一、行業(yè)現(xiàn)狀

​ 自 2015 年始，傳統(tǒng)的“夫妻保健店”逐漸被各式各樣散布于商場內(nèi)的無人售貨機和 24 小時無人售貨店所取代。這種全新的經(jīng)營模式已廣為人們所接受，或可成為熱門創(chuàng)業(yè)板塊的焦點。有需求才有市場，從過去人們對購買成人用品的避諱，到現(xiàn)今消費觀念的轉(zhuǎn)變，這一神秘的線下市場是否已迎來春天？ 我國的成人用品自 90 年代進入中國以來，其增長率高達 63%。在未來五年內(nèi)，其增長趨勢有望與其他熱門行業(yè)并駕齊驅(qū)甚至超越。然而，傳統(tǒng)銷售模式難免會給顧客帶來如隱私性、尷尬等諸多心理困擾。而全新的自動售貨模式的出現(xiàn)，有效克服了顧客的**心理障礙，勢必迎來爆發(fā)式增長。 二、商業(yè)模式的演進

​ 受傳統(tǒng)觀念的影響，10 年前的成人用品行業(yè)并非創(chuàng)業(yè)投資的首選，因其行業(yè)特殊性及兩**質(zhì)量欠佳，未能實現(xiàn)創(chuàng)新且處于未開發(fā)狀態(tài)。然而，隨著人們思想觀念的日益開放，多數(shù)人對兩**品質(zhì)更加積極主動，對兩性用品的需求也在迅速攀升。成人用品自助售貨機發(fā)展迅速，但其經(jīng)營模式缺乏妥善規(guī)劃，商業(yè)模式相對滯后，這正是導(dǎo)致成人用品自動售貨機銷售效率低下的根本原因。因此，唯有結(jié)合先進的銷售理念和商品陳列方式，方能使成人用品自助售貨機實現(xiàn)全面提升。 現(xiàn)今步入小康社會，人們追求靈活、便捷、自助式的服務(wù)，這正是自動售貨機得以蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵因素。零售業(yè)所采用的自動售貨機在成人用品行業(yè)已獲認可，對于現(xiàn)代人所喜愛的便捷消費方式，此銷售方式完全符合消費標準。 **后，在深入了解項目詳情后，自身相關(guān)問題亦能得以明確。無人售貨模式在國內(nèi)尚處于興起階段，在成人用品行業(yè)的使用率較高，其他零售業(yè)則方才起步。雖令人心動，但亦需謹慎，切勿盲目投資。

​ 三、成人用品店選址要點 

​店鋪選址，**為關(guān)鍵的考察依據(jù)在于人氣，即過往的人流和車流量，包括交通便利性等因素，這些均直接影響到店鋪的人氣。 因此，依據(jù)人氣選址，必須考慮以下諸多因素： 

​1. 人流量：平日、假日以及晝夜來往人次及其比例。 

​2. 車流量：汽車、摩托車等往來流量。 

​3. 交通：當(dāng)下及未來可能增減的運輸工具。 

​4. 馬路寬窄與停車問題。 

​5. 區(qū)域特征：競爭店、互補店、金融機構(gòu)以及文教、休閑設(shè)施等分布。 

​6. 人口勘察：該區(qū)域人口數(shù)量、消費習(xí)慣等。 

​7. 商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位等。 

​四、24 小時成人用品無人售貨店剖析

​ 1. 廣泛的市場需求 與其他生活用品不同，成人用品的需求具有一定私密性。涉及到消費者的隱私，其購買過程需格外謹慎，不僅要審核產(chǎn)品的健康標準，購買渠道亦頗為重要。極具說服力的購買渠道，方能贏得消費者的信賴，進而實現(xiàn)市場占有率的提升。而新型的無人自動售貨機，既能保護商品不受損害，又能滿足購買成人用品的消費者的需求，這種模式在市場上的需求極為廣泛。

​2. 簡便的管理與較低的投資成本 眾多在職或兼職者，皆期望利用業(yè)余時間增加一份收入，而成人無人售貨店對這部分人群尤為適宜。商品更換速度快，無需人工駐守、看管。店內(nèi)監(jiān)控可實時觀察動態(tài)。且不分淡旺季，適量囤置一些熱門銷售產(chǎn)品，風(fēng)險低，適合小資本投資。 

