跨境電商情趣用品個(gè)人做會(huì)遇到哪些痛點(diǎn)？

2024/1/3 11:28:25 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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1. 流量渠道受限

成人用品的特殊性確實(shí)篩掉了批量的競爭對手，但同時(shí)也存在流量渠道限制。

（1）、推廣渠道的限制。電商發(fā)展到今天，推廣的渠道很成熟了，但是成人情趣用品推廣還是有很大阻力：

A. 紅人基本上不愿意接此類產(chǎn)品；而且愿意做**的紅人收費(fèi)是普通類目紅人的10倍不止。

B. Google的搜索和展示以及GMC、DSP廣告，都有明確的幫助文檔顯示，成人內(nèi)容推廣受到極大的限制，就算勉強(qiáng)投放了，轉(zhuǎn)化率絕對低于預(yù)期。

C. Facebook廣告受限，不符合開戶條件，大家休想先拿個(gè)別的網(wǎng)站內(nèi)容糊弄過去，絕對不可能！Facebook比Google更加嚴(yán)格。而且在主頁你甚至無法直接輸出網(wǎng)站鏈接，所以就算你有了多少followers或者幾萬人的大群組，就是不讓你輸出鏈接，如何引流？

（2）、無法做口碑營銷，就算你能做出很好的服務(wù)，也不好形成口碑。比如：你要是購買3C產(chǎn)品，買家一高興，直接就發(fā)朋友圈了，幫你免費(fèi)廣告。但，如果你買了個(gè)假陽具，你會(huì)發(fā)朋友圈嗎？就算有，寥寥無幾。

所以，這也導(dǎo)致了另外一個(gè)問題。很多賣家想自己塑造品牌，因?yàn)榇蟛糠钟脩艉芸粗爻扇擞闷返钠放�，但一眼望去，國�?nèi)幾乎沒有走得出國際的知名品牌。如果賣家想通過塑造品牌來吸引用戶，我個(gè)人看法是：投入大，難度高。

（3）、直聊模式的阻力，通過很多途徑加來大量好友，結(jié)果聊騷的特別多，就是不肯買產(chǎn)品，甚而且非常不禮貌（甚至有男性發(fā)裸照），甚至碰上一些想要咨詢一些兩性問題的客戶，根本無從下手。

（4）、產(chǎn)品更新慢。經(jīng)常購買成人用品的用戶大多都是比較追求刺激以及新鮮感。如果一個(gè)成人網(wǎng)站不能推出選品過于傳統(tǒng)甚至新品推出的頻率過慢，那很難有復(fù)購用戶。

運(yùn)營總結(jié)：

從產(chǎn)品本身來說，我覺得成人用品還是應(yīng)該及時(shí)推陳出新，多開發(fā)新奇好玩的產(chǎn)品，如VR，遠(yuǎn)程控制等產(chǎn)品，賣常見的成人用品如果價(jià)格過高，很難爆單，很沒辦法競爭過亞馬遜；其次也無法跟已經(jīng)積累了十幾年的碑的成人用品站抗衡。

成人用品的特殊性，使得電商所有成熟的推廣渠道都行不通，除非是想打長期戰(zhàn)，慢慢探索分銷等特殊渠道。

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