想開網(wǎng)店賣成人用品、但不知道淘寶和拼多多哪個(gè)平臺(tái)適合新手?
淘寶:適合客單價(jià)中高端,在單價(jià)200-400,貓店競爭激烈,建議開專營店;
拼多多:屬于低客單價(jià)的,個(gè)人店鋪就可以做
開店前首先需要考慮清楚3個(gè)問題:
你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢?
開店說到底就是競爭,你有實(shí)力跟同行競爭就可以成功。
例如你是一個(gè)知名品牌所有者,你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源,你有很多忠實(shí)粉絲,你有同行無法復(fù)制的獨(dú)家資源,你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價(jià)格戰(zhàn),等等,這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營一個(gè)店鋪。
如果上面的優(yōu)勢你都沒有,你也可以老老實(shí)實(shí)的開一家不好不壞的店鋪。
此時(shí)**重要是:選擇相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對較低的價(jià)格出售、提供相對獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)
至于貨源
1、第一種就是網(wǎng)上進(jìn)貨:成人用品的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是很豐富的,而且質(zhì)量也是不錯(cuò)的,網(wǎng)上進(jìn)貨也可以分為不同的類型,你可以做淘寶情趣用品的分銷商、也可以從阿里巴巴批發(fā)的貨源網(wǎng)上進(jìn)貨、另外你也可以做一些品牌的代理商,它們有自己的官網(wǎng),支持一件代發(fā)。
2、第二種是批發(fā)市場進(jìn)貨:確實(shí)是有的,比如北京的陽光健康商品、上海的批發(fā)市場、以及湖南長沙、廣東地區(qū)的大型批發(fā)市場。里面的東西很齊全,而且合作時(shí)間久了,批發(fā)商給出的價(jià)格一般都是比較便宜的。
3、第三種就是生產(chǎn)公司進(jìn)貨:這種價(jià)格是更便宜的,比如一盒五六十元錢的產(chǎn)品,批發(fā)出來的價(jià)格就是一兩塊錢,關(guān)鍵廠家靠譜的,你對質(zhì)量也比較放心。但是從公司廠里拿貨的話可能會(huì)受到數(shù)量門檻的要求,數(shù)量達(dá)不到,廠家可能會(huì)不愿意交易。所以在談判的時(shí)候,一定要盡量壓縮自己進(jìn)貨的數(shù)量,避免有過多的存貨。這種進(jìn)貨渠道也只適合做多店經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者去用。大家也可以直接做成人用品自助售貨機(jī)代理,交一筆錢,機(jī)器、產(chǎn)品一并都有了,顧客購買體驗(yàn)也很好,無人值守,避免購買尷尬,操作出貨只需要一分鐘,購買流程方便。
4、通過廣告尋找貨源:你還可以選擇通過互聯(lián)網(wǎng)或在報(bào)刊上發(fā)布廣告,來吸引一些能夠提供產(chǎn)品的廠家來聯(lián)系你;蛘呤怯赡阕约涸趶V告上找尋與你匹配的信息來尋找進(jìn)貨途徑。
5、成人用品展:除了以上幾種,還有一個(gè)不容忽視的進(jìn)貨渠道,就是每年會(huì)舉辦的各種成人用品展,在展會(huì)溜達(dá)的同時(shí),可一路收集產(chǎn)品資料和名片,過后電話拜訪、治談合作,實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨的目的。
6、貿(mào)易公司:因?yàn)槌扇擞闷酚胁煌钠放疲远际琴Q(mào)易公司拿到不同品牌的代理然后批發(fā)售賣,其實(shí)我們?nèi)コ惺且粋(gè)道理,他們作為一個(gè)第三方接觸到終端客戶,但是貿(mào)易公司一般對進(jìn)貨量要求較高,在你后期做大的時(shí)候可以考慮。
7、加盟公司提供的渠道:一些有實(shí)力的加盟公司在可以給你開成人用品店的同時(shí),他們也有自己的倉庫,倉庫內(nèi)的產(chǎn)品主要服務(wù)自己的加盟客戶,所以在加盟商哪里進(jìn)貨也不是不錯(cuò)的。
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