作為多年無(wú)人成人用品店店主，今天分享一下小白比較關(guān)注的問題，成人用品店究竟加盟還是要自己開？

下面針對(duì)加盟與自己開，根據(jù)自己多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)做了個(gè)對(duì)比。

·總成本

·選址

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總成本

自己開無(wú)人成人用品店3個(gè)**主要的固定成本，機(jī)器+裝修+貨品。

機(jī)器（開店主要成本之一）:2臺(tái)全新品牌機(jī)器，大概1萬(wàn)到1.5萬(wàn)。

裝修（另一個(gè)主要成本）：費(fèi)用大概1000-5000不等，店面樣式風(fēng)格自定，豐儉由人，因此費(fèi)用浮動(dòng)空間也會(huì)較大，年輕人聚集地風(fēng)格要清新靚麗一些，像城中村這類型，裝修費(fèi)用就可以簡(jiǎn)單一些。

貨品：鋪滿2臺(tái)機(jī)器，大概2000到2500。

其他費(fèi)用：攝像頭、網(wǎng)絡(luò)、清潔費(fèi)等雜項(xiàng)，加起來(lái)不超過1000。

自己開店整體費(fèi)用總額大概：1.4萬(wàn)-2.35萬(wàn)。

當(dāng)然這是沒有把租金算進(jìn)去，因?yàn)椴煌�城市，租金差別比較大，根據(jù)自己城市，多跑跑店鋪與市場(chǎng)，租金的相對(duì)水平自然知道了。

或許感覺很詫異，竟然這么便宜，需要說(shuō)明一點(diǎn)機(jī)器和貨品都是品牌貨，成人用品行業(yè)除了產(chǎn)品銷售利潤(rùn)較高，加盟與自己開的成本差別也非常大，因?yàn)檫@屬于冷門行業(yè)，價(jià)格差異主要來(lái)源于信息差，懂行不懂行成本控制上自然會(huì)有很大差別。

加盟的話，總費(fèi)用大概3.5萬(wàn)-5.5萬(wàn)不等。

一般有2種模式：第一種收加盟費(fèi)；第二種0加盟費(fèi)，收取機(jī)器押金模式。

其實(shí)這兩種模式具體服務(wù)內(nèi)容幾乎都是一樣的，只是換了個(gè)名號(hào)。

收取加盟費(fèi)的會(huì)直截了當(dāng)告訴你總費(fèi)用；機(jī)器押金模式，一般稱不收取加盟費(fèi)，收取機(jī)器的承諾押金。本質(zhì)上都是交了差不多的費(fèi)用，相同的蘋果，不用賣法。

其主要開店形式包括（不同加盟商名稱可能各有所異）：

創(chuàng)業(yè)店，一般價(jià)格在3.5萬(wàn)左右，2臺(tái)機(jī)器，稱送價(jià)值上萬(wàn)的貨品（很多時(shí)候這些所謂上萬(wàn)的貨品，自己拿貨成本也不超過2000）。

另外的旗艦店、全能店，對(duì)比上面的創(chuàng)業(yè)店，一般多了一個(gè)副柜機(jī)器，贈(zèng)送的貨品也會(huì)多一些，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)更高，大概4.5萬(wàn)-5.5萬(wàn)左右。

貨品上，直接收加盟費(fèi)與機(jī)器押金模式，主要差別在于進(jìn)貨方式。

機(jī)器押金模式的進(jìn)貨：每次按進(jìn)貨價(jià)的30%返還,這是一個(gè)很特別的玩法，很多人可能不太清楚（包括我這個(gè)開店好幾年的老司機(jī)，剛開始看到這個(gè)模式，也是很新奇），舉個(gè)例子解釋一下，就是當(dāng)你進(jìn)1000的貨品可返還300，返30%，如此類推。這樣機(jī)器購(gòu)買的押金，就會(huì)逐步從貨品返還，一點(diǎn)一點(diǎn)回來(lái)，看著確實(shí)挺誘人。

直接加盟模式進(jìn)貨：貨品一樣，只是沒有上面的玩法。

下面是已加盟的朋友咨詢我時(shí)候，發(fā)我的貨品價(jià)格部分截圖，有趣的是，這圖內(nèi)容與另一位通過交機(jī)器押金模式開店的朋友，發(fā)我的竟然一樣的，直呼好家伙，都不知道這一份價(jià)格表，被用了多少次，連修改都懶得做了。

當(dāng)時(shí)看了之后，我挺驚訝的，正品的杜蕾斯3只裝，自己進(jìn)貨也就6元左右，10只裝也就16元左右，收26元確實(shí)挺高了，是不是提供了其他服務(wù)，這就不得而知了。

選址

自己選址，花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)，但是自己長(zhǎng)久住的地方，熟知熟路，在持續(xù)的選址過程中，你會(huì)體會(huì)到不一樣的快樂，通過持續(xù)的踩點(diǎn)，實(shí)地真切的考察，可以學(xué)習(xí)到為什么這個(gè)位置開成人用品店可以，類似的位置，甚至人流量更多的店鋪沒幾個(gè)月卻是倒閉了，這里面除了單一的位置外，還涉及到房租，貨品等因素，通過學(xué)習(xí)這些知識(shí)與技能都會(huì)日益增長(zhǎng)。反正我當(dāng)時(shí)就是一步一個(gè)腳印過來(lái)的，我覺得要開店鋪，自己就是老板了，要有一份責(zé)任心，起碼整個(gè)店鋪是自己一手一腳開起來(lái)的，如何優(yōu)化，自己就會(huì)比較清楚，做到不求人。

加盟的話，位置選擇一般3天內(nèi)搞定，畢竟工作人員出差費(fèi)用，酒店住宿餐飲都要報(bào)銷，時(shí)間越長(zhǎng)費(fèi)用成本就越高，至于選址的質(zhì)量如何，那只能要看加盟商能力了。

作為3家店鋪的老司機(jī)（自我吹捧一下，哈哈哈），對(duì)一個(gè)剛?cè)胄械男氯藖?lái)說(shuō)如今加盟魚龍混雜，趨勢(shì)比較容易踩坑。

加盟大大提高了前期投入的成本，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是并存的，若是辛辛苦苦打拼來(lái)的一點(diǎn)積蓄毀于一旦就不值得了。

如今滿大街的加盟店，無(wú)論是奶茶店亦或是用品店，倒閉的數(shù)不勝數(shù)，成功存活下來(lái)挺不容易了。
很多時(shí)候成功的加盟店主要還是因?yàn)榈曛魅俗约旱慕?jīng)營(yíng)手法，加盟的品牌占的優(yōu)勢(shì)相對(duì)來(lái)說(shuō)還只是一小部分。

另外無(wú)論是開什么類型的店鋪，**好先學(xué)習(xí)、研究一下，加盟幾乎都是先發(fā)你的財(cái)。在創(chuàng)業(yè)前要了解你的行業(yè)（商人一般悶聲發(fā)大財(cái)，不會(huì)特意叫你發(fā)財(cái)?shù)模��?/p>

開店這幾年，讓我深刻認(rèn)識(shí)到，穩(wěn)賺不賠的只有兩種人，一是房東，二是裝修的。

今天就分享到這，后面再分享一下加盟與自己開店的話，在運(yùn)營(yíng)、機(jī)器選購(gòu)、貨品選購(gòu)之間的差別。

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