當(dāng)我剛開店的時(shí)候，我感覺一切都很簡(jiǎn)單，輕松自在。賣出了商品，只需要補(bǔ)貨就好了。因?yàn)槲业闹鳂I(yè)相對(duì)簡(jiǎn)單，所以我想嘗試做點(diǎn)其他的事情。我只投資了4萬(wàn)至5萬(wàn)元，因此我采取了試探性的態(tài)度。然而，沒想到20年后，這個(gè)小嘗試成為了我堅(jiān)實(shí)的依靠。

盡管我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還不到一年，我仍想就這個(gè)行業(yè)發(fā)表一些看法。

行業(yè)現(xiàn)狀——人們對(duì)成人用品的需求，就像對(duì)食物和飲料的需求一樣正常。

知名的成人用品創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師許璇女士在接受媒體采訪時(shí)，對(duì)整個(gè)成人用品市場(chǎng)做了總結(jié)。她表示：“成人用品是一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，只要有人類存在，就會(huì)存在性需求，而成人用品就是滿足這種需求的產(chǎn)品。成人用品市場(chǎng)不受金融危機(jī)等影響，在各地都能迅速壯大�！边@就是當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

目前購(gòu)買成人用品的渠道主要有幾種：線上（淘寶、京東、微信）；傳統(tǒng)的實(shí)體門店；自動(dòng)售貨機(jī)。

在線購(gòu)買：種類豐富，價(jià)格相對(duì)較低，但需要提前購(gòu)買，解決不了即時(shí)需求。此外，產(chǎn)品質(zhì)量也存在一些爭(zhēng)議。

傳統(tǒng)實(shí)體門店：這是成人用品店的**早形式，但如今那種夫妻看守的小店漸漸退出市場(chǎng)。公眾對(duì)產(chǎn)品的接受度越來(lái)越高，但由于害羞等原因，直接購(gòu)買仍然受限。

自動(dòng)售貨機(jī)：近年來(lái)興起的一種銷售方式，既解決了時(shí)間需求，又保護(hù)了客戶隱私。

我在線上和線下兩方面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。我通過(guò)線下未售出的商品引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)移到線上購(gòu)買，以促進(jìn)客戶二次購(gòu)買并增加他們的粘性。

能賺錢嗎？——不能致富，但可以緩解生活壓力，支付房貸、車貸等開銷。

舉個(gè)例子，很多人在學(xué)校時(shí)會(huì)選擇文科或理科。比如問(wèn)你，哪個(gè)更容易學(xué)，科學(xué)還是藝術(shù)？不同的人會(huì)有不同的選擇。事實(shí)上，學(xué)理科的人認(rèn)為理科容易，學(xué)文科的人則認(rèn)為文科容易。這取決于個(gè)人情況。

創(chuàng)業(yè)也是如此，有人能賺錢，有人則不然，這取決于所從事的生意。是否能夠成功，取決于你是否掌握了方法和經(jīng)驗(yàn)，店鋪的地理位置、周邊環(huán)境、裝修、產(chǎn)品組合以及后期經(jīng)營(yíng)和管理情況。這些因素將決定你的收入。

現(xiàn)在是否適合開設(shè)這樣的店鋪？當(dāng)然可以，只要不是在農(nóng)村，只要不是在偏遠(yuǎn)的山區(qū)。許多人都有這種疑慮。他們認(rèn)為城市里已經(jīng)有太多商店了，處處都是商業(yè)街。在這樣的情況下，還能開店賺錢嗎？

實(shí)際上，這只是表面現(xiàn)象。無(wú)論你從事何種生意，競(jìng)爭(zhēng)都是無(wú)法避免的。關(guān)鍵是你如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

如何開店？——選擇加盟或購(gòu)買自己的設(shè)備。

購(gòu)買自己的設(shè)備：投資小，省心。

不要因?yàn)榈土�而選擇購(gòu)買二手設(shè)備。這些設(shè)備每天都在24小時(shí)運(yùn)行。**常見的問(wèn)題是貨物卡住和驗(yàn)鈔機(jī)故障。我有個(gè)朋友之前就自己購(gòu)買了一臺(tái)機(jī)器，驗(yàn)鈔機(jī)一直有問(wèn)題。他聯(lián)系了經(jīng)銷商，但問(wèn)題一直未解決。**終，他花了幾千元當(dāng)?shù)亟鉀Q。這不僅推遲了業(yè)務(wù)，也非常沮喪。因此，即使設(shè)備價(jià)格較高，也要選擇有售后服務(wù)保障的設(shè)備。