​3. 豐厚的利潤 日常生活中的一般生活用品，其進價通常為銷售價的三分之一，而成人用品的利潤則更勝一籌，原因在于其“需求性”。即便在生活中某些生活用品有所欠缺，這種包含隱私又屬必需的物品，在消費水平上亦要高出其他商品。故而，普通的成人用品利潤可維持在 300%左右，毫不夸張。 通過無人售貨模式降低有人實體成人用品店的經(jīng)營成本，線上 020 與線下結(jié)合的經(jīng)營模式將便捷帶到線下。購買成人用品，線上消費首要滿足需求慢，無法實物參考。而投資一家無人售貨店，不僅可滿足購買需求，這種新穎的消費模式更能照顧到消費者的自身心理。

​ 五、成人用品無人售貨店與傳統(tǒng)有人銷售模式相較的**優(yōu)勢

​ 節(jié)省人力：購買成人用品的時間點分布廣泛，無需人工便可 24 小時不間斷經(jīng)營，商品不分淡旺季無需囤貨，亦無需大量換貨。無論是哪個年齡段的消費者，都能接受這種無人銷售、自主選購的方式，可避免尷尬實現(xiàn)快速消費。

​ 六、成人用品無人售貨店與網(wǎng)店相較的**優(yōu)勢

​ 即時性強：無人售貨實體店能在**短時間內(nèi)滿足消費者的需求，購買成人用品通常都是即刻所需，無法像網(wǎng)店購買后需等待 2-3 天。因而，需由線下實體店來滿足，如今網(wǎng)絡(luò)使用更為頻繁，可與線上商城結(jié)合，線上下單線下取貨極為便捷，優(yōu)勢遠超線上商城。

​ 1. 有人售貨的缺陷 

​消費者購買時會感到尷尬，滿足需求的力度小。 

​心情緊張，難以從容挑選，難以選購到滿意的產(chǎn)品。 

​無法 24 小時開放，無法滿足各時間段的消費需求。 

​2. 網(wǎng)絡(luò)店鋪的缺陷

​ 無法親眼看到實物，有時圖片無法說明問題。 

​快遞運送需時間，無法應(yīng)急。 

​3. 24 小時無人售貨店的優(yōu)點

​ 24 小時不間斷售貨服務(wù)，隨到隨買。 

​較普通商品擁有高出 300%的利潤。 無需人工、大面積店鋪成本。 

​與線上商城結(jié)合，采用 O2O 商業(yè)模式。 

​具備完善的售后團隊。 

​成人用品無人售貨店的銷量不僅遠超普通銷售店，且隨著無人銷售模式的普及，消費者對無人銷售模式的認可與接受，其銷量已呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢。未來人們的生活將朝著智能化的方向邁進，這亦是未來經(jīng)濟市場的熱門方向。在不久的將來，成人用品無人售貨店必將帶來新的商機。

​ 七、自動售貨機購物流程

​ 第 1 步：現(xiàn)金支付或在線支付 消費者可通過投入錢幣（硬幣或紙幣）的方式進行支付，或選擇在線支付。錢幣識別器會對投入的錢幣進行識別，若檢測到假幣則會進行數(shù)據(jù)記錄并退回。

​ 第 2 步：選購商品 在完成錢幣識別后，消費者可根據(jù)自身需求，通過按鍵選購相應(yīng)的商品。若金額不足則無法購買相應(yīng)商品。 

​第 3 步：正在出貨 傳感器接收到按鍵信息后，驅(qū)動相關(guān)部件，將商品送至取貨口。 

​第 4 步：自動找零 消費者可根據(jù)余額繼續(xù)購買或取回余款。若在 15 秒內(nèi)未有進一步操作，自動售貨機將自動退回余款。 

​第 5 步：交易完成 消費者取貨后，本次購物圓滿結(jié)束。 

​我經(jīng)營成人用品無人售貨店已經(jīng)3年多啦，積累了不少經(jīng)驗哦！如果你有任何問題，歡迎私信與我交流呀！希望我分享的這些信息能對你有所幫助哦！聯(lián)系方式17128856688 V+aizhiai6688