談性色變的時(shí)代已經(jīng)過去，越發(fā)開放的時(shí)代經(jīng)到來，隨著90后和00后群體涌入社會(huì)，他們將成為新一代情趣用品消費(fèi)的主力軍，對(duì)性用品的接受度已超過93%，需求被打開，情趣用品正在從啟動(dòng)期過渡到爆發(fā)期，進(jìn)入良性發(fā)展周期，拋開內(nèi)卷迎來機(jī)會(huì)，掘金正當(dāng)時(shí)。

下面我從七個(gè)版塊復(fù)盤一下我是如何從0開始、通過線上情趣用品店+私域運(yùn)營實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)月銷售額30w+，個(gè)人單月變現(xiàn)3w+的。內(nèi)容很干，想創(chuàng)業(yè)做情趣用品的朋友一定要認(rèn)真看完。

我國情趣用品賽道是個(gè)典型的高增長，空間大，競(jìng)爭(zhēng)分散的藍(lán)海賽道。

比如2020年中國情趣用品僅電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過600億，到了2022年這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有可能已經(jīng)超過800億，**近十幾年，我國成人用品市場(chǎng)一直保持高速增長態(tài)勢(shì)，每年增速都保持在30%以上。

成人用品預(yù)計(jì)未來三到五年都是黃金發(fā)展期，尤其是線上網(wǎng)購渠道依舊會(huì)繼續(xù)增長；而消費(fèi)群體從以往的70、80后到后續(xù)的90、00后一定是層層轉(zhuǎn)變主導(dǎo)地位，而且一線城市消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力的原因，普遍對(duì)成人用品的使用率比較高�？梢钥闯�，在需求方面來看，中國的成人用品行業(yè)發(fā)展空間巨大。

二.成人用品上下游產(chǎn)業(yè)形式及細(xì)分類目

1.線下門店:

先說無人門店，大型品牌的無人品牌門店以加盟為主，加盟費(fèi)相對(duì)不高一般2-10萬以內(nèi)，注重店鋪裝修和氛圍營造，不過成本回收期較長， 有想法的可以去當(dāng)?shù)爻鞘卸�點(diǎn)，看看每天有多少人入店，根據(jù)店鋪商品售價(jià)及進(jìn)貨價(jià)來推算回本周期。

小型無人門店，可以加盟一些小品牌，費(fèi)用較少甚至沒有費(fèi)用，只要從品牌方拿貨就行。這類店鋪一般藏于街道不起眼的地方，進(jìn)店主要靠晚上，想入行也是一樣，蹲點(diǎn)測(cè)算回本周期，不要相信加盟商的說辭，自己多蹲幾個(gè)點(diǎn)就知道實(shí)際情況了。這一類好處是，成本低，節(jié)省人力，但利潤有限，回本周期相對(duì)長。

無人售貨機(jī)，不建議做，市面上大部分是割韭菜的，不過如果你有絕佳的選址，可以嘗試。

酒店成人用品盒子，如果你有大量酒店資源可以去做，不過這一項(xiàng)目就像充電寶能進(jìn)去的早就進(jìn)去了，市場(chǎng)已經(jīng)被分割，新入行大概率被割。

有人門店，大品牌門店加盟費(fèi)10-30萬，品牌效應(yīng)逐漸顯露，不過依然是一個(gè)問題，入店人數(shù)少，可能一天也就10人左右，不過相對(duì)的入店人群為高端消費(fèi)人群，可以賣出天價(jià)。利潤高，回本周期相對(duì)可觀，缺點(diǎn)就是成本高，風(fēng)險(xiǎn)大。

個(gè)人的有人店，線上可以上美團(tuán)，不過美團(tuán)外賣對(duì)于sku要求較高，而且行業(yè)要求24小時(shí)營業(yè)，因此租金成本會(huì)提升，人力成本也會(huì)提升。而小門店同樣面臨一個(gè)入店人數(shù)少的問題，價(jià)格也賣不起來，不建議做，實(shí)在要做當(dāng)個(gè)養(yǎng)老職業(yè)是可以的。

2.電商平臺(tái):

個(gè)人店鋪如果無貨源走代發(fā)模式可以做淘寶和拼多多，先說淘寶，利潤相對(duì)拼多多高，但是出單慢，因此需要一定的傳統(tǒng)電商運(yùn)營能力（太敏感，就不展開了），做單品類或者店群模式，找好產(chǎn)品定位，推薦做情趣內(nèi)衣和器具內(nèi)這一類目，利潤可觀，也不累。做淘寶價(jià)格不太重要，重要的是定位和運(yùn)營能力。（一般一單賺10-30塊，不過很難做大畢竟拼不過天貓）

拼多多，做單一品類的個(gè)人店鋪或者有能力拿到品牌授權(quán)的做某品類的專營店鋪，專營店流量相對(duì)個(gè)人店更多一點(diǎn)，同淘寶一樣因?yàn)樾袠I(yè)特殊性，很多免費(fèi)的流量渠道無法拿到，**終會(huì)變成殺價(jià)模式，誰價(jià)格低誰就氣量，想迅速起量就0.99元相當(dāng)于貼錢白送，但是很不建議這種做法，創(chuàng)業(yè)是為了賺錢不是做公益，所以做拼多多要了解平臺(tái)機(jī)制，了解各個(gè)隱藏收費(fèi)的坑，算好投入產(chǎn)出比，因此定價(jià)策略反而是**重要的一環(huán)，你后續(xù)所有操作都跟你的初始定價(jià)有關(guān)（拼多多基本上一單也就賺3-5塊錢）

天貓和京東，個(gè)人不推薦做，準(zhǔn)入門檻高，運(yùn)營能力要求高，除非以前就是某行業(yè)的優(yōu)秀運(yùn)營，有一定資金可以做綜合類店鋪**比較好。

