開店干貨新手賣家想要免費搜索流量爆發(fā)先理解這些再去引流推廣

2024/5/4 13:14:48 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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淘寶開店運營干貨新手賣家想要免費搜索流量爆發(fā)就必須先理解這些再去刷單開車等引流推廣

一個淘寶店鋪也好、單品也罷，不管處于什么階段、什么高度，想得到穩(wěn)健良性的發(fā)展，那肯定離不開“淘寶免費流量”；而“免費流量”中，深受賣家們青睞并為之頭疼的又肯定要數(shù)“自然搜索”、及興起的“猜你喜歡”兩個流量入口。

今天您讀到的這篇文章，我將詳細(xì)剖析"淘寶免費流量"中優(yōu)質(zhì)、具有價值的入口——

“自然搜索”的基本構(gòu)成、爆發(fā)特性及持續(xù)爆發(fā)、穩(wěn)定增長的所需維度。

（如您有不同見解、疑惑，歡迎評論區(qū)共同探討、交流，為幫助更多的電商愛好者少走彎路。）

“自然搜索”流量的基本構(gòu)成 = 顧客搜索“關(guān)鍵詞” + 點擊產(chǎn)品“主圖”，從而形成“訪客/流量”。

標(biāo)題必須包含顧客所搜索的某個“關(guān)鍵詞”，并出現(xiàn)在“搜索結(jié)果頁面”（被顧客看見），這叫展現(xiàn)/曝光；如果你的店鋪權(quán)重較低，即便產(chǎn)品包含“關(guān)鍵詞”，也很難被顧客看見；所以這個階段店鋪的單品，應(yīng)從兩個角度去思考：選擇競爭相對小的環(huán)境（PC端）、選擇產(chǎn)品匹配性高的精準(zhǔn)長尾詞。

“店鋪權(quán)重” = 店鋪框架 + 經(jīng)營現(xiàn)狀；

“店鋪框架” = 商家層級 + 信譽(yù) + 經(jīng)營時長；

“經(jīng)營現(xiàn)狀” = 主營占比 + DRS + 上新率/動銷率等 + 本體經(jīng)營健康度（扣分/嚴(yán)重投訴等）

當(dāng)顧客看到你的產(chǎn)品，通過“主圖”文案或視覺所刺激，產(chǎn)生“點擊”行為，這就是我們常說的“訪客/流量”。如果產(chǎn)品的“主圖”千篇一律、無腦上傳，那基本“點擊”無望，瞪眼看天：等。而**有效的“點擊”激發(fā)行為，就是“低價惡意競爭”，普遍賣99，你賣9.9。

“自然搜索”流量的爆發(fā)特性 = “關(guān)鍵詞權(quán)重” + “人群標(biāo)簽” + “單品產(chǎn)出價值”，同時又掛靠 “店鋪權(quán)重”相輔相成。

“關(guān)鍵詞權(quán)重” 分為三個層面，一是“初級體驗”（人氣）、二是“中級體驗”（轉(zhuǎn)化）、三是“完整體驗”（收貨/五星評價）；所以，“關(guān)鍵詞”想要得到更多的“/展現(xiàn)曝光”（被顧客搜索并且看到），“完整體驗”行為一定要重視；我分享的淘寶刷單“黑搜/白搜”，就是基于這個原理。

“人群標(biāo)簽”從2017年淘寶平臺推行的“個性化”開始，尤其重要；顧客（淘寶賬號）一系列的消費行為，將影響“關(guān)鍵詞”的展現(xiàn)人群，所以“人群”與產(chǎn)品的相關(guān)性密不可分。

“單品產(chǎn)出價值”又細(xì)分為：單品總產(chǎn)出（銷售額）、流量入口價值（哪個流量入口產(chǎn)出多就側(cè)重哪個）；任何一個單品在淘寶平臺的競爭體制內(nèi)都存在一個標(biāo)準(zhǔn)（這是我揣測的），而這個標(biāo)準(zhǔn)又在“店鋪層級/信譽(yù)”的約束下，我們的潛在對手就是同個層級同個信譽(yù)框架的賣家；

我常舉例：九年義務(wù)教育也都分“年級”，每個年級也都有優(yōu)等生、中等生、差生，而我們處于哪種“學(xué)生”；我們要做的，就是在該個年級逐步“健康升級”？而很多賣家都在盲目比較“某某同行比我賣的便宜、某某天貓都已經(jīng)賣了幾萬件”等等，你連一年級都不及格，卻在糾結(jié)報考哪個大學(xué)，這不扯淡一樣嗎。

“自然搜索”流量的持續(xù)爆發(fā)、增長 = 上述條件滿足 + 店鋪權(quán)重突破

以上公式，僅是個人職業(yè)生涯所揣測，并無平臺官方標(biāo)準(zhǔn)。這類基本的“自然搜索”思維框架，它又需要整個店鋪、單品的各個細(xì)節(jié)維度支撐；如同：你走路，原則上是“腳”；實際是大腦支配、全身協(xié)調(diào)輔助的行為。

而這些，只要你謹(jǐn)記在心，經(jīng)營店鋪、操作單品就會思路清晰很多；“店鋪沒有流量、產(chǎn)品沒有流量、自然搜索沒有流量”就從這個源頭開始思考，你就不會被無良的“大神”們以“各種直通車、淘客、活動”等方式忽悠！

.在做標(biāo)題時，通過“生意參謀”多分析、多調(diào)研“行業(yè)數(shù)據(jù)”，因為這決定產(chǎn)品如何快速破0、快速積累單品權(quán)重；在產(chǎn)品不具備“核心競爭力”的基礎(chǔ)，不要去復(fù)制別人的標(biāo)題；否則，你連炮灰都很難當(dāng)上。

.多思考市場同類競品的價格、主圖、詳情頁，提煉產(chǎn)品核心競爭點，這直接決定產(chǎn)品能夠刺激顧客點擊查看、激發(fā)顧客購買，從而累積單品的初中期權(quán)重。

.多重視顧客的消費體驗，如咨詢、收貨、產(chǎn)品實質(zhì)呈現(xiàn)效果等；這直接決定**終“完整體驗”的結(jié)果是否健康良性、或者惡性循環(huán)。

很多賣家都在糾結(jié)“直通車”、“淘客”、“活動”是否可以拉升“自然搜索”？這個問題很難有一個“明確公式”去闡述。而我從實際工作中發(fā)現(xiàn)，想要滿足于“直通車”等拉升“免費搜索流量”，難度系數(shù)很大，反應(yīng)速度較慢、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化欠缺等小團(tuán)隊基本難以完成！

那么，我用**粗俗的例子舉一反三：

“自然搜索”與“直通車等付費”就像男廁、女廁；雖然緊急時刻，可以互通公用，但到底還是不同的入口，無法達(dá)到“直接決定”哪個入口的權(quán)重；當(dāng)然，盡管“免費流量”與“付費流量”的入口形式不同，但是同在一個平臺的框架下，作為一個健康發(fā)展的店鋪/產(chǎn)品，肯定不可能完全分得開、側(cè)重哪個入口；兩者如同陰陽兩級，相互輔助協(xié)調(diào)。

這就回到，我上述觀點：入口價值不同，流量傾斜也會不同。

無交流，不電商！如果店鋪遇到哪些問題，可以在評論區(qū)留言討論，我會給大家答疑解惑。

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