關(guān)于中國(guó)成人用品行業(yè)的情況

2024/3/26 17:55:06 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活水平提高、疫情封鎖的大背景下，海外消費(fèi)者對(duì)成人用品的需求日益增長(zhǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)零售憑借其私密性、便捷性?xún)?yōu)勢(shì)，成人用品也成為更多跨境電商賣(mài)家青睞的品類(lèi)。

但是受政策、流量等方面的影響，不少賣(mài)家想入局成人用品市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)重重阻礙。日前，Google大中華區(qū)代理商管理團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)經(jīng)理Sumi Wu在雨果跨境直播中，針對(duì)“推廣成人用品”提供了具體的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)打法建議。

一、成人用品的前景和趨勢(shì)

1、預(yù)計(jì)2026年全球成人用品市場(chǎng)將達(dá)6198億元

數(shù)據(jù)顯示，與2020年市場(chǎng)規(guī)模相比，2021年美國(guó)的成人用品市場(chǎng)受疫情影響小幅下降近9%，但是影響不是很大，后期還會(huì)在2022年年中恢復(fù)增長(zhǎng)軌跡，并持續(xù)到2028年；美國(guó)成人用品市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大，而且在成人用品的品類(lèi)里面，絕大部分的受眾群體來(lái)自于女性。對(duì)于賣(mài)家而言，可以多考慮一下女性在購(gòu)買(mǎi)成人用品時(shí)**關(guān)心什么。

疫情之下，全球成人用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)也從側(cè)面印證了消費(fèi)者需求的變化。據(jù)了解，2020年，全球成人用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2740億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到6198億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.4%；在疫情封鎖之下，個(gè)人之間的性活動(dòng)增加，進(jìn)而導(dǎo)致使用振動(dòng)器、假陽(yáng)具和按摩產(chǎn)品等成人用品的需求量不斷增加；受LGBTQ（性少數(shù)群體）數(shù)量增加以及監(jiān)管環(huán)境的變化，導(dǎo)致陰莖環(huán)、**玩具和振動(dòng)器這些產(chǎn)品的更多使用頻率更高。

所以如果賣(mài)家有資源或者供應(yīng)商，可以考慮一下是否要進(jìn)入成人用品賽道里。從上圖可以看出，超過(guò)60%的用戶(hù)都選擇在線上購(gòu)買(mǎi)成人用品，那么賣(mài)家在選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、確定目標(biāo)受眾后，可以在網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)度上做一下比拼，比如說(shuō)在隱私、運(yùn)營(yíng)、包裝等層面，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

2、成人用品市場(chǎng)分布的主要國(guó)家和地區(qū)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

與其他市場(chǎng)相比，美國(guó)、加拿大有更多的制造商和零售商，能提供更便捷的產(chǎn)品獲取途徑，而且美國(guó)和加拿大的消費(fèi)者對(duì)**方式的接受度和包容度是比較自由的，所以賣(mài)家可以選擇在北美市場(chǎng)持續(xù)推動(dòng)成人用品需求的增長(zhǎng)。

上圖中的品牌LELO被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為情趣用品的愛(ài)馬仕，因?yàn)長(zhǎng)ELO在網(wǎng)站排版、品牌調(diào)性等方面做得較為突出，且開(kāi)發(fā)了一些主題，包括性教育類(lèi)型的文章等，是賣(mài)家可以參考學(xué)習(xí)的一個(gè)對(duì)象。所以賣(mài)家如果要進(jìn)入成人用品賽道的話(huà)，可以研究一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站產(chǎn)品、布局等。

3、確定進(jìn)入成人用品市場(chǎng)后要考慮的三個(gè)方面

目標(biāo)受眾：男性、女性、LGBTQ+

產(chǎn)品調(diào)性：個(gè)性、性感、年輕

趨勢(shì)和主題：性教育、新穎、情趣科技

如果面臨受眾競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)擴(kuò)大、成本逐漸上漲的情況，建議賣(mài)家思考該品牌網(wǎng)站的長(zhǎng)線布局，即“如何提升回訪客，如何為消費(fèi)者提供差異化體驗(yàn)”。

這個(gè)時(shí)候要考慮兩點(diǎn)：第一，目標(biāo)用戶(hù)可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)的其他產(chǎn)品，比如23-35歲女性在購(gòu)買(mǎi)情趣內(nèi)衣后，可能還會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他情趣服裝和成人角色扮演服裝，然后擴(kuò)品類(lèi)發(fā)展；第二，凸顯品牌調(diào)性，從內(nèi)容或社群營(yíng)銷(xiāo)做起，同時(shí)要在視覺(jué)上體驗(yàn)上同步配合。

然后根據(jù)特定的目標(biāo)受眾做出用戶(hù)畫(huà)像：

深圳市日日愛(ài)電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“日日愛(ài)”）

微信號(hào)名稱(chēng)：日日愛(ài)情趣優(yōu)品 電話(huà)同微信18002219947/kkt33273 加微信咨詢(xún)

日日愛(ài)主要針對(duì)B端用戶(hù)群體，

主營(yíng)業(yè)務(wù)線是對(duì)外通過(guò)供應(yīng)鏈、技術(shù)性、和運(yùn)營(yíng)性的服務(wù)，

實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

具體是針對(duì)合作商提供、不需加盟強(qiáng)制品牌、

合伙人模式、不需交加盟費(fèi)

線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺(tái)。

線下：美團(tuán)、無(wú)人售貨店、無(wú)人倉(cāng)店、居家外賣(mài)等渠道。

提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營(yíng)性服務(wù)，二類(lèi)醫(yī)療辦理指導(dǎo)，授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，包括但不限于：開(kāi)店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)等，日日愛(ài)成人用品合伙人代理項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)一對(duì)一指導(dǎo)服務(wù)，提供廠家一手貨源，低價(jià)供貨，支持一件發(fā)貨。在線留言或者“撥打電話(huà)180 0221 9947同微信”

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