成人情趣用品美團(tuán)餓了么外賣店怎么運(yùn)營?店鋪推廣運(yùn)營有哪些方法
自從成人用品被允許入駐美團(tuán)之后,很多線下的成人用品無人店商家都紛紛把自己的店鋪開到美團(tuán)上。很多想要入行的朋友想開成人用品店也是都選擇成人用品美團(tuán)開店。開一家成人用品美團(tuán)店,流量是非常重要的。只有有了流量,店鋪的銷量才會(huì)上去,生意才會(huì)更好。下面就來給大家詳細(xì)的介紹一下美團(tuán)成人用品外賣店如何運(yùn)營?
要想增加美團(tuán)外賣的銷售額,核心還是要增加店鋪的曝光量。門店曝光量可能是zui讓人頭痛的事情了吧,沒有曝光就沒有機(jī)會(huì)促成成交,那么門店曝光怎么來,第一是美團(tuán)的自然流量,但是自然流量又牽扯到排名,排名低的zui后能分到的自然流量可想而知。主要的美團(tuán)流量來源就是商家排名,除了綜合排名能影響商家排名外,還有7天新店特權(quán),還有就是買流量、展示位、搜索引擎等。
1、設(shè)置引流款商品引流商品一般滿足進(jìn)貨價(jià)便宜、庫存多、客戶熟悉、需求旺盛等特征。引流產(chǎn)品并非像大多數(shù)人所認(rèn)為的那樣只要我的產(chǎn)品設(shè)置的足夠便宜就好,還可以用來解決一部分庫存,當(dāng)然還要滿足大家都知道的要求。無人售貨一般設(shè)置的引流商品都是避孕套、延時(shí)噴劑、保健品這類。
2、刷單:這里刷單有技巧的,首先要注意不要叫你的員工給你刷單,刷單一定要模仿真實(shí)客戶購買行為,因?yàn)槊缊F(tuán)有防作弊手段,監(jiān)控到你的客戶定位在相同的位置,還是多人一起購買,就默認(rèn)你是在刷單,美團(tuán)的做法是對(duì)你的賬戶直接封禁。所以刷單的時(shí)候要選擇你設(shè)置的配送區(qū)域內(nèi)找不同位置的刷單人員給你刷單。刷單收到貨品后,也不要馬上點(diǎn)擊評(píng)價(jià),還一致好評(píng),這也是大忌,美團(tuán)也會(huì)默認(rèn)你快速評(píng)價(jià)是一個(gè)惡意的刷單行為。刷單還是有很多技巧的,我就不一一贅述了。
3、使用美團(tuán)推廣工具:新店入駐,美團(tuán)會(huì)有一個(gè)特權(quán)流量。這個(gè)特權(quán)流量大家一定要謹(jǐn)慎使用,例如你每天的曝光率是300,他開啟了這個(gè)特權(quán)流量,就會(huì)升到600這樣。如果你每天的流量曝光率是1000,開啟了這個(gè)特權(quán)流量,就會(huì)升到2000.所以開啟這個(gè)特權(quán)流量,還需要有技巧,一定要等著自己的流量峰值高,才開啟效果更好。這個(gè)美團(tuán)給特權(quán)流量是七天時(shí)間。
4、廣告:打廣告非常有技巧,可能很多新店入駐,對(duì)接美團(tuán)的同學(xué)會(huì)跟你溝通,入駐美團(tuán)有一個(gè)費(fèi)用,有一些費(fèi)用是用于廣告的曝光的。既然都要花這個(gè)廣告費(fèi)用,那就把費(fèi)用花在刀刃上。那就需要根據(jù)后臺(tái)曝光值來充值打廣告。一般用戶的廣告費(fèi)50元-150元左右每天。
5、老客戶復(fù)購引導(dǎo):剛剛提到我們需要把老客戶引導(dǎo)到我們的微信上,在后期的客戶復(fù)購上,我們盡量讓老客戶通過美團(tuán)外賣來下單,這樣的話可以提升店鋪的活躍、訂單量和商家自然排名。
6、優(yōu)化店鋪長尾關(guān)鍵詞:之前在店鋪基礎(chǔ)設(shè)置提到了如何做長尾關(guān)鍵詞,這樣會(huì)用到做軟件測試的A/B測試技巧,做法是先通過A作為關(guān)鍵詞在相同的變量下進(jìn)行流量測試和營業(yè)額測試,監(jiān)控所有指標(biāo)變化,我的經(jīng)驗(yàn)是一周后來對(duì)比所有的指標(biāo),這樣持續(xù)一個(gè)月基本上可以確定哪一個(gè)關(guān)鍵詞是zui佳。
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