市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大成人用品網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)？只能采取“低價(jià)”模式嗎？

2023/12/25 10:32:17 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中一定會(huì)遇到各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果僅僅是在某個(gè)單品或者雙方實(shí)力差不多的情況下，倒也還有辦法對(duì)付。畢竟現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)是消費(fèi)者的一種主要購(gòu)物渠道了，一個(gè)良性發(fā)展的市場(chǎng)肯定會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，并且這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)很激烈。但當(dāng)我們和那種BUG一般存在的行業(yè)龍頭同處于一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候那就麻煩了。

如果是線下，我們還能利用終端零售渠道的縫隙找到自己的生存空間，總能避開(kāi)和這些大佬的正面沖突。但在互聯(lián)網(wǎng)就不行了，我們要面對(duì)的還不是一兩個(gè)行業(yè)龍頭，而是整個(gè)行業(yè)中所有的大品牌和大企業(yè)都在我們面前堵著，這就讓我們很難受了。

你說(shuō)做點(diǎn)小眾市場(chǎng)吧，那些大佬們覆蓋剩下的市場(chǎng)本來(lái)就已經(jīng)不大了，做小眾需求的市場(chǎng)再碰到幾個(gè)競(jìng)品，基本上就廢了；

你說(shuō)做點(diǎn)個(gè)性化產(chǎn)品吧，只要冒出點(diǎn)頭，被同行一個(gè)抄襲，基本上也就是沒(méi)得搞了。尤其是那些大佬，一個(gè)轉(zhuǎn)手就能把這些所謂的小眾市場(chǎng)和個(gè)性化產(chǎn)品都給納入囊中，**終，還是他們得利。難道我們?cè)诿鎸?duì)這些大佬的時(shí)候，只能采取“低價(jià)”模式嗎？

其實(shí)倒也不用那么悲觀，大有大的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)不可否認(rèn)，但大也有大的劣勢(shì)，不知道各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)問(wèn)題。這些大品牌、大企業(yè)、龍頭大佬的反應(yīng)速度是慢得讓人莫名其妙的。

所以，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)大佬們的內(nèi)部體制是一個(gè)很大的缺陷，他們的體量很大，需要一套完整的內(nèi)部流程和機(jī)制，以及層級(jí)管理的方式來(lái)確保安全，大佬的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)得起“概率”的選擇，拋200次硬幣連續(xù)出現(xiàn)6個(gè)同一面的概率是99.8%，這些大佬只需要按部就班的去做，等待結(jié)果出現(xiàn)就行了。他們是依靠建立起來(lái)的強(qiáng)大內(nèi)部體系來(lái)保障有效運(yùn)營(yíng)的，他們不需要放手一搏。這個(gè)所謂的“缺陷”在他們眼里其實(shí)并不是什么“缺陷”。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就可以充分利用這一點(diǎn)，我們體量小就意味著內(nèi)部組織簡(jiǎn)單，層級(jí)沒(méi)有那么復(fù)雜。甚至都是老板一竿子插到底的，我們當(dāng)然可以做出**快的反應(yīng)速度，雖然，每一次帶來(lái)的收益并不見(jiàn)得很大，但架不住日積月累，每次抓住機(jī)會(huì)朝前拱那么一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間久了我們也就有了大突破了。所以在面對(duì)強(qiáng)悍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，我們的優(yōu)勢(shì)是“快速反應(yīng)”。

問(wèn)題分析得差不多了，接下去咱們聊聊“怎么辦”的事情吧：

第一、所有人都認(rèn)同的方案反而更加適合實(shí)力大的商家，小商家輕易別全盤執(zhí)行，不是因?yàn)樗惺裁村e(cuò)，而是因?yàn)檫@樣做就等于用自己的“劣勢(shì)”去和大商家的“優(yōu)勢(shì)”抗衡；

第二、只要邏輯自洽的運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷方案，就不要去排斥，哪怕這種玩法從來(lái)沒(méi)人玩過(guò)；

第三、運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷的創(chuàng)新其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品創(chuàng)新，而產(chǎn)品創(chuàng)新往往只需要簡(jiǎn)單的跨界就可以滿足一個(gè)潛在的市場(chǎng)需求。

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