開(kāi)美團(tuán)成人用品店怎么運(yùn)營(yíng)?教你六個(gè)方法!
自從成人用品被允許入駐美團(tuán)之后,很多線下的成人用品無(wú)人店商家都紛紛把自己的店鋪開(kāi)到美團(tuán)上。很多想要入行的朋友想開(kāi)成人用品店也是都選擇成人用品美團(tuán)開(kāi)店,開(kāi)一家成人用品美團(tuán)店,流量是非常重要的。只有有了流量,店鋪的銷量才會(huì)上去,生意才會(huì)更好。下面就來(lái)給大家詳細(xì)的介紹一下開(kāi)美團(tuán)成人用品店怎么運(yùn)營(yíng)?
要想增加美團(tuán)外賣(mài)的銷售額,核心還是要增加店鋪的曝光量。門(mén)店曝光量可能是讓人頭痛的事情,沒(méi)有曝光就沒(méi)有機(jī)會(huì)促成成交。那么門(mén)店曝光怎么來(lái),第一是美團(tuán)的自然流量,但是自然流量又牽扯到排名,排名低的能分到的自然流量可想而知。美團(tuán)流量來(lái)源就是商家排名,除了綜合排名能影響商家排名外,還有7天新店特權(quán),還有就是買(mǎi)流量、展示位、搜索引擎等。
1、設(shè)置引流款商品引流商品一般滿足進(jìn)貨價(jià)便宜、庫(kù)存多、客戶熟悉、需求旺盛等特征。引流產(chǎn)品并非像大多數(shù)人所認(rèn)為的那樣只要我的產(chǎn)品設(shè)置的足夠便宜就好,還可以用來(lái)解決一部分庫(kù)存,當(dāng)然還要滿足大家都知道的要求。無(wú)人售貨一般設(shè)置的引流商品都是避孕套、延時(shí)噴劑、保健品這類。
2、補(bǔ)單:這里補(bǔ)單有技巧的,首先要注意不要叫你的員工給你補(bǔ)單,補(bǔ)單一定要模仿真實(shí)客戶購(gòu)買(mǎi)行為。因?yàn)槊缊F(tuán)有防作弊手段,監(jiān)控到你的客戶定位在相同的位置,還是多人一起購(gòu)買(mǎi),就默認(rèn)你是在補(bǔ)單,美團(tuán)的做法是對(duì)你的賬戶直接封禁。所以補(bǔ)單的時(shí)候要選擇你設(shè)置的配送區(qū)域內(nèi)找不同位置的補(bǔ)單人員給你補(bǔ)單,補(bǔ)單收到貨品后,也不要馬上點(diǎn)擊評(píng)價(jià),還一致好評(píng),這也是大忌,美團(tuán)也會(huì)默認(rèn)你快速評(píng)價(jià)是一個(gè)惡意的補(bǔ)單行為。補(bǔ)單還是有很多技巧的,我就不一一贅述了。
3、使用美團(tuán)推廣工具:新店入駐,美團(tuán)會(huì)有一個(gè)特權(quán)流量。這個(gè)特權(quán)流量大家一定要謹(jǐn)慎使用,例如你每天的曝光率是300,他開(kāi)啟了這個(gè)特權(quán)流量,就會(huì)升到600這樣。如果你每天的流量曝光率是1000,開(kāi)啟了這個(gè)特權(quán)流量,就會(huì)升到2000。所以開(kāi)啟這個(gè)特權(quán)流量,還需要有技巧,一定要等著自己的流量峰值高,才開(kāi)啟效果更好,這個(gè)美團(tuán)給特權(quán)流量是七天時(shí)間。
4、廣告:打廣告非常有技巧,可能很多新店入駐,對(duì)接美團(tuán)的人會(huì)跟你溝通,入駐美團(tuán)有一個(gè)費(fèi)用,有一些費(fèi)用是用于廣告的曝光的。既然都要花這個(gè)廣告費(fèi)用,那就把費(fèi)用花在刀刃上。那就需要根據(jù)后臺(tái)曝光值來(lái)充值打廣告,一般用戶的廣告費(fèi)50元-150元左右每天。
5、老客戶復(fù)購(gòu)引導(dǎo):剛剛提到我們需要把老客戶引導(dǎo)到我們的微信上,在后期的客戶復(fù)購(gòu)上,我們盡量讓老客戶通過(guò)美團(tuán)外賣(mài)來(lái)下單,這樣的話可以提升店鋪的活躍、訂單量和商家自然排名。
6、優(yōu)化店鋪長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:之前在店鋪基礎(chǔ)設(shè)置提到了如何做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,這樣會(huì)用到做軟件測(cè)試的A/B測(cè)試技巧,做法是先通過(guò)A作為關(guān)鍵詞在相同的變量下進(jìn)行流量測(cè)試和營(yíng)業(yè)額測(cè)試,監(jiān)控所有指標(biāo)變化,我的經(jīng)驗(yàn)是一周后來(lái)對(duì)比所有的指標(biāo),這樣持續(xù)一個(gè)月基本上可以確定哪一個(gè)關(guān)鍵詞是更好。
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