淘寶、拼多多幾塊錢的東西還包郵是怎么賺錢的？

2023/12/30 11:40:31 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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淘寶幾塊錢一件的東西還包郵是怎么賺錢的？

見過**離譜的是安全套2塊錢一個包郵，郵費去同城也要6塊啊，怎么賺啊！

關注很耐心、認真的看完所有回答，目前高票回答已經很完整了；但其中還有蠻多暗黑的地方，這些都是我曾經工作經歷所接觸過的，所以我接著補充概括一下，讓讀者們有個更清晰的認識。

為什么淘寶幾塊錢的東西包郵了還能賺錢？不外乎以下幾個點。

⑴ 源頭廠家，為了出貨跑量，即便在淘寶虧1-3塊錢，但在供應商的包材、包裝、甚至人力成本上能夠賺回來。

“關于養(yǎng)工人”，相信廣東、江西、浙江、河北、江蘇等產業(yè)帶的朋友能夠很直觀的看到，一到淡季，很多工廠是很苦逼的；沒有訂單，工人養(yǎng)不活會離職，等到有訂單又招不到人。這個時候，除了想方設法找訂單穩(wěn)住工人尋求自救，也確實沒有更好的方式。

“關于原料”，其他的領域我不懂，就我參與過的類別，想要降低成本尋求暴利，只有更黑暗的“尾料（或原料）”；像早年間的某某品牌內衣，聚劃算上19.9包郵……除去運費、平臺扣點，還不算團隊等運營成本，這是明擺著會虧損的，但為什么還是那么多賣家去做呢？奧妙就在于“布料”。像化妝品面膜類也一樣，好一點的無紡布差不多3毛、好一點的蠶絲5-6毛……五片裝、七片裝又真正增加多少成本。那么，按如此“商業(yè)本質”推算，也就釋然了。

⑵ 快遞費用，還是回歸商業(yè)本質。

要降低成本，只有一個字：量。廠家要求經銷商也好、還是快遞單位要求賣家也罷，大家尋求的都是量，追求的都是量背后的利潤。

三通一達也好、郵政小包及其他野雞快遞也罷，追求的都是單量，達到單量可以開小灶送包裝袋、甚至安排快遞員幫忙打包都可以，再合作深入的直接貨車上門。

說個題外話：我公司目前所有項目（自營/代運營/甚至一件代發(fā)/微商）這里邊肯定有一部分訂單是不賺錢的；但為什么做？當你的量能達到一定階段，快遞公司的綠燈是你想象不到的。商業(yè)本質嘛，任何都可以談。原來按一件件的計算，現在可以按貨車平方算，甚至包車算……我們產業(yè)園熟悉的幾家都抱團一起包車，成本可控明顯（快遞及快遞員打包）。

⑶ 戰(zhàn)略虧損，這是具備一定運營能力的專業(yè)團隊常見的運作方式。

無論是老顧客營銷、還是刷單、甚至是活動……追求的無非，還是量。

以往我在其他“關于刷單能不能活”的問題分享過，作為賣家沒有誰愿意刷單、也沒有誰從心底看得起刷單；但是作為平臺內的經營者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配這個游戲規(guī)則；在這個游戲規(guī)則中各種試錯后才發(fā)現簡單、粗暴、有效的還真的只有“沖量”。

當然，這些都是常見的自主品牌干的事，國際大牌、知名大牌有線下或其他資本撐著，不屑于。這里，我們一起同情下，某部分確實因為不懂淘寶運作、或者技術出錯，導致大面積虧本的賣家；你們?yōu)榛ヂ摼W電商事業(yè)做出個人之力，有目共睹。

所以，我每次苦口婆心的講到，你想要在淘寶賺到錢，回歸商業(yè)本質去思考“平臺的游戲規(guī)則”、要挖空心思靈活運用所有的套路去匹配“平臺的競爭機制”，這個過程會相當的繁瑣、精細、且系統(tǒng)，也會相當的痛苦。

有朋友們老在糾結“刷不刷單”，借這個機會說透徹點；找老顧客發(fā)優(yōu)惠券算不算刷單？上活動骨折式虧損算不算刷單？有些朋友買了某個東西就收到短信加入某某群，這就是為了刷單鋪墊。我們稱之為：自建魚塘。

⑷ 留存數據，為其他業(yè)務重復布局利用，梯隊二次、多次營銷。

這個我也曾在其他問題分享過，什么東西**值錢？大數據�？赡茉趲啄昵�，這個所謂的“數據”還沒有像如今火爆到稱之為“大數據時代”，但千萬別否認，數據比任何都要值錢。

一些數據被很便宜的中轉出去，房產的、美容的、電銷的、貸款的等等。有沒有人察覺到，我只在淘寶買過東西，卻莫名其妙屢次收到各位營銷廣告、欺詐信息？對方連我買過什么東西、訂單編號、金額等等一清二楚？這是非常惡心、非常不要臉的買賣，非常真實的存在。

各種活動各種廣告套數據，然后轉交子公司操盤的減肥、保健等電銷部分跟進……這個還算是良心一點的。

我屢次講到：不管是淘寶還是其他生意，任何的營銷手段，都是在具備大致的“經營思路框架”下運轉的；如果你欠缺匱乏，那么請一定謹慎對待。

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