成人用品還能賺錢嗎？能！讓老司機告訴你她的經驗生財之道

2023/12/11 10:03:44 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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一個客戶的自述：

之前說了，我是貴州山里長大的，初中的時候去福建學過做家具，后來做紅木家具賺到了第一桶金，12年屯紅木虧了，后幾年做餐飲連續(xù)虧了兩次也沒賺到錢，18年一個偶然的機會進入了成人用品行業(yè)，從零做起，經過兩年多摸爬滾打也算小有收獲。

我進入這個行業(yè)純屬偶然，我在一次送餐的路上看到一家成人用品店老板在門口理貨，才知道原來在美團上可以賣成人用品，成人用品本來就算比較冷門的行業(yè)，在美團上賣成人用品就更少人知道了，這不正好是商機嗎？

我回到店里馬上拿手機搜到了這家店，然后又搜了整個成都做成人用品外賣的，普遍商家月銷都只有幾百單，很少有做到上千單的，甚至幾十單銷量的也不在少數(shù)，我就想這點單量他們怎么做的下去？我再搜索對比賣價批發(fā)價，發(fā)現(xiàn)這行簡直就是暴利，于是我懷著發(fā)現(xiàn)新大陸一樣的心情，一頭扎了進來。

今天我就給大家分享一下經驗所得。

開店第一步也是**重要的一步——選址。

他的第一家店就開在茶店子正街上，因為他之前就是在這邊開餐飲店，對這一片比較熟，所以完全沒有細致考慮選址的因素，再加上第一家店他也不可能考慮的那么周全。成人用品外賣店選址跟餐飲服裝之類的還不太一樣，首先能辦營業(yè)執(zhí)照是**基本的，其實現(xiàn)在你隨便租一個什么房子基本都能辦營業(yè)執(zhí)照，但是成人用品還需要辦二類醫(yī)療器械經營許可，這個就稍微麻煩一點，它對房子性質也有硬性要求，必須是非住宅性質房屋或者是商鋪，一般滿足這個條件基本都可以辦下來。

再一個就是商圈的選擇：

商圈對于成人用品外賣說實話沒有餐飲那么重要，因為成人用品配送范圍比餐飲大很多，拿他的茶店子店舉例，他經常接到新都的訂單，配送距離往往都是10幾公里，有時候配送距離甚至超過20公里，這跟全城送有什么區(qū)別？但是也不能說不重要，你開在春熙路和動物園能一樣嗎？當然了你開什么店，春熙路都是**好的選擇（如果不考慮租金的話），有人會說我開在動物園也可以覆蓋到春熙路，但是你有沒有想過在春熙路開房的小情侶干柴烈火饑渴難耐，他們會更愿意在附近下單還是舍近求遠？情趣外賣本來就是滿足客戶即時需求的，當然也不排除有的客人隱私性較強的心理，非要從很遠的店下單才覺得安全。

扯了這么多，下面說重點，根據(jù)這兩年的經驗，情趣外賣下單地址酒店民宿至少占6成，小區(qū)住戶占3成以上，剩下不到一成哪兒都有可能。

選址**后一點就是要租金便宜的同時方便騎手取貨，成人外賣店本身也不需要多大面積，擺幾個一米五的三層貨架進行貨品展示，靠墻的**下層可以做成儲物柜用來囤貨，上面可以做兩三層的貨品展示架，這樣10多平就夠用了，有的商家為了省一點租金會把店開在商住兩用樓里面，位置不用太顯眼也不可以太顯眼（太顯眼的位置租金貴，客人進店也會有壓力），但每隔幾天都會有到店生意上門，到店的也會有大單，我在南門的店經常有一個寶馬哥上門來找我推薦一些好玩的，這時候我就直接給他推薦我店里**貴的，人家消費得起，一單下來**少都是上千塊人家價都不還，賣他一單他的半個月房租成本差不多就回來了，而且他還加了他微信，使用后還會給他反饋，現(xiàn)在已經是他的老顧客了。

第二步進貨，進貨其實很簡單。

現(xiàn)在國內情趣用品生產沒有規(guī)范，產品質量也是參差不齊，前期拿貨一定不要多拿，一般像避孕套這種走量的產品好賣可以多拿，噴劑可以適當拿，噴劑也要看品牌，價格同樣參差不齊，有的價格便宜不一定好賣，有的貴不一定不好賣，比如享久雖然價格死貴，但是我一個店一個月平均也能賣10來個，因為他品牌做的好，價格體系也控制的很好，商家喜歡賣它，消費者也認可它，像娃娃之類的一年賣不了幾個的就少拿。新手一開始不知道怎么拿貨，**簡單就是去看你所在城市美團上銷量好的商家，參考他們店里的產品銷量去拿貨是**靠譜的。

第三步運營。

你上美團做生意對美團的規(guī)則肯定要熟悉，成人用品運營相對餐飲還是要簡單許多，首先情趣用品需求本來就沒有那么大，你像餐飲那樣使勁充推廣也沒意義，美團也不會給你像餐飲那么多曝光。成人用品你只需要做好店鋪優(yōu)化，包括圖片優(yōu)化，關鍵詞優(yōu)化，然后適當?shù)某湟稽c點金推廣基本就可以了，這里面關鍵詞又是**重要的，顧客上美團買情趣用品一般都是搜關鍵詞，比如避孕套，飛機杯，情趣內衣，延時噴劑等等，所以你一定要把顧客搜索率高的產品銷量做上去，而且必須至少做到一到兩款是爆款，爆款的銷量必須做到同行前面，這樣客人一搜關鍵詞，能夠確保你的店鋪排在**前面，當然顧客下單的概率就大很多了。

選址-進貨-運營這三步做好基本你的店做起來問題不大，下面劃重點，像成都這樣二線以上的城市，月銷量達到300-400單就能盈利，三線城市做到200單就能盈利。

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