3.成人外賣新零售:

美團(tuán)外賣、京東到家、餓了么，都差不多，這一行業(yè)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌扇擞闷返奶厥庑�，成人用品的客戶有即時(shí)需求的，但是礙于面子不想去店里購買，因此催生出了成人外賣這一特殊行業(yè)，配送30-60分鐘到達(dá)，不用出門，立即可以使用，利潤高于三大電商，和線下門店持平，準(zhǔn)入門檻低，不用保證金，辦證簡單（現(xiàn)階段不需要線下門店），總投入5萬以內(nèi)搞定，回本周期4-5個(gè)月，當(dāng)然以上前提的店鋪運(yùn)營能力強(qiáng)，2021年取消了計(jì)生用品二類醫(yī)療備案的政策，導(dǎo)致入行門檻急速下跌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。

這一行的適用人群為沒有工作，或辭職想嘗試創(chuàng)業(yè)的人，像線下門店一樣，可以做品牌加盟店，也可以做個(gè)人店鋪，優(yōu)缺點(diǎn)分別說一下。

品牌加盟店鋪有加盟費(fèi)，不過依照不同品牌加盟費(fèi)用都不同，2萬塊也能加盟，0元也能加盟。不過有些品牌可以提供代運(yùn)營服務(wù)，或者全運(yùn)營服務(wù)，一般是要收營業(yè)收入的扣點(diǎn)一般是5-10%。加入品牌的優(yōu)勢(shì)是，可以迅速有人帶入行，免去前面探路的學(xué)費(fèi)，以及選品，產(chǎn)品上架的時(shí)間（上架較為繁瑣），是個(gè)花錢買服務(wù)的選擇，缺點(diǎn)是市面的品牌良莠不齊，很容易被當(dāng)成韭菜割掉，這一點(diǎn)要小心。

如果做個(gè)人店鋪，需要重頭開始學(xué)起，年齡超過35歲不建議入行如果入行請(qǐng)選擇靠譜品牌加盟。如果身邊有朋友已經(jīng)做了這一行，可以邊做邊學(xué)，相對(duì)缺點(diǎn)是耗時(shí)長，容易走彎路，主要看個(gè)人選擇，不太適合招人去做，除非月銷量超過1000+，否則人工成本將成為大頭支出。

4.私域運(yùn)營:

說白了私域用戶就是你直接擁有的、可重復(fù)，低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)的用戶。

首先，私域流量的底層邏輯是什么？用四個(gè)字概括就是“精準(zhǔn)量化”，比起普通的運(yùn)營，更加注重用戶的轉(zhuǎn)化、留存和復(fù)購，可以理解成是用戶運(yùn)營的升級(jí)版本、精確版本。

為什么要做私域流量？道理其實(shí)很簡單，那就是成本低，轉(zhuǎn)化高。做過電商的朋友可能會(huì)深有體會(huì)，像淘寶和京東，拼多多這些大型的公域平臺(tái)上通過做活動(dòng)來獲取流量進(jìn)店做銷售，**主要的一個(gè)方式那就是燒直通車，而近兩年，通過這些平臺(tái)獲取來的客單價(jià)越來越高，往往很多時(shí)候商家做一場(chǎng)活動(dòng)，帶來的轉(zhuǎn)化可能還沒有宣傳的成本高，極大降低活動(dòng)的ROI，這一原因也不得迫使這些商家也在開始琢磨如何利用獲取來的用戶可以進(jìn)行免費(fèi)的多次復(fù)購。

而私域流量正好滿足了這一需求，通過在公域平臺(tái)上進(jìn)行引流到私域，流量一旦進(jìn)來，后面再做活動(dòng)就不需要進(jìn)行推廣的成本，通過前期的信任培養(yǎng)配合精準(zhǔn)營銷可以出售客單價(jià)更高、毛利更高的產(chǎn)品，這一類用戶粘性極高，需求也大，利潤一般是10倍以上。

四.認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

上面給大家分析了成人用品主流零售終端模式，接下來你要根據(jù)自身的情況去選擇適合自己的，一個(gè)簡簡單單的賽道，卻有著無限的玩法，一面天堂，一面地獄。所以我認(rèn)為想自己創(chuàng)業(yè)做成人用品賽道，先確定方向才是正道，根據(jù)自身的資源能力及優(yōu)勢(shì)去選擇合適的玩法才會(huì)事半功倍。給大家舉個(gè)例子，比如你的城市沒人開外賣店，有市場(chǎng)缺口，那你就可以做外賣，只要努力就錯(cuò)不了。但是反過來，你們那個(gè)城市方圓五公里有幾十家外賣店鋪，你還是個(gè)小白的情況下，你還要去做外賣？再比如你特別能說能聊天，做抖音短視頻平臺(tái)，那就去做私域?qū)Σ粚?duì)？那多牛啊，美團(tuán)淘寶上搜索流量無數(shù)人都在搶，私域才是情趣賽道真正牛的玩法，有無數(shù)的大市場(chǎng)等著你。

五.成人用品的引流思維

做成人用品想要賺錢，一定是流量先行，成人用品怎么引流？我一直都有強(qiáng)調(diào)，很多人都覺得引流很難，別的行業(yè)我不懂，但是大人用品行業(yè)引流相對(duì)是比較容易，男男女女的需求是非常明顯的，但是不要一上來就想到那些擦邊或者違規(guī)的事情，這也是很多人**容易犯的錯(cuò)誤。請(qǐng)記住利他思維很重要，不要單純的為了引流而引流，一味的去追求那個(gè)數(shù)字的增長，你要知道每個(gè)流量的背后都是一個(gè)活生生的人，怎樣才能更好的滿足客戶的需求才是流量的核心。