談性色變的時代已經過去，越發(fā)開放的時代經到來，隨著90后和00后群體涌入社會，他們將成為新一代情趣用品消費的主力軍，對性用品的接受度已超過93%，需求被打開，情趣用品正在從啟動期過渡到爆發(fā)期，進入良性發(fā)展周期，拋開內卷迎來機會，掘金正當時。

下面我從七個版塊復盤一下我是如何從0開始、通過線上情趣用品店+私域運營實現了團隊月銷售額30w+，個人單月變現3w+的。內容很干，想創(chuàng)業(yè)做情趣用品的朋友一定要認真看完。

我國情趣用品賽道是個典型的高增長，空間大，競爭分散的藍海賽道。

比如2020年中國情趣用品僅電商市場規(guī)模已經超過600億，到了2022年這個市場規(guī)模有可能已經超過800億，**近十幾年，我國成人用品市場一直保持高速增長態(tài)勢，每年增速都保持在30%以上。

成人用品預計未來三到五年都是黃金發(fā)展期，尤其是線上網購渠道依舊會繼續(xù)增長；而消費群體從以往的70、80后到后續(xù)的90、00后一定是層層轉變主導地位，而且一線城市消費觀念及消費能力的原因，普遍對成人用品的使用率比較高�？梢钥闯�，在需求方面來看，中國的成人用品行業(yè)發(fā)展空間巨大。

二.成人用品上下游產業(yè)形式及細分類目

1.線下門店:

先說無人門店，大型品牌的無人品牌門店以加盟為主，加盟費相對不高一般2-10萬以內，注重店鋪裝修和氛圍營造，不過成本回收期較長， 有想法的可以去當地城市蹲點，看看每天有多少人入店，根據店鋪商品售價及進貨價來推算回本周期。

小型無人門店，可以加盟一些小品牌，費用較少甚至沒有費用，只要從品牌方拿貨就行。這類店鋪一般藏于街道不起眼的地方，進店主要靠晚上，想入行也是一樣，蹲點測算回本周期，不要相信加盟商的說辭，自己多蹲幾個點就知道實際情況了。這一類好處是，成本低，節(jié)省人力，但利潤有限，回本周期相對長。

無人售貨機，不建議做，市面上大部分是割韭菜的，不過如果你有絕佳的選址，可以嘗試。

酒店成人用品盒子，如果你有大量酒店資源可以去做，不過這一項目就像充電寶能進去的早就進去了，市場已經被分割，新入行大概率被割。

有人門店，大品牌門店加盟費10-30萬，品牌效應逐漸顯露，不過依然是一個問題，入店人數少，可能一天也就10人左右，不過相對的入店人群為高端消費人群，可以賣出天價。利潤高，回本周期相對可觀，缺點就是成本高，風險大。

個人的有人店，線上可以上美團，不過美團外賣對于sku要求較高，而且行業(yè)要求24小時營業(yè)，因此租金成本會提升，人力成本也會提升。而小門店同樣面臨一個入店人數少的問題，價格也賣不起來，不建議做，實在要做當個養(yǎng)老職業(yè)是可以的。

2.電商平臺:

個人店鋪如果無貨源走代發(fā)模式可以做淘寶和拼多多，先說淘寶，利潤相對拼多多高，但是出單慢，因此需要一定的傳統(tǒng)電商運營能力（太敏感，就不展開了），做單品類或者店群模式，找好產品定位，推薦做情趣內衣和器具內這一類目，利潤可觀，也不累。做淘寶價格不太重要，重要的是定位和運營能力。（一般一單賺10-30塊，不過很難做大畢竟拼不過天貓）

拼多多，做單一品類的個人店鋪或者有能力拿到品牌授權的做某品類的專營店鋪，專營店流量相對個人店更多一點，同淘寶一樣因為行業(yè)特殊性，很多免費的流量渠道無法拿到，**終會變成殺價模式，誰價格低誰就氣量，想迅速起量就0.99元相當于貼錢白送，但是很不建議這種做法，創(chuàng)業(yè)是為了賺錢不是做公益，所以做拼多多要了解平臺機制，了解各個隱藏收費的坑，算好投入產出比，因此定價策略反而是**重要的一環(huán)，你后續(xù)所有操作都跟你的初始定價有關（拼多多基本上一單也就賺3-5塊錢）

天貓和京東，個人不推薦做，準入門檻高，運營能力要求高，除非以前就是某行業(yè)的優(yōu)秀運營，有一定資金可以做綜合類店鋪**比較好。

3.成人外賣新零售:

