的經(jīng)驗(yàn)就是，我會(huì)選擇自己去做。

首先是根據(jù)我自己的實(shí)際情況來定，沒有過多資金，所以選擇節(jié)省成本的。

雖然走了很多彎路，但是我現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)慢慢積累起來了。

從該怎么選址？該怎么進(jìn)貨省錢？等等，自己現(xiàn)在已經(jīng)有很多的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)！

因?yàn)樽约盒愿竦膯栴}，我會(huì)比較關(guān)注門店不足和關(guān)注客戶進(jìn)店的習(xí)慣（監(jiān)控反饋），

其次我會(huì)在門店放一把桌子（二手市場(chǎng)淘的），增加一本客戶意見反饋本，收集用戶意見！

雖然至今只有1-2個(gè)客戶留言。但是因?yàn)槊總�(gè)市場(chǎng)和周邊客戶的情況會(huì)有所不同，

所以每個(gè)店還是需要自己多多摸索才可以的！

**近又在籌備著第二家的店鋪，歸納了第一次的經(jīng)驗(yàn)后還得補(bǔ)充幾點(diǎn)�。�！

1. 關(guān)于成本的節(jié)流：如果是用戶第一家店，建議以節(jié)省成本為主！

因?yàn)楹茈y把控到時(shí)候是賺是虧，所以在第一家店有經(jīng)驗(yàn)之后，

對(duì)于本地市場(chǎng)了如指掌后，可以在第二家店嘗試加大裝修成本。

因?yàn)樘囟▍^(qū)域的風(fēng)格和要求不同會(huì)有所不同！

2. 二手用品采購(gòu)：熟悉周邊的二手市場(chǎng)或者了解類似于58同城、趕集等二手市場(chǎng)，

如果需要一些小的配件和數(shù)碼類產(chǎn)品，都可以去看下！費(fèi)用成本能節(jié)省30-70%不等！

而我一般會(huì)建議去淘寶網(wǎng)旗下的二手市場(chǎng)-閑魚 ，有擔(dān)保交易，會(huì)更放心！

二手市場(chǎng)可以選擇那些東西適合店鋪？

因?yàn)槲覟榱耸占�用戶的反饋，就在二手市�?chǎng)淘了一張桌子和椅子，放到門店里面，

然后擺了一本用戶數(shù)據(jù)信息的筆記本，讓用戶靜下心來去提出意見！

3. 再次對(duì)于店鋪裝修的一些建議：我店鋪簡(jiǎn)單裝修就花了2000多，

其實(shí)屬于高額支出，另外付了錢，我感覺也沒有特別的好處。

所以我建議就是大家可以直接在網(wǎng)上購(gòu)買墻紙或者直接在廣告店打印一些廣告紙，

而一般那種泡沫底的宣傳畫，一平米才十多塊錢，如果粘貼之后，感覺也會(huì)很大氣！

來和大家分享一下我在網(wǎng)上購(gòu)買的東西：

在網(wǎng)上購(gòu)買的東西主要是選擇一些門店必備的一些配件！

關(guān)于必備配件的清單，小Q整理出來，大家可以參考下：

1. 釘子 

因?yàn)榈綍r(shí)候裝修的時(shí)候必須要，如果周邊有五金店，也可以直接在五金店購(gòu)買。

2. 排插

在網(wǎng)上買還是可以便宜很多的，建議在網(wǎng)上購(gòu)買，比較實(shí)惠。

3. 門簾

安裝在門店門口的門簾，其實(shí)我有在知乎看一些大神的攻略，

選擇的是布藝的門簾、日本門簾style，但是我個(gè)人還是比較傾向于透明/磨砂的PVC門簾。

原因就是布藝的透明度不好，如果有店內(nèi)客戶消費(fèi)，也避免到時(shí)候同時(shí)進(jìn)入2個(gè)人引起的尷尬！

而且還得選擇透光度比較好的pvc透明門簾，磨砂質(zhì)感的首選，因?yàn)榧兩�透明太直接，而磨砂起到模糊作用�?/font>

另外就是門簾的高度，門簾是直接垂到地面，還是保持一部分懸空比較好?

