成人情趣用品被市場認(rèn)可走向可持續(xù)健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)

2023/12/12 14:02:12 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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市場優(yōu)勢：

（1）在歐美地區(qū)，有超過50%的人使用或使用過情趣用品。在南美、中東、東南亞地區(qū)，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消費群體。

（2）成人用品的高利潤：并且成人用品的市場競爭確實不多，而且因為產(chǎn)品的特殊性，消費者對成人用品的價格敏感度不高，不少人甚至從不貨比三家，一聲不吭就買了。

（3）中國的制造業(yè)優(yōu)勢：在接觸成人用品一段時間后，我發(fā)現(xiàn)大部分成人用品的賣家都是咱們自己人。因為全世界70%的成人用品都是Made in China，中國人有渠道和價格優(yōu)勢。并且成人用品無淡旺季、地域等因素問題，不會影響銷量。

這類特殊物品安排專門的敏感渠道，確保了從付款方式到產(chǎn)品包裝、運輸方式和交付機制，所有流程中，都不會透露買家的商品信息或除訂單所需信息以外的個人信息。并提供全封閉、無標(biāo)記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。

那我們應(yīng)該怎么在重重限制之下，實現(xiàn)曲線救國，圍魏救趙呢？

這里舉一個例子作為參考：新興的性健康用品品牌，通過精準(zhǔn)的客群定位，制定SEO營銷與品牌公關(guān)策略，在性健康用品市場獲得了成功與關(guān)注。以“讓所有人的親密關(guān)系變得更好”為使命，產(chǎn)品定位面向不同性別、性向的人，而不是簡單的男性用戶和女性用戶分類。

該品牌在產(chǎn)品包裝設(shè)計上推陳出新，不同于行業(yè)內(nèi)其他品牌采用“性暗示、博人眼球”的設(shè)計風(fēng)格。Maude以簡約中性的產(chǎn)品包裝為主，第一眼不會讓人看出這是性健康用品，其設(shè)計初心是希望顧客可以將產(chǎn)品大大方方展示在家里的任何地方，甚至是書架上。

希望改變陳舊的性觀念，重新定義性在生活中的意義；希望大家在日常生活中大方、正確、健康的談?wù)撔�，不需要羞澀、躲藏與遮掩。

該品牌快速走向成功的第一步，是它有一個精準(zhǔn)且獨特的客群定位。大部分的性用品品牌會以產(chǎn)品為導(dǎo)向，強調(diào)產(chǎn)品功能帶給顧客的感受，并以此為搜索關(guān)鍵詞，通過SEO引流吸引消費者進(jìn)店下單。

以顧客為導(dǎo)向，將其品牌核心客群定位在〖熱愛現(xiàn)代藝術(shù)的人〗，重視顧客需求，關(guān)注核心客群“感興趣的事情和話題”，并以此來創(chuàng)作文章。同時以此設(shè)定搜索關(guān)鍵詞，將核心客群和潛在用戶通過SEO引流至官網(wǎng)博客。

我們發(fā)現(xiàn)在其品牌的SEO引流中，有60%的著陸頁是官網(wǎng)博客。博客一共分為藝術(shù)、文化、歷史、生活、健康、性教育等12個欄目，內(nèi)容的專業(yè)性與可讀性都很強，多為科普知識，很少有帶貨文章。

但所有的內(nèi)容創(chuàng)作都和性相關(guān)，在潛移默化中向閱讀者植入品牌價值觀，與之產(chǎn)生情感共鳴，從而完成店鋪轉(zhuǎn)化。

與常見的引流至店鋪做法不同，這種引流方式重點是凸顯品牌對于顧客的價值，并以此來培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度。

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