淘寶做成人情趣用品店學(xué)習(xí)的技巧（推廣）

2023/11/27 11:42:11 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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五、推廣

1、推廣的核心是點(diǎn)擊率。

　　為什么要提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率？

（1)點(diǎn)擊率越高的人群意味著需求度越高，**終購買的可能性越大；（2)直通車的點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分會(huì)越高，從而降低點(diǎn)擊單價(jià)；（3)鉆展的點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低。

2、如何提高點(diǎn)擊率呢？

（1)把自己作為一個(gè)真實(shí)顧客，設(shè)想一下**吸引顧客的是哪些元素？是質(zhì)量、價(jià)格、品牌還是其他的？

（2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測(cè)試，**終選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

（3)在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購物后的評(píng)語提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測(cè)試，選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

（4)在推廣的過程中觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率，然后提高點(diǎn)擊率較高計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，同時(shí)降低點(diǎn)擊率較低計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，從而可以從整體上提高點(diǎn)擊率。

3、店鋪訪客價(jià)值越高越好。

　　如何提高訪客價(jià)值？

（1)提高客單價(jià)；（2)提高轉(zhuǎn)化率；（3)提高回購率。

4、店鋪訪客成本越低越好。

　　如何降低訪客成本？

（1)增加免費(fèi)流量；(2)提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率；(3)降低付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊單價(jià)。

5、流量成本越來越貴怎么辦？

　　答案是：(1)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴(kuò)充商品品類，增加客單價(jià)；(2)通過增加禮盒、贈(zèng)品或附加價(jià)值等，提高轉(zhuǎn)化率；(3)通過老顧客維護(hù)，提高復(fù)購率。

6、天貓旗艦店的推廣策略。

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