成人用品國內(nèi)外市場的現(xiàn)狀你知道多少呢
全球成人用品市場規(guī)模都不大,在歐美日本等國家,避孕套和成人器具基本都是兩個行業(yè)的,很少有合在一起操作。歐洲美國的成人用品基本是零售商(批發(fā)商)主導(dǎo),基本是在國內(nèi)貼牌代工,什么好賣就賣什么。目前主要銷售渠道還是線下實體店(歐美實體店有色情雜志,光盤,口服藥及情趣內(nèi)衣銷售,比國內(nèi)好多了),但近年來幾乎所有國家的網(wǎng)絡(luò)銷售(以在亞馬遜開店或供貨為主)的占比越來越
歐洲成人用品市場的起源應(yīng)該是1962年BeateUhse開設(shè)**早的性用品商店。到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了50多年了。BeateUhse集團(tuán)也是歐洲**的成人用品零售商和批發(fā)商(scala,ZBF,SPH等都是其旗下批發(fā)和零售品牌),也是目前為止真正唯一的成人用品上市公司(德國法蘭克福證券交易所,WKN755140,BeateUhseAG),該公司在歐洲有幾百家成人用品商店,也給很多成人用品網(wǎng)店和實體店批發(fā),產(chǎn)品以自有品牌為主,基本都是代工的,而且多數(shù)器具產(chǎn)品都是中國國內(nèi)代工的。該公司2014年銷售額1.4億歐元(集團(tuán)所有業(yè)務(wù),含色情雜志光盤等,這一規(guī)模應(yīng)該是成人器具行業(yè)全球**高的銷售規(guī)模),利潤只有250萬歐元。目前股價只有0.25歐元,市值2000萬歐元。在英國市場,ANNsummers為英國**知名的零售商,其是以派對銷售起家,逐漸成為**的零售商,也是銷售自己貼牌的產(chǎn)品(基本都在中國代工)。近兩年來,歐洲新興起的代表零售商為EIS,主要也是找國內(nèi)工廠貼牌,但價格便宜,通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售,吃掉了不少線下的市場,也讓BU等老牌企業(yè)比較難受(所以股價也是一路下跌)。歐洲的產(chǎn)品以女用產(chǎn)品為主(女用占70%以上,男用很。,比較注重色彩和設(shè)計,有點像藝術(shù)品。
歐洲雖然是批發(fā)商零售商主導(dǎo)的市場,但還是有一些有設(shè)計感的品牌做的不錯,比如德國的funfactory,瑞典的LELO,以及澳洲的WEWIBE和加拿大的SWAN等。這些品牌一直都在中國有銷售,但一直沒有真正賣起來,不過我認(rèn)為隨著消費升級,這一類品牌應(yīng)該還是有成長的空間的。
美國的成人用品也是由零售商和批發(fā)商主導(dǎo)的市場。美國市場比較封閉,一般以傳統(tǒng)意義上的“四大家族”(CEN,PIPEDREAM,DOCJOHNSON和TOPCO)主導(dǎo),這四家都是美國的大批發(fā)商給國內(nèi)的零售店鋪和一些網(wǎng)絡(luò)店鋪批發(fā)銷售。美國也有成人展會,但只是這幾個批發(fā)商合伙辦的,美國的成人用品市場也是女用產(chǎn)品為主,男用產(chǎn)品較少。美國產(chǎn)品比較偏逼真,以倒模和陽具為主,尺寸普遍太大,口味很重。所以目前幾乎沒有美國品牌在中國銷售的好的。另外,美國市場SM類的產(chǎn)品銷量比較好,可能和美國人對SM的觀念有關(guān)。
日本市場和歐美市場有非常顯著的不同,日本的成人用品大多在線下的雜貨店銷售(歐美基本都是專門的成人用品店),這種雜貨店類似中國的小賣部,里面除了成人用品之外也有日常的百貨商品銷售。近兩年來,日本亞馬遜銷售額提升很大,基本是各個品牌和零售商在網(wǎng)絡(luò)平臺銷售。據(jù)我和日本從業(yè)者的溝通,**近幾年日本線下的銷售額不斷減少,而線上的增長很快,但截至到目前為止,還是線下銷售為主。
日本的品牌商很多,比較知名的是tenga,toysheart,npg,Rends,magiceyes,men’smax,hotpower等。日本的品牌主要偏向于動漫風(fēng)格,走比較卡哇伊的路線。日本的品牌商基本都是批發(fā)商,主要是給網(wǎng)店及線下店批發(fā),以自己品牌為主,也批發(fā)其他品牌的產(chǎn)品。日本的品牌大多是片商起家,以AV制作發(fā)行為主業(yè),不斷進(jìn)入器具生產(chǎn),tenga就是**典型的例子(sod集團(tuán)下屬子公司),而傳統(tǒng)的專業(yè)成人用品公司目前主要只有TOYSHEART和NPG兩家。
日本的消費選擇和歐美也完全不一樣,客戶基本選擇男用產(chǎn)品為主,女用產(chǎn)品銷售很少,基本是7:3的比例,和歐美正好相反。我去年在歐洲的時候和tenga駐歐洲的代表一起吃過飯,他們說男用產(chǎn)品在歐洲基本銷售不動,連辦事處都準(zhǔn)備撤銷。
值得一提的是,日本的避孕套市場主要有本土的岡本,相模,不二,JEX等品牌一直在占據(jù)主要的市場份額,這點和中國不同。2008年在做淘寶的時候,相模不二等品牌還是有一些人在做的,后面由于渠道拓展等因素,慢慢失去聲音,我相信日本的其他避孕套品牌在中國還是可以有一席之地的。
這兩年國內(nèi)成人用品市場比較火爆,但整個市場規(guī)模仍然按照正常的規(guī)律在走,并不會因為資本的介入和話題的炒作而爆發(fā),也不可能因為資本的介入而爆發(fā)(歐美,日本都有很長時間積累,但截至到今天的規(guī)模還是擺在這里)。資本也好,話題也好,對行業(yè)有帶動,但不會因此讓很多人真的去選擇購買成人用品,自然市場規(guī)模還是按照自己的規(guī)律在走。扎扎實實做好產(chǎn)品和服務(wù),才是**重要的。
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