為什么成人用品看不到人進店卻不會倒閉反而越做越久
1、品牌TT價格定太高,這種剛需的東西——到了需要到那種店消費的人真的很剛需,就算宰客也沒問題,這個不是用來引流,更不是跟周邊的便利店競爭,城中村的便利店就沒賣這些玩意,除非熟悉的連鎖便利店,而且城中村的便利店沒幾家是24小時的,這個才是關(guān)鍵。大半夜的,去哪找?去你家要嗎?
2、毛利高的雜牌TT和神油放在視線平行的地方——吝嗇的用戶才不需要雜七雜八的東西有這方面“深度需求”的都有自己的“渠道”(熟悉的品牌和購買方式)。
3、做24小時營業(yè)的實體店,**核心的優(yōu)勢就是24小時,情到濃時方知緊急,大半夜真沒sei是他的競爭對手。這就意味它的消費特點是:低頻,高于行業(yè)平均客單價,決策效率極高,(也就是短快平的快銷)如果你將這種消費行為看作是消費者的日常消耗品的補充,完全是個錯誤的方向。
完全沒必要通過這種渠道,一無價格二無購買便利性(價格影響太大,實體店幾乎干不過電商),至于深入層次的產(chǎn)品需求也不是他們需要,因為商圈的消費力并不是那么強,過高單價的產(chǎn)品噱頭大于實際。也就是說你平時只吃10塊錢豬腳飯,突然加個5塊多個鹵蛋,那不礙事。如果讓你加50塊來碗燉湯,你干不干?
看一下做得**好的同行商家,他們的優(yōu)勢是什么,是怎么進行經(jīng)營的,還有就是對比商品的詳情頁、供貨源、價格等等,看看自己和他比的是否有有優(yōu)勢,分析自己的商品是否會有市場,這樣入局才會不虧。
不管是干一行對市場的分析都是非常重要的,**忌諱的就是看到什么火就做什么。這樣的市場很快就會飽和,可以得到利潤的都是入局早的,你現(xiàn)在進去不僅沒有優(yōu)勢也沒有競爭力,很容易就被干下去了。
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