在拼多多開(kāi)店賣成人情趣用品賺錢嗎?教你4招運(yùn)營(yíng)技巧打造爆款!
在前幾天,有不少開(kāi)網(wǎng)店的朋友問(wèn)我,做成人用品類目的拼多多店到底賺不賺錢,其實(shí)道理很簡(jiǎn)單:事在人為。實(shí)際上,成人用品行業(yè)確實(shí)很有發(fā)展前途,是典型的藍(lán)海行業(yè),可是并不是什么人都能把握住這些機(jī)遇的,身邊就有很多人猶豫不決不敢做,怕這怕那,都錯(cuò)過(guò)了賺錢的機(jī)會(huì)。其實(shí),能賺到錢,重要的是推廣引流這方面,以下是4個(gè)方法,做得好的話,賣出意料之外的爆款產(chǎn)品,同時(shí)大概率會(huì)讓店鋪的銷量暴增。
1、產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)
雖然拼多多對(duì)成人用品的視覺(jué)要求不像淘系那么高,但圖片也要突出產(chǎn)品亮點(diǎn)和賣點(diǎn),避免牛皮癬。
前期一定要測(cè)圖,我們可以參考同行做得好的主圖,淘寶和抖音等其他平臺(tái)的寶貝都可以用作參考。
不知道怎么操作的賣家,可以通過(guò)工具來(lái)解決。比如用工具就可以一鍵下載淘系、拼多多、JD、1688和抖音寶貝的主圖、sku圖、詳情圖等圖片信息。
可以下載制定鏈接也可以按關(guān)鍵詞搜索下載、類目下載或者整店下載,滿足多種需求。獲取到的鏈接,可一鍵生成表格導(dǎo)出數(shù)據(jù)。
同時(shí)也可以下載寶貝的詳情(評(píng)論/sku/買家秀和問(wèn)大家)等進(jìn)行分析,并支持一鍵拆分評(píng)論詞根,分析詞根占比,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),一鍵采集問(wèn)大家分析買家痛點(diǎn)。
2、做基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)
前期新品是沒(méi)有權(quán)重的,自然也就沒(méi)什么流量,這時(shí)候我們需要做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)來(lái)提升權(quán)重。
新鏈接的前期做基礎(chǔ)的周期不用太長(zhǎng),10天左右的時(shí)間把銷量和評(píng)價(jià)搞定。不知道怎么布局單量的賣家,可以參考下面這份計(jì)劃表,表內(nèi)已設(shè)公式,可自動(dòng)計(jì)算每天所需單量,新手小白也能輕松安全操作,并且避免降權(quán)。
3、開(kāi)直通車
前期只開(kāi)OCPX計(jì)劃,因?yàn)橹悄苡?jì)劃的投產(chǎn)比自定義計(jì)劃要高,有利于積累寶貝的坑產(chǎn)和提高領(lǐng)航員綜合分。
投產(chǎn)的話要看類目,只要做到所在類目投產(chǎn)的優(yōu)秀水平就行,跨類目比較沒(méi)有意義。剛開(kāi)始跑的時(shí)候,ocpx計(jì)劃日限額100,第一天出價(jià)高于系統(tǒng)推薦價(jià)格,燒完下限。
前面3天積累數(shù)據(jù),系統(tǒng)抓取人群標(biāo)簽階段,出價(jià)太低、人群質(zhì)量差會(huì)導(dǎo)致以后人群標(biāo)簽不精準(zhǔn),投產(chǎn)偏低。等投放3天之后,再慢慢降低出價(jià),降到預(yù)算接近均勻燒完。
當(dāng)然,有些店鋪的預(yù)算很少,每天設(shè)置的日限額沒(méi)多久就燒完了,這樣的話可以在夜間暫停計(jì)劃,到了需要投放的時(shí)間再開(kāi)啟計(jì)劃。同時(shí),出價(jià)也要慢慢地降,切記不要因?yàn)闊每炀桶殉鰞r(jià)降太多,影響人群標(biāo)簽不說(shuō),還可能點(diǎn)擊都差不多。
有經(jīng)驗(yàn)老手會(huì)在不同的鏈接可以放一個(gè)計(jì)劃,但是新手很難控制每個(gè)計(jì)劃的流量,所以建議一個(gè)計(jì)劃一個(gè)鏈接,這樣便于控制。
4、放心推
放心推流量的質(zhì)量也是很高的,但是前期放心推會(huì)很吃預(yù)算,出價(jià)低了沒(méi)流量,出價(jià)高了投產(chǎn)低。我之前操作的一個(gè)店鋪就是,剛開(kāi)始出價(jià)投產(chǎn)2.5左右,每天花費(fèi)不到100元;但后面我硬是把投產(chǎn)做到5.7,每天成交500+單!
那么我是怎么操作的呢?
放心推建議出價(jià)5.8元,我的出價(jià)是建議出價(jià)的2倍!但如果建議出價(jià)就十幾塊錢,那就別2倍了,只需要比建議出價(jià)高一點(diǎn)就行。
這個(gè)階段里,放心推的投產(chǎn)很低。大概在1周以后,把出價(jià)降低到建議出價(jià),持續(xù)投放3天后再把出價(jià)降低到2元以內(nèi)。這時(shí)候曝光會(huì)掉很多,但不用太在意,只要投產(chǎn)高就行,后面系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)慢慢給你更多曝光。
以上是我實(shí)操的一些方法,方法是死的,人是活的,大家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。就先和大家分享到這里,歡迎探討。
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