后來就是覺得懸空比較好，不建議過高，20-40厘米左右就可以了。

做到從外面看無法看到貨架**底部，而能清晰看到店內(nèi)是否有腳步移動(dòng)。

我覺得這樣能照顧到用戶進(jìn)店時(shí)候的顧慮，擔(dān)心里面有人等等的顧慮！

4. 塑料袋（黑色）

這個(gè)是后來總結(jié)發(fā)現(xiàn)的，因?yàn)閺谋O(jiān)控里面看的，用戶在購(gòu)物完，特別是飛機(jī)杯類產(chǎn)品，用戶都會(huì)夾雜在衣服里面。

所以就在雜貨店買了一些黑色的塑料袋，可以提的。中等大小即可！ 效果不錯(cuò)。

如果是加盟店或者自營(yíng)店鋪，這個(gè)配件還是必配！

5. 便利貼

其實(shí)便利貼留言板還是挺實(shí)用，就是放在店內(nèi)收集用戶的反饋和投訴。

我測(cè)試了一段時(shí)間，留言板上的便利貼還可以，

但是大多都是直男的三觀，沒有很多店鋪的真實(shí)反饋。

優(yōu)勢(shì)就是直觀的激發(fā)到店客戶的荷爾蒙和欲望，但與店鋪運(yùn)營(yíng)意義不大！

具體是否放，看各位自己決定，費(fèi)用也不多，整個(gè)下來才5塊錢搞定！

就便利貼+幾支筆。

還想著籌備一下店鋪線上+線下的嘗試

有這個(gè)想法是因?yàn)橛捎谝恢睕]有考駕照，也沒有車。

店鋪離我工作室有1公里左右的距離，其次就是后面開店的距離會(huì)越來越遠(yuǎn)，

特別是凌晨2-3點(diǎn)有客戶的時(shí)候需要換貨，自己也想年后開始準(zhǔn)備做配送這塊，

所以買了一個(gè)小代步車。

關(guān)于配送的設(shè)想：后續(xù)自己準(zhǔn)備開通3公里內(nèi)的配送服務(wù)，

因?yàn)榍槿び闷房赡苓m合臨時(shí)的客戶，**核心的我覺得應(yīng)該就是客源的收集和整理，這個(gè)一般剛接收的客戶只能適合店內(nèi)推廣宣傳！

因?yàn)槲抑�前是做了一個(gè)本地區(qū)域的吃喝玩樂的微信訂閱號(hào)，有2萬+的訂閱粉絲。

主要后續(xù)想把微店整合一起，現(xiàn)在糾結(jié)的是區(qū)域粉絲到時(shí)候會(huì)因?yàn)檫@個(gè)東西會(huì)取消關(guān)注，

所以年后再來考慮是否接入這個(gè)平臺(tái)。但是會(huì)在店鋪設(shè)置微商城開始網(wǎng)上接單！

如果需要運(yùn)營(yíng)和粉絲推廣這塊的可以和我聊聊，

因?yàn)檫@個(gè)微信運(yùn)營(yíng)就是小Q的主營(yíng)方向，做網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)相關(guān)！

