跨境電商情趣用品個(gè)人做會(huì)遇到哪些痛點(diǎn)？

2024/1/3 11:28:25 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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1. 流量渠道受限

成人用品的特殊性確實(shí)篩掉了批量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也存在流量渠道限制。

（1）、推廣渠道的限制。電商發(fā)展到今天，推廣的渠道很成熟了，但是成人情趣用品推廣還是有很大阻力：

A. 紅人基本上不愿意接此類(lèi)產(chǎn)品；而且愿意做**的紅人收費(fèi)是普通類(lèi)目紅人的10倍不止。

B. Google的搜索和展示以及GMC、DSP廣告，都有明確的幫助文檔顯示，成人內(nèi)容推廣受到極大的限制，就算勉強(qiáng)投放了，轉(zhuǎn)化率絕對(duì)低于預(yù)期。

C. Facebook廣告受限，不符合開(kāi)戶條件，大家休想先拿個(gè)別的網(wǎng)站內(nèi)容糊弄過(guò)去，絕對(duì)不可能！Facebook比Google更加嚴(yán)格。而且在主頁(yè)你甚至無(wú)法直接輸出網(wǎng)站鏈接，所以就算你有了多少followers或者幾萬(wàn)人的大群組，就是不讓你輸出鏈接，如何引流？

（2）、無(wú)法做口碑營(yíng)銷(xiāo)，就算你能做出很好的服務(wù)，也不好形成口碑。比如：你要是購(gòu)買(mǎi)3C產(chǎn)品，買(mǎi)家一高興，直接就發(fā)朋友圈了，幫你免費(fèi)廣告。但，如果你買(mǎi)了個(gè)假陽(yáng)具，你會(huì)發(fā)朋友圈嗎？就算有，寥寥無(wú)幾。

所以，這也導(dǎo)致了另外一個(gè)問(wèn)題。很多賣(mài)家想自己塑造品牌，因?yàn)榇蟛糠钟脩艉芸粗爻扇擞闷返钠放疲谎弁ィ瑖?guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有走得出國(guó)際的知名品牌。如果賣(mài)家想通過(guò)塑造品牌來(lái)吸引用戶，我個(gè)人看法是：投入大，難度高。

（3）、直聊模式的阻力，通過(guò)很多途徑加來(lái)大量好友，結(jié)果聊騷的特別多，就是不肯買(mǎi)產(chǎn)品，甚而且非常不禮貌（甚至有男性發(fā)裸照），甚至碰上一些想要咨詢一些兩性問(wèn)題的客戶，根本無(wú)從下手。

（4）、產(chǎn)品更新慢。經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)成人用品的用戶大多都是比較追求刺激以及新鮮感。如果一個(gè)成人網(wǎng)站不能推出選品過(guò)于傳統(tǒng)甚至新品推出的頻率過(guò)慢，那很難有復(fù)購(gòu)用戶。

運(yùn)營(yíng)總結(jié)：

從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得成人用品還是應(yīng)該及時(shí)推陳出新，多開(kāi)發(fā)新奇好玩的產(chǎn)品，如VR，遠(yuǎn)程控制等產(chǎn)品，賣(mài)常見(jiàn)的成人用品如果價(jià)格過(guò)高，很難爆單，很沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)過(guò)亞馬遜；其次也無(wú)法跟已經(jīng)積累了十幾年的碑的成人用品站抗衡。

成人用品的特殊性，使得電商所有成熟的推廣渠道都行不通，除非是想打長(zhǎng)期戰(zhàn)，慢慢探索分銷(xiāo)等特殊渠道。

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