關于中國成人用品行業(yè)的情況

2024/3/26 17:55:06 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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在經濟發(fā)展、生活水平提高、疫情封鎖的大背景下，海外消費者對成人用品的需求日益增長，而互聯(lián)網(wǎng)零售憑借其私密性、便捷性優(yōu)勢，成人用品也成為更多跨境電商賣家青睞的品類。

但是受政策、流量等方面的影響，不少賣家想入局成人用品市場，卻發(fā)現(xiàn)重重阻礙。日前，Google大中華區(qū)代理商管理團隊大客戶經理Sumi Wu在雨果跨境直播中，針對“推廣成人用品”提供了具體的數(shù)據(jù)分析和營銷打法建議。

一、成人用品的前景和趨勢

1、預計2026年全球成人用品市場將達6198億元

數(shù)據(jù)顯示，與2020年市場規(guī)模相比，2021年美國的成人用品市場受疫情影響小幅下降近9%，但是影響不是很大，后期還會在2022年年中恢復增長軌跡，并持續(xù)到2028年；美國成人用品市場的規(guī)模會不斷擴大，而且在成人用品的品類里面，絕大部分的受眾群體來自于女性。對于賣家而言，可以多考慮一下女性在購買成人用品時**關心什么。

疫情之下，全球成人用品市場的發(fā)展趨勢也從側面印證了消費者需求的變化。據(jù)了解，2020年，全球成人用品市場規(guī)模達到了2740億元，預計2026年將達到6198億元，年復合增長率為12.4%；在疫情封鎖之下，個人之間的性活動增加，進而導致使用振動器、假陽具和按摩產品等成人用品的需求量不斷增加；受LGBTQ（性少數(shù)群體）數(shù)量增加以及監(jiān)管環(huán)境的變化，導致陰莖環(huán)、**玩具和振動器這些產品的更多使用頻率更高。

所以如果賣家有資源或者供應商，可以考慮一下是否要進入成人用品賽道里。從上圖可以看出，超過60%的用戶都選擇在線上購買成人用品，那么賣家在選擇優(yōu)質產品、確定目標受眾后，可以在網(wǎng)站的用戶體驗度上做一下比拼，比如說在隱私、運營、包裝等層面，提升消費者的購物體驗。

2、成人用品市場分布的主要國家和地區(qū)以及競爭對手

與其他市場相比，美國、加拿大有更多的制造商和零售商，能提供更便捷的產品獲取途徑，而且美國和加拿大的消費者對**方式的接受度和包容度是比較自由的，所以賣家可以選擇在北美市場持續(xù)推動成人用品需求的增長。

上圖中的品牌LELO被業(yè)內人士稱為情趣用品的愛馬仕，因為LELO在網(wǎng)站排版、品牌調性等方面做得較為突出，且開發(fā)了一些主題，包括性教育類型的文章等，是賣家可以參考學習的一個對象。所以賣家如果要進入成人用品賽道的話，可以研究一下競爭對手的網(wǎng)站產品、布局等。

3、確定進入成人用品市場后要考慮的三個方面

目標受眾：男性、女性、LGBTQ+

產品調性：個性、性感、年輕

趨勢和主題：性教育、新穎、情趣科技

如果面臨受眾競爭持續(xù)擴大、成本逐漸上漲的情況，建議賣家思考該品牌網(wǎng)站的長線布局，即“如何提升回訪客，如何為消費者提供差異化體驗”。

這個時候要考慮兩點：第一，目標用戶可能會購買的其他產品，比如23-35歲女性在購買情趣內衣后，可能還會購買其他情趣服裝和成人角色扮演服裝，然后擴品類發(fā)展；第二，凸顯品牌調性，從內容或社群營銷做起，同時要在視覺上體驗上同步配合。

然后根據(jù)特定的目標受眾做出用戶畫像：

深圳市日日愛電子商務有限公司（簡稱“日日愛”）

微信號名稱：日日愛情趣優(yōu)品 電話同微信18002219947/kkt33273 加微信咨詢

日日愛主要針對B端用戶群體，

主營業(yè)務線是對外通過供應鏈、技術性、和運營性的服務，

實現(xiàn)業(yè)績增長。

具體是針對合作商提供、不需加盟強制品牌、

合伙人模式、不需交加盟費

線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺。

線下：美團、無人售貨店、無人倉店、居家外賣等渠道。

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