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的載體：微店（推薦）-免費(fèi)的微商城

其實(shí)微店就是已經(jīng)搭建好的平臺(tái)，有微店主要是讓用戶起到一個(gè)擔(dān)保的作用！

因?yàn)樾?/font>Q之前是幫客戶做微信商城的，

目前我準(zhǔn)備從新做起來我的微商城，感覺多個(gè)渠道銷售還是不錯(cuò)的。

機(jī)器上的貼紙也設(shè)計(jì)好了，

如果是一般用戶我比較推薦有贊商城，簡(jiǎn)易操作！但是收費(fèi)比較貴（年6000+以上），個(gè)人賣家不適合。

還有微盟收費(fèi)也是比較適合企業(yè)的，收費(fèi)高，也是不建議！

（ps：不建議不代表不好，以為收費(fèi)高，所以服務(wù)和整個(gè)的功能也很強(qiáng)大，

所以大家可以以后做連鎖，有幾家店鋪的時(shí)候可以嘗試�。�

因?yàn)槎际莻�(gè)人賣家，所以微店就是比較簡(jiǎn)單，適合個(gè)人和微商，**核心的就是不收費(fèi)，

功能能滿足用戶的推廣。

關(guān)于推廣就是店鋪門外的一個(gè)二維碼宣傳，主要是要求客戶添加微信。

從而查看到微信商城地址，如果用戶不方便進(jìn)店，到時(shí)候也可以通過商城看下地址！

包括可以直接在店外掃描二維碼，店外掃碼可以避免一些用戶不方便/不好意思進(jìn)店，打破這個(gè)局限！所以我準(zhǔn)備做一個(gè)二維碼的發(fā)光字，現(xiàn)在準(zhǔn)備聯(lián)系廣告公司看下預(yù)算。

**后總結(jié)了幾個(gè)大家**常問的問題，今天來和大家分享一下：

Q:成人用品店自動(dòng)售貨實(shí)體店該怎么標(biāo)價(jià)？

A:在標(biāo)價(jià)之前，我去了附近的自動(dòng)售貨機(jī)探一下行情，之后再去定價(jià)格，

做到盡量與這些店鋪的比例差不多！

其次我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)加盟商自營(yíng)的店鋪，銷售價(jià)格都比較低。

因?yàn)榧用说甑呢浽炊�，所以整體進(jìn)貨價(jià)比較低，所以相對(duì)應(yīng)的銷售價(jià)格也比較實(shí)惠和具有吸引力！

Q:無人售貨成人用品店被盜怎么辦？怎么減少被盜風(fēng)險(xiǎn)？

A:我覺得如果被盜的話，只能是報(bào)警了！其他都是廢話！

還有就是防范于未然，在店內(nèi)安裝監(jiān)控，并增加一些語言提示，告知用戶謹(jǐn)慎小心。

機(jī)器都選擇有自動(dòng)報(bào)警設(shè)置的，只要有人撬動(dòng)機(jī)器會(huì)直接電話聯(lián)系你。

還有可以購(gòu)買一些報(bào)警+提示的裝置，具體這個(gè)可以私聊一下怎么操作！

Q:店內(nèi)是否要安裝燈光，什么顏色的燈光比較好？

A:因?yàn)闄C(jī)器自帶燈光，因此不建議安裝燈光。

個(gè)人認(rèn)為也沒必要安裝，不存在需要照明，小Q體驗(yàn)之后發(fā)現(xiàn)，過于光亮，反而會(huì)用戶過于緊張！類似于很多用戶喜歡在比較昏暗的燈光下。。。。。。。!

如果硬是想要安裝燈光，那么粉色系的燈光比較好！

為什么�。靠梢詤⒖技t燈區(qū)！曖昧色！不多說！

**后：

如果你想做得長(zhǎng)久，一定要反思而且執(zhí)行到位就可以了�。�

堅(jiān)持就是勝利��！數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會(huì)辜負(fù)你的付出的！

深圳市愛渡投資發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“愛渡”），微信復(fù)制 idoaidu168 加微信咨詢主要針對(duì)B端用戶群體，主營(yíng)業(yè)務(wù)線是對(duì)外通過供應(yīng)鏈、及技術(shù)性、和運(yùn)營(yíng)性的服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。具體是針對(duì)合作商提供線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺(tái)、線下：美團(tuán)、無人售貨店、無人倉店等渠道，提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營(yíng)性服務(wù)，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)等