成本太低利潤(rùn)太高是不是不太好?情趣用品定價(jià)
成本太低定價(jià)任你自己自由來(lái)定
在許多人看來(lái),成人用品是年輕人的專屬,真實(shí)情況卻并非如此,根據(jù)今年**新公布的關(guān)于成人用品消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示,上至30年代的老人,下至00后的年輕人,都是成人用品的消費(fèi)者。大家在情趣店里看到的性感內(nèi)衣,或者其他情趣產(chǎn)品,售價(jià)都不便宜,但其成本并不高。比如日日愛(ài)振動(dòng)棒、飛機(jī)杯及跳蛋等,一般的批發(fā)價(jià)格在幾元-幾十元左右,但是零售價(jià)卻達(dá)到兩三百元以上。
成人用品產(chǎn)業(yè)的定價(jià)
成人用品有其固定的成本,所以傳統(tǒng)的是采取成本加成的定價(jià)模式,在成本加成的前提下不同的企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的自身情況來(lái)定價(jià),
有滲透定價(jià),產(chǎn)品捆綁定價(jià),分層定價(jià),地區(qū)定價(jià)等等。
成本加成定價(jià),邊際成本定價(jià)
成人用品不同于信息產(chǎn)品,它有固定成本,所以通常來(lái)說(shuō)會(huì)采取成本加成和邊際成本定價(jià)。這樣的定價(jià)是在保證產(chǎn)品銷售不至于虧
本。
①對(duì)于生產(chǎn)者,成本加成定價(jià),邊際成本定價(jià)更為保險(xiǎn),可以保證企業(yè)的利潤(rùn),但是在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上不夠靈活多變無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
②對(duì)于消費(fèi)者而言,不同的消費(fèi)群體對(duì)這個(gè)價(jià)格的接受能力不同,所以消費(fèi)者福利不能達(dá)到**化。
滲透定價(jià)
此處以“大丈夫”、“男子漢”和“第六感”為例,都是國(guó)產(chǎn)的品牌,普通款的都是定價(jià)在1塊錢一個(gè)。與杜蕾斯等名牌的單個(gè)3元至10元的價(jià)格相去甚遠(yuǎn),其中既有質(zhì)量差異和品牌價(jià)值的原因,考慮到這幾家廠家的市場(chǎng)占有率不高,所以更多的是實(shí)行滲透定價(jià),想以低價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),只有擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)才能增加利潤(rùn)。
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