為什么成人用品看不到人進(jìn)店卻不會(huì)倒閉反而越做越久

2023/12/26 10:00:01 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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1、品牌TT價(jià)格定太高，這種剛需的東西——到了需要到那種店消費(fèi)的人真的很剛需，就算宰客也沒問題，這個(gè)不是用來引流，更不是跟周邊的便利店競爭，城中村的便利店就沒賣這些玩意，除非熟悉的連鎖便利店，而且城中村的便利店沒幾家是24小時(shí)的，這個(gè)才是關(guān)鍵。大半夜的，去哪找？去你家要嗎？

2、毛利高的雜牌TT和神油放在視線平行的地方——吝嗇的用戶才不需要雜七雜八的東西有這方面“深度需求”的都有自己的“渠道”（熟悉的品牌和購買方式）。

3、做24小時(shí)營業(yè)的實(shí)體店，**核心的優(yōu)勢就是24小時(shí)，情到濃時(shí)方知緊急，大半夜真沒sei是他的競爭對手。這就意味它的消費(fèi)特點(diǎn)是：低頻，高于行業(yè)平均客單價(jià)，決策效率極高，（也就是短快平的快銷）如果你將這種消費(fèi)行為看作是消費(fèi)者的日常消耗品的補(bǔ)充，完全是個(gè)錯(cuò)誤的方向。

完全沒必要通過這種渠道，一無價(jià)格二無購買便利性（價(jià)格影響太大，實(shí)體店幾乎干不過電商），至于深入層次的產(chǎn)品需求也不是他們需要，因?yàn)樯倘Φ南M(fèi)力并不是那么強(qiáng)，過高單價(jià)的產(chǎn)品噱頭大于實(shí)際。也就是說你平時(shí)只吃10塊錢豬腳飯，突然加個(gè)5塊多個(gè)鹵蛋，那不礙事。如果讓你加50塊來碗燉湯，你干不干？

看一下做得**好的同行商家，他們的優(yōu)勢是什么，是怎么進(jìn)行經(jīng)營的，還有就是對比商品的詳情頁、供貨源、價(jià)格等等，看看自己和他比的是否有有優(yōu)勢，分析自己的商品是否會(huì)有市場，這樣入局才會(huì)不虧。

不管是干一行對市場的分析都是非常重要的，**忌諱的就是看到什么火就做什么。這樣的市場很快就會(huì)飽和，可以得到利潤的都是入局早的，你現(xiàn)在進(jìn)去不僅沒有優(yōu)勢也沒有競爭力，很容易就被干下去了。

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