成人情趣用品被市場(chǎng)認(rèn)可走向可持續(xù)健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)

2023/12/12 14:02:12 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：

（1）在歐美地區(qū)，有超過50%的人使用或使用過情趣用品。在南美、中東、東南亞地區(qū)，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消費(fèi)群體。

（2）成人用品的高利潤：并且成人用品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)不多，而且因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，消費(fèi)者對(duì)成人用品的價(jià)格敏感度不高，不少人甚至從不貨比三家，一聲不吭就買了。

（3）中國的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)：在接觸成人用品一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)大部分成人用品的賣家都是咱們自己人。因?yàn)槿澜?0%的成人用品都是Made in China，中國人有渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。并且成人用品無淡旺季、地域等因素問題，不會(huì)影響銷量。

這類特殊物品安排專門的敏感渠道，確保了從付款方式到產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸方式和交付機(jī)制，所有流程中，都不會(huì)透露買家的商品信息或除訂單所需信息以外的個(gè)人信息。并提供全封閉、無標(biāo)記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。

那我們應(yīng)該怎么在重重限制之下，實(shí)現(xiàn)曲線救國，圍魏救趙呢？

這里舉一個(gè)例子作為參考：新興的性健康用品品牌，通過精準(zhǔn)的客群定位，制定SEO營銷與品牌公關(guān)策略，在性健康用品市場(chǎng)獲得了成功與關(guān)注。以“讓所有人的親密關(guān)系變得更好”為使命，產(chǎn)品定位面向不同性別、性向的人，而不是簡(jiǎn)單的男性用戶和女性用戶分類。

該品牌在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上推陳出新，不同于行業(yè)內(nèi)其他品牌采用“性暗示、博人眼球”的設(shè)計(jì)風(fēng)格。Maude以簡(jiǎn)約中性的產(chǎn)品包裝為主，第一眼不會(huì)讓人看出這是性健康用品，其設(shè)計(jì)初心是希望顧客可以將產(chǎn)品大大方方展示在家里的任何地方，甚至是書架上。

希望改變陳舊的性觀念，重新定義性在生活中的意義；希望大家在日常生活中大方、正確、健康的談?wù)撔�，不需要羞澀、躲藏與遮掩。

該品牌快速走向成功的第一步，是它有一個(gè)精準(zhǔn)且獨(dú)特的客群定位。大部分的性用品品牌會(huì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能帶給顧客的感受，并以此為搜索關(guān)鍵詞，通過SEO引流吸引消費(fèi)者進(jìn)店下單。

以顧客為導(dǎo)向，將其品牌核心客群定位在〖熱愛現(xiàn)代藝術(shù)的人〗，重視顧客需求，關(guān)注核心客群“感興趣的事情和話題”，并以此來創(chuàng)作文章。同時(shí)以此設(shè)定搜索關(guān)鍵詞，將核心客群和潛在用戶通過SEO引流至官網(wǎng)博客。

我們發(fā)現(xiàn)在其品牌的SEO引流中，有60%的著陸頁是官網(wǎng)博客。博客一共分為藝術(shù)、文化、歷史、生活、健康、性教育等12個(gè)欄目，內(nèi)容的專業(yè)性與可讀性都很強(qiáng)，多為科普知識(shí)，很少有帶貨文章。

但所有的內(nèi)容創(chuàng)作都和性相關(guān)，在潛移默化中向閱讀者植入品牌價(jià)值觀，與之產(chǎn)生情感共鳴，從而完成店鋪轉(zhuǎn)化。

與常見的引流至店鋪?zhàn)龇ú煌@種引流方式重點(diǎn)是凸顯品牌對(duì)于顧客的價(jià)值，并以此來培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠度。

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