此外，貨源供應(yīng)也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。確保所售商品是正品至關(guān)重要，畢竟我們是在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店。如果店鋪因售假商品而關(guān)閉，我們可能會(huì)面臨法律訴訟。之前有個(gè)案例，一位女性購(gòu)買了一盒假冒避孕套，導(dǎo)致真菌感染。因此，選擇正規(guī)供應(yīng)商的商品是非常重要的。即使成本略高，利潤(rùn)也是可觀的。

店鋪的位置和經(jīng)營(yíng)模式不同，所受歡迎的商品也會(huì)有所不同。店鋪應(yīng)該走什么路線，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況去探索，也要避免受到同行和前輩的阻礙。

加盟：成本相對(duì)較高，但風(fēng)險(xiǎn)較小，后續(xù)管理相對(duì)無(wú)憂。

無(wú)論店鋪在何處，裝修和設(shè)備供應(yīng)都由合作廠家負(fù)責(zé)。他們還會(huì)為您提供后續(xù)培訓(xùn)和支持。當(dāng)然，選擇可靠的合作廠家至關(guān)重要。

避免過(guò)多承諾。

一些新成立的公司或小品牌可能承諾“前幾個(gè)月不盈利，全額退款”來(lái)補(bǔ)貼房租。然而，如果他們未能實(shí)現(xiàn)盈利，他們只會(huì)退還公司的裝修費(fèi)用、設(shè)備和商品款項(xiàng)。許多人可能會(huì)輕信這些承諾，但事實(shí)可能并非如此。

避免貪圖便宜。

不同公司的發(fā)言可能千差萬(wàn)別。他們會(huì)提供設(shè)備、商品、裝修、經(jīng)營(yíng)方式等。然而，如果有公司暫時(shí)以超低價(jià)提供，你要警惕這種情況。我有個(gè)朋友曾遇到這種情況：“沒錢，全額退款”和“合作價(jià)格比我低10000多元”。結(jié)果，他交了幾千塊錢后，開始經(jīng)營(yíng)支付寶和微信。當(dāng)他開店后，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)打擊。后來(lái)，他決定在網(wǎng)上嘗試，向朋友求助尋找資料。

警惕超低采購(gòu)價(jià)。

有些公司可能會(huì)展示超低的價(jià)格，但要注意這些價(jià)格是否合理。過(guò)低的價(jià)格可能意味著假貨。我曾遇到一個(gè)朋友給我看的例子，三個(gè)杜蕾斯套裝只需2.5元，顯然這是假貨。

檢查公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)是非常重要的。有些新成立的公司會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)宣傳自己。他們可能會(huì)對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行某些操作，例如購(gòu)買他人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后修改內(nèi)容。這也是很多人上當(dāng)受騙的原因之一。他們可能會(huì)宣稱自己是老品牌，而實(shí)際上可能才成立不久。所以，查明公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是非常重要的�？梢酝ㄟ^(guò)“朋友圈”等方式進(jìn)行核實(shí)，畢竟朋友不會(huì)欺騙你。

關(guān)注商標(biāo)問(wèn)題。

品牌和商標(biāo)是不同的概念。許多公司可能擁有不同的公司名稱和品牌。但是商標(biāo)是基礎(chǔ)，如果一個(gè)公司連商標(biāo)都沒有，那么它的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展可能受到限制。

生活需要儀式感，為每個(gè)努力奮斗的人點(diǎn)贊。

創(chuàng)業(yè)絕非易事，尤其對(duì)于女性創(chuàng)業(yè)者而言。在得到他人支持的同時(shí)，我也在不斷學(xué)習(xí)。取得今天的成就，是我付出了巨大努力的結(jié)果。給所有創(chuàng)業(yè)者加油！相信自己，你一定能夠成功！

深圳市愛渡投資發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“愛渡”），微信復(fù)制 idoaidu168 加微信咨詢主要針對(duì)B端用戶群體，主營(yíng)業(yè)務(wù)線是對(duì)外通過(guò)供應(yīng)鏈、及技術(shù)性、和運(yùn)營(yíng)性的服務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。具體是針對(duì)合作商提供線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺(tái)、線下：美團(tuán)、無(wú)人售貨店、無(wú)人倉(cāng)店等渠道，提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營(yíng)性服務(wù)，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)等