美團外賣、京東到家、餓了么，都差不多，這一行業(yè)有得天獨厚的優(yōu)勢，因為成人用品的特殊性，成人用品的客戶有即時需求的，但是礙于面子不想去店里購買，因此催生出了成人外賣這一特殊行業(yè)，配送30-60分鐘到達，不用出門，立即可以使用，利潤高于三大電商，和線下門店持平，準入門檻低，不用保證金，辦證簡單（現階段不需要線下門店），總投入5萬以內搞定，回本周期4-5個月，當然以上前提的店鋪運營能力強，2021年取消了計生用品二類醫(yī)療備案的政策，導致入行門檻急速下跌，市場競爭相對激烈。

這一行的適用人群為沒有工作，或辭職想嘗試創(chuàng)業(yè)的人，像線下門店一樣，可以做品牌加盟店，也可以做個人店鋪，優(yōu)缺點分別說一下。

品牌加盟店鋪有加盟費，不過依照不同品牌加盟費用都不同，2萬塊也能加盟，0元也能加盟。不過有些品牌可以提供代運營服務，或者全運營服務，一般是要收營業(yè)收入的扣點一般是5-10%。加入品牌的優(yōu)勢是，可以迅速有人帶入行，免去前面探路的學費，以及選品，產品上架的時間（上架較為繁瑣），是個花錢買服務的選擇，缺點是市面的品牌良莠不齊，很容易被當成韭菜割掉，這一點要小心。

如果做個人店鋪，需要重頭開始學起，年齡超過35歲不建議入行如果入行請選擇靠譜品牌加盟。如果身邊有朋友已經做了這一行，可以邊做邊學，相對缺點是耗時長，容易走彎路，主要看個人選擇，不太適合招人去做，除非月銷量超過1000+，否則人工成本將成為大頭支出。

4.私域運營:

說白了私域用戶就是你直接擁有的、可重復，低成本甚至免費觸達的用戶。

首先，私域流量的底層邏輯是什么？用四個字概括就是“精準量化”，比起普通的運營，更加注重用戶的轉化、留存和復購，可以理解成是用戶運營的升級版本、精確版本。

為什么要做私域流量？道理其實很簡單，那就是成本低，轉化高。做過電商的朋友可能會深有體會，像淘寶和京東，拼多多這些大型的公域平臺上通過做活動來獲取流量進店做銷售，**主要的一個方式那就是燒直通車，而近兩年，通過這些平臺獲取來的客單價越來越高，往往很多時候商家做一場活動，帶來的轉化可能還沒有宣傳的成本高，極大降低活動的ROI，這一原因也不得迫使這些商家也在開始琢磨如何利用獲取來的用戶可以進行免費的多次復購。

而私域流量正好滿足了這一需求，通過在公域平臺上進行引流到私域，流量一旦進來，后面再做活動就不需要進行推廣的成本，通過前期的信任培養(yǎng)配合精準營銷可以出售客單價更高、毛利更高的產品，這一類用戶粘性極高，需求也大，利潤一般是10倍以上。

四.認清自己的優(yōu)勢與劣勢

上面給大家分析了成人用品主流零售終端模式，接下來你要根據自身的情況去選擇適合自己的，一個簡簡單單的賽道，卻有著無限的玩法，一面天堂，一面地獄。所以我認為想自己創(chuàng)業(yè)做成人用品賽道，先確定方向才是正道，根據自身的資源能力及優(yōu)勢去選擇合適的玩法才會事半功倍。給大家舉個例子，比如你的城市沒人開外賣店，有市場缺口，那你就可以做外賣，只要努力就錯不了。但是反過來，你們那個城市方圓五公里有幾十家外賣店鋪，你還是個小白的情況下，你還要去做外賣？再比如你特別能說能聊天，做抖音短視頻平臺，那就去做私域對不對？那多牛啊，美團淘寶上搜索流量無數人都在搶，私域才是情趣賽道真正牛的玩法，有無數的大市場等著你。

五.成人用品的引流思維

做成人用品想要賺錢，一定是流量先行，成人用品怎么引流？我一直都有強調，很多人都覺得引流很難，別的行業(yè)我不懂，但是大人用品行業(yè)引流相對是比較容易，男男女女的需求是非常明顯的，但是不要一上來就想到那些擦邊或者違規(guī)的事情，這也是很多人**容易犯的錯誤。請記住利他思維很重要，不要單純的為了引流而引流，一味的去追求那個數字的增長，你要知道每個流量的背后都是一個活生生的人，怎樣才能更好的滿足客戶的需求才是流量的核心。