成人用品-情趣用品性保健品好做嗎?市場前景和產(chǎn)品利潤如何?
你到底是為什么而選擇開成人用品無人售貨店?在我接觸的大多數(shù)投資者當(dāng)中,絕大部分看中的是這個(gè)行業(yè)投資少,不需要人工,利潤高,可以當(dāng)副業(yè)做等特點(diǎn)。想賺快錢,賺輕松錢。很少有人把這個(gè)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目去做,靜下心來認(rèn)真來研究這個(gè)東西。麻雀雖小,五臟俱全。如果遇到一些公司,經(jīng)過洗腦后讓你產(chǎn)生“無經(jīng)驗(yàn)躺著賺錢”的想法。認(rèn)為只要錢一交,店開起開就能源源不斷的收鈔票。至于自己懂不懂,管不管并不重要。這無異于酒后亂性,不切實(shí)際的想法。
開店之初,有沒有想過為了什么目的去開這個(gè)店。是僅僅想額外增加一些收入還是把這個(gè)當(dāng)事業(yè)來做。當(dāng)副業(yè)做需要做到什么程度,當(dāng)個(gè)事業(yè)做又需要考慮哪些問題?我們的目標(biāo)群體在哪,我要賣便宜的產(chǎn)品還是貴一點(diǎn)的產(chǎn)品,怎么去做引流,如何做好店面形象,怎么能讓顧客第一眼就能看到他想要的產(chǎn)品,怎么做到線上線下相結(jié)合,怎么做好活動,生意不好怎么調(diào)整......
這些所有的所有,很多人不會仔細(xì)的去考慮。只會計(jì)算一些簡單的盈利公式,然后開始腦補(bǔ)一天我賣多少安全套、賣多少器具多少神油,一天多少營業(yè)額,一個(gè)月30天,一個(gè)月多少營業(yè)額。哇,算下來我XX月就回本啦!這生意就一個(gè)字“爽”!
我記得年初有一位開店的朋友找我,說生意不好,不知道怎么辦,問我有沒有什么好的方法。我要了他的銷售清單,一看一個(gè)月銷售額千把塊錢,基本只賣了避孕套,大件只賣了一個(gè)。按他這個(gè)店的流水來看,每天都有銷售額,問題就出在大件完全銷不動。避孕套的單價(jià)畢竟不高,要想賺錢只能做大件上下功夫。如何去調(diào)整,我給了幾點(diǎn)建議,經(jīng)過調(diào)整后效果還算可以,大件在調(diào)整后20天內(nèi)賣了七八個(gè)。
1、把銷售重心放在高客單價(jià)的延時(shí)噴劑和倒模器具上,延時(shí)噴劑那一排用便簽紙寫明**。副柜選擇兩三個(gè)器具寫明**。當(dāng)然你不能寫成說明書那樣,沒有人有耐心看那些,言簡意賅又富有挑逗性。
2、倒模器具組合銷售,倒模+潤滑油+套套是標(biāo)配,顧客不知道你要告訴顧客這樣選擇的好處。比如倒模298,潤滑油20,套套20,你可以不以把這三種放在一起做個(gè)爆炸貼,標(biāo)價(jià)318,贈送潤滑液一瓶,套套一盒。大件一定要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺。
3、爆炸貼或者便簽要定期更換,不能一勞永逸。一定要讓你的消費(fèi)者有新鮮感
總而言之,言而總之,我做成人用品店也有幾年了,也開了5家店,一個(gè)月其實(shí)也有小幾萬,一切的一切都需要腳踏實(shí)地
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