無(wú)人售貨機(jī)怎么擺放能出大單?賣出一個(gè)娃娃利潤(rùn)夠別人一天的工資
完成開(kāi)店只是第一步,眾所周知對(duì)于無(wú)人售貨這個(gè)行業(yè)沒(méi)有導(dǎo)購(gòu),再細(xì)說(shuō)于成人用品,一般的消費(fèi)者進(jìn)店也是很迷茫的,或者很多只知道安全套這類產(chǎn)品顧客不知道還有各種各樣的產(chǎn)品,這時(shí)店主們就應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品做調(diào)整介紹引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
首先,要對(duì)產(chǎn)品的陳列做調(diào)整。一般單店大部分為一主一副或是一主兩副,產(chǎn)品種類高達(dá)百余種,主柜的產(chǎn)品如下圖所示,上面陳列大小盒安全產(chǎn)品、延時(shí)產(chǎn)品、潤(rùn)滑產(chǎn)品,下面彈射空間較大的放跳蛋、飛機(jī)杯、倒模、情趣內(nèi)衣都是可以的。品牌安全產(chǎn)品一欄,特色安全產(chǎn)品小盒一欄,延時(shí)產(chǎn)品一欄,再加幾款潤(rùn)滑劑,產(chǎn)品下方貨道號(hào)旁標(biāo)注價(jià)格,以及在產(chǎn)品側(cè)邊每欄都貼上品類,方便顧客精確找到大類。
大家得根據(jù)客戶的平均身高把銷量**好的產(chǎn)品放于與客戶視線平齊的一欄!
一些特殊的產(chǎn)品一定得添加文字說(shuō)明,產(chǎn)品介紹及使用方法。還可使用爆炸貼對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo):店主推薦、本店熱銷、本周上新、促銷商品等等。爆炸簽不宜過(guò)多,三四個(gè)用于引導(dǎo)即可。
副柜產(chǎn)品大都為倒模、充氣娃娃、女用器具等大件產(chǎn)品,總之產(chǎn)品種類得豐富,由于大部分顧客對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知,我在副柜的每個(gè)產(chǎn)品旁都添加了產(chǎn)品介紹及其使用方法,客戶一目了然,加上圖片的誘惑力,很容易促成交易。
副柜第一行放超大件產(chǎn)品,如充氣娃娃之類,價(jià)格調(diào)高為鎮(zhèn)店之寶。貨柜第二、三行會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平放價(jià)格**低的產(chǎn)品做引流。價(jià)格全部過(guò)高也不合適,產(chǎn)品分成引流款、利潤(rùn)款等。
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日日愛(ài)主要針對(duì)B端用戶